【正文】 在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅 1 臺(tái)。 導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。 針對(duì)延邊地區(qū)的高鐵開工的機(jī)遇，適時(shí)的推廣卡車銷量，提高公司的卡車銷量，曾加售后維修廠的進(jìn)廠量。針對(duì) 散戶的散發(fā)圖片工作也要加強(qiáng)。增加客戶的進(jìn)店比例。整理全部以前接到的信息，進(jìn)行信息編號(hào)，并組織人員全面跟蹤，希望能夠產(chǎn)生銷量。這次來到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及八月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過兩天的會(huì)議，讓我 這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入 這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí) 施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的 50 專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。 ，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每 個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 ，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司八月份的促銷案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返 還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來越難走。 規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。 最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，感覺自己能夠和客戶進(jìn)行的談判，所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判，盡快成熟起來，當(dāng)然遇到不懂得地方也會(huì)及時(shí)向部門同事請(qǐng)教。心態(tài)很重要：總結(jié)一下要做到①心 態(tài)心情要好②不要忽視自己的笑容③聲音要求清晰、明朗，語言簡(jiǎn)潔④遭到拒絕時(shí)也要保持笑容并禮貌結(jié)束。 打電話前的準(zhǔn)備工作①明確給客戶打電話的目的，一定要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系 ?一定要明確目的。目的是什么，電話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。③為達(dá)到目標(biāo)必須提出的問題。打電話是為了獲得更多的信息與客戶的需求。所以電話營(yíng)銷提出問題很重要，一定要把問題寫在紙上。 要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不可只 管自己講完就掛斷電話。 二、工作計(jì)劃 8 月份即將開始，自己也對(duì)下個(gè)月的成績(jī)充滿憧憬，自己的任務(wù)是希望是至少能夠完成 2 單，更希望自己沖擊第三單、第四單。對(duì)于老客戶要及時(shí)的跟蹤。 以上就是這個(gè)月的工作總結(jié)和下月的工作計(jì)劃，期望自己在下個(gè)月有新的突破 !加油！篇三： 7 月份銷售工作總結(jié) 7 月份工作總結(jié) 當(dāng)知道要去負(fù)責(zé)湖州市場(chǎng)產(chǎn)品的地區(qū)銷售，心里既緊張，又興奮，總是有些忐忑不安，因?yàn)榧扰伦霾怀龀煽?jī)，愧對(duì)公司的培養(yǎng)，但又躍躍欲試，期待人員招聘馬上到位，成立大會(huì)的召開? 做銷售是最能鍛煉人的工作，有壓力，才會(huì)有動(dòng)力，冷靜下來以后，經(jīng)過思考和這段時(shí)間的了解，以下是湖州市場(chǎng)大概的工作思路： 參加培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)，掌握二部產(chǎn)品的特性，賣點(diǎn)，包裝規(guī)格，醫(yī)保情況，市場(chǎng)上競(jìng)品的差異性，并盡可能地總結(jié)出市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)方法 縣級(jí)連鎖，盡可能地依托縣 辦經(jīng)理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)客情基礎(chǔ)，（因?yàn)榭h辦主要是當(dāng)?shù)卣衅?，盡可能地招聘有客情的縣辦）結(jié)合公司的政策支持，使產(chǎn)品快速導(dǎo)入到縣級(jí)連鎖 市級(jí)跨地區(qū)連鎖 我自己也在尋找在市級(jí)連鎖方面有客情的資源，盡可能地處好關(guān)系，借助別人的關(guān)系，與連鎖來談合作的事項(xiàng) 采用最原始的方法，用掃街的方式，逐家連鎖去拜訪和溝通，并將相關(guān)的反饋結(jié)果，匯報(bào)到公司領(lǐng)導(dǎo)，利用公司的資源與連鎖來談合作的事項(xiàng) 做好培訓(xùn)，教店員如何賣產(chǎn)品 活動(dòng)方案的制定與動(dòng)銷活動(dòng)的展開 跟蹤到門店，讓利給店員 制定出銷售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激店員的銷售積極性 保證貨源的連續(xù)性，不能斷貨，以防給別的廠家予以可乘之機(jī) 從上而下，與連鎖的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行溝通，并制定出相應(yīng)的政策，并協(xié)同予以落實(shí) 從下而上，只要有貨的門店，逐店拜訪，溝通，許以利誘，做好客情，刺激店員的銷售積極性篇四：銷售人員 7 月份個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié)材料 銷售人員 7 月份個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié)材料 7 月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，我覺得和公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的，再加上我以前做 業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是 8 兩個(gè)月，所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì)，再加上對(duì)于 xx 老師課程的落地情況越來越有清晰的目標(biāo)，對(duì)她們的落地管理也比較嚴(yán)格，所以業(yè)績(jī)上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤? 到目前為止，銷售業(yè)績(jī)實(shí)際的收款額才 xxx萬，所以離年底的 xxxx萬目標(biāo)還有 xxx 萬差距，我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)月里面，而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目標(biāo)客戶都羅列出來，有計(jì)劃有重點(diǎn)的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了 xxx 分享的銷售xxx 老師的營(yíng)銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時(shí)候就把一年的工作計(jì)劃列出來，而且是分解到每天的，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個(gè)月的計(jì)劃和重點(diǎn)客戶，他們列出的每月計(jì)劃額大部分人都可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來分解到每個(gè)月里面的，所以必須按照自己的計(jì)劃去走，如果有一個(gè)月達(dá)不到，接下來就會(huì)很緊張，以現(xiàn)在的形式來 看，完成的怎么樣都可以 完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會(huì)占多半。 培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個(gè)屬于內(nèi)部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的，考試題里面也都給他們考到了。好像還有很多事情需要匯報(bào)的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時(shí)也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標(biāo)，一起努力！不對(duì)，還是先短期目標(biāo)吧，第三季度 xxx 萬沖刺！全年 xxxx 萬沖刺！《銷售人員 7 月份個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié)材料》篇五：銷售部 7 月份工作總結(jié)和 8 月份工作計(jì)劃 銷售部 7 月份工作總結(jié)和 8 月份工作計(jì)劃 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 7 月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售 4 臺(tái)，其中解放卡車 2 臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅 1臺(tái)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅 1 臺(tái)。 導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。 針對(duì)延邊地區(qū)的高鐵開工的機(jī)遇，適時(shí)的推廣卡車銷量，提高公司的卡車銷量，曾加售后維修廠的進(jìn)廠量。針對(duì)散戶的散發(fā)圖片工作也要加強(qiáng)。增加客戶的進(jìn)店比例。整理全部以前接到 的信息，進(jìn)行信息編號(hào)，并組織人員全面跟蹤，希望能夠產(chǎn)生銷量