酒店式公寓初步方案-閱讀頁
2025-04-23 01:03本頁面
【正文】 在引導(dǎo)期主要為通知廣告，樹立企業(yè)樓盤形象，開盤期與強銷期主要是擴大市場區(qū)域提高市場占有率的說服廣告，而清盤期則為提醒廣告。在操作過程中，主要重點在于廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。 四、 促銷 樓盤活動促銷 ① 認購期 ② 開盤期 ③ 峻工 ④ 封頂 ⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷 ① 十一 ② 元旦 ③ 圣誕 ④ 新春 ⑤ 五一 優(yōu)惠促銷 ① 老客戶帶新客戶 ② 團購或聯(lián)合購買 ③ 購買四套以上者 第六部分 銷售策略 一、 銷售策略 目的 通過系列的宣傳與 SP 活動，在短時間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項目入市鋪墊一條平實的道路。 增加銷售點 我司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設(shè)促銷點，并設(shè)專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。 潛在客戶開發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項目的客戶來源。二是金沙俊園在租客戶（ 700 多人）將是一個大的挖掘?qū)?象，其中 35%是港澳臺商、私企老板。 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 造“勢” 造“市” 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達到資源共享，整合的結(jié)果相當于一個整 個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點，40 多名銷售名進行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進行面對面的直銷 三、 銷售目標 (一 )、理想目標：零庫存 (二 )、預(yù)期目標： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷售總額 : 10% 實現(xiàn)目標的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點推廣； 2. 統(tǒng)一嚴謹?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對； 四、 銷售周期 結(jié)合本項目的工程進度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導(dǎo)期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月） 營銷組合表 時間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 目的 發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進行前期客戶認購工作 在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進清盤。 結(jié)合開盤儀式 節(jié)假公關(guān) 業(yè)主入住、促銷活動公關(guān) 廣告投放 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 樓體條幅 樓體條幅 樓體條 幅 POP 海報 POP 海報 POP 海報 POP 海報 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 手機短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標語廣告 外圍標語廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產(chǎn)品、促銷廣告 產(chǎn)品、促銷廣告 促銷廣告 —— 投資主題服務(wù)月 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據(jù)銷售比例增長，最高至 %； 二、 包廣告費用，代理費為成交額 4%； 三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代
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