【正文】 以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān) 系等。同時(shí)在這個(gè)活動(dòng)階段，要和廠家聯(lián)系，取得廠家的支持（價(jià)格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動(dòng)，不要自己一個(gè)人做?；顒?dòng)，不僅僅是活動(dòng)本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力??！ 第三篇：家電促銷活動(dòng)方案 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好 文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 一、活動(dòng)背景： xx 電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了 xx 的實(shí)力，傳達(dá) xx 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。國美電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè) 。 為了減少 xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。眾店齊慶、禮禮俱到 。 (具體時(shí)間 :9月 28 日 —— 10月 5 日 ) 活動(dòng)思路 :充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx輝煌歷史。 具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。購物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券 。購物 滿 5000元送價(jià)值 100元麥當(dāng)勞使用券。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購 部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 (具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 ) 一元超低價(jià)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日 —— 26 日 。 (憑單張排隊(duì) )(b)、 9 月 24 日 — 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月3 日通過購物最多送出 550 張 d、方法 :9 月 24 日 — 26 日 。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“ xx 商品， 1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。 e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人 :行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員 g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。 i、活動(dòng)開始的前一天晚上 (營業(yè)結(jié)束時(shí) )，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)， 并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處” j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。 購物抓現(xiàn)金活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日 —— 26 日 。滿 5000元及以上抓兩次 。 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 (須登記有關(guān)資料 :抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等 )e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。 f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 。 演藝狂歡、熱力酬賓 a、活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日 — 25 日、 10 月 1 日 — 2 日、 10 月 4 日 — 5日 b、活動(dòng)地點(diǎn) :xx 各連鎖店店門外 c、活動(dòng)形式 :根據(jù)廠家提供的文藝資 源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。 e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。 放心服務(wù)全方位體驗(yàn) 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 a、活動(dòng)目的 :目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握， 在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。d、活動(dòng)內(nèi)容 :(a)、售前服務(wù)體驗(yàn) 。(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。費(fèi)用不是很大 。 xx 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 1 日 — 4 月 30 日目標(biāo)人群 : 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。 5 類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 ，購買的消費(fèi)者，皆可享受 8 折優(yōu)惠 (部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等 ) ，購買的消費(fèi)者，皆可享受 折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） ：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿 99 元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活 動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺 100、紙抽 150 個(gè)、水杯 80 個(gè)、名牌電飯鍋 20個(gè)、美的烤箱 5 個(gè)活動(dòng)費(fèi)用： 4 主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼 內(nèi)容：凡在 4 月 15 日 — 4 月 30 日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（ 200 支送完為止） （兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。 ，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿 999 元皆可享受 8 折優(yōu)惠 ，可憑購物小票獲得 **精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定） （手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝） 4 月 17 日 4 月 26 日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿 99 元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽 1 盒滿 199 元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋 1 個(gè)滿 520 元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘” 1 把滿 1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲 1 臺(tái)滿 1999 元的消費(fèi)者可 獲得“青澀愛戀” MP31 臺(tái)滿 3399 元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱 1 臺(tái)滿 19999 元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī) 1 臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi) 2 個(gè)點(diǎn)到 4 個(gè)點(diǎn) 2）牽掛金鎖攜手幸福 4 月 26 日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動(dòng)。（活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作） 3）鵲橋相會(huì) — 本店傳情 4 月 26 日活動(dòng)當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿 99 元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上 7： 00 在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。一方面確保中秋，國慶的長(zhǎng)假期間銷售火爆。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。 二、營業(yè)推廣的主題 美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ 三、營業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn) 9 月 22 日 —— 10 月 3 日為期 12 天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場(chǎng)。 (具體獎(jiǎng)品見表二 ) “美的大轉(zhuǎn)盤”，分為 8 個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括：送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)； 送價(jià)值 999 元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期— ） 送價(jià)值 500 元現(xiàn)金大紅包；送價(jià)值 299 元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)；送價(jià)值 229 元美的電飯鍋一臺(tái)；送價(jià)值 195 元美的電磁爐一個(gè)； 送價(jià)值價(jià)值 118 元 SIMELO 印象京都系列樂活保溫杯一個(gè)； 送價(jià)值 99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù) 8 共 8 個(gè)格子?；顒?dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則： （ 1）騎單車比賽共分為 3 天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前 3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見表一）。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽 資格。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽） （ 3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的 9 臺(tái)空調(diào)。詳細(xì)的廣告方案安排如下： （一）戶外廣告牌 提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn) 行廣告。 主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ 規(guī)格： A4， 105 克銅版印刷 2021 份由廣告公司做 發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。 規(guī)格： 129*88 預(yù)計(jì)是 10 份（每個(gè)門面）主要是手繪如果賣場(chǎng)需要由 店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作 主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ （四）報(bào)紙廣告 提前 1 個(gè)月天左右開始宣傳 1/3 版面，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度。 廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ 六、營業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備 活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭(zhēng)取最高的效率。 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金 (無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 )全力反搏 。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬 二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 二、活動(dòng)主題及思路： 活動(dòng)主題 國慶期間活動(dòng)口號(hào) :誠信鑄就、十九輝煌 。(具體時(shí)間 :9 月 24 日 —— 9 月 30日 ) 國慶期間活動(dòng)口號(hào) :賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24—— 10 月 5 日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx 各連鎖店 (包括 xx 店 ) 總監(jiān)督 :總負(fù)責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人 :各分店店 長(zhǎng) (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購部 ) 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 ) 活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客，不需購 物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。 購又送 (購物送麥當(dāng)勞券 ) 活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 。 日日新店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 50 張， 10 月 4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 老總簽名、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9 月 24 日、 25 日， 10 月 1 日、 2日、 8 日、 5 日 (星期 六、日 )開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式 :簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。10 月 1 日 —— 3 日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考 ,具體由采購部確定 ) 價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1 元風(fēng)筒 5 臺(tái) 20元 100 元 95 元 1 元燙斗 5 臺(tái) 30元