【正文】 比較貴，因此如果有關(guān)于家電的促銷活動(dòng)往往都能引起顧客的瘋狂搶購，由此收到的效果一般都是比較好的，而在促銷活動(dòng)以后也會(huì)總結(jié)一番。 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文 2021(一 ) 一、促銷時(shí)間 2021年 xx 月 xx日 — 2021 年 x 月 x 日 二、促銷背景 節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng) 。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次促銷活動(dòng)。 通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望 。 通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 。 四、促銷對象與范圍 促銷對象：終端消費(fèi)者 范圍：有導(dǎo)購員的賣場 五、促銷主題 促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號： xx電水壺老顧客不買也有禮送 給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 折優(yōu)惠和贈(zèng)品 促銷機(jī)型 電水壺：促銷價(jià) xx 元 。 燉盅：促銷價(jià) xx 元 。 其它機(jī)型 折優(yōu)惠 贈(zèng)品形式 所有購買 xx 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本，電水壺顧客還贈(zèng)送除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送除垢劑 1 包。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗 。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈。同時(shí)，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 。 演示臺(tái)要求：至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。 促銷物料準(zhǔn)備 市場部在 xx 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 。 導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做， 選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障 。 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 。 燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價(jià)， 限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。我們制作的七周年廣播稿，使門 店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高 — 潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。這是本次文藝晚 會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ?但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被 — 迫流產(chǎn) 。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。 門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更 好。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì) ! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各 級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利 。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任 。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州 **是所有子公司的榜樣 ! 三、品牌架構(gòu) 針對我們這樣一個(gè)年輕的家電公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的 。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營 。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn) 。其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待 。 第三篇：家電促銷活動(dòng)步 驟 家電促銷活動(dòng)方案步驟 現(xiàn)場活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為： 1，活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的 2 個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。當(dāng)廠家提供人力 物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。 在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。 一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息 —— 你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。 活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。對于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。 活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。 活動(dòng)方案撰寫。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。用你寫好的方案向公司申請贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待 和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電 局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。 檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式： 職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理 活動(dòng)成功的一 個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！ 清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用。結(jié)算各種費(fèi)用?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。 附： 活動(dòng)分幾個(gè)階段： 一、準(zhǔn)備在這個(gè)階段，要確定你的活動(dòng)主題與形式，讓利、抽獎(jiǎng)、店慶、賀節(jié)日、迎節(jié)日、以舊換新、來就抽獎(jiǎng)、買就送等等形式自己定，以舊換新形式在于舊電視的高折價(jià)，其它的無非是顧客可以得到什么利益。同時(shí)，在這個(gè)階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動(dòng)內(nèi)容：一般的發(fā)宣傳單頁（要多），除店里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時(shí)在村的宣傳欄里貼上大的活動(dòng)海報(bào)，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭 幫宣傳一下；同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報(bào)宣傳； 二、執(zhí)行這個(gè)階段也簡單也容易：盯著相關(guān)人員把準(zhǔn)備階段的想法全部落實(shí)到位！同時(shí)匯總信息，對出現(xiàn)問題的地方做出調(diào)整 三、總結(jié)不要忘記這一步：這次活動(dòng)的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續(xù)工作中注意。 直接競爭對手好萬家利用大量資金 (無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 )全力反搏 。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬 二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 二、活動(dòng)主題及思路： 活動(dòng)主題 國慶期間活動(dòng)口號 :誠信鑄就、十九輝煌 。(具體時(shí)間 :