【正文】 和毅力才能不斷完善自我。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 條理要清楚。 要剪裁得體，詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應當包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。 市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 。 (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 。 (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 條理要清楚。 要剪裁得體，詳略適宜?？偨Y(jié)中的問題要 有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 （ 6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 工作自我評價：自己工 作的得與失、對與錯。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。 第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。 但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。 第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。 第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一 倍。 上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。 銷售月工作總結(jié) （三） 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與 公司共同成長；很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！ （ 2）具有責任感； 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自 己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （ 3）善于總結(jié)與自我總結(jié)； 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。 第五篇：銷售月工作總結(jié) 銷售月工作總結(jié) 銷售月度工作總結(jié) 2 月份：萬事開頭難 成為員工后， 被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負責 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 SWOT 分析 (把自己當作產(chǎn)品了，呵呵 )： S(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . W(劣勢 )：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥 學，無市場營銷知識 . O(機會 )：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識 。 我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使 用 .于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 . 成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務的 150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二 .其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升 . 5 月份：失敗，一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的 .原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒辦法，只有老 老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列 .但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定 的幫助，但卻會影響到后面的銷售 . 成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有 800 左右，完成指標的 60%而已 .但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧 . 6 月份：去做，而不是去討論 由于 6 月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按 5 月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的 100 家減少到 60 家 .我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的 %200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成 . 就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的 60 家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了 .