【正文】 開展全省基層圖書館骨干培訓 針對陜西省基層圖書館發(fā)展實際狀況，學習中國圖書館學會成功經(jīng)驗，決定以志愿者活動的形式，公開招募專家志愿者， 以 56 年的時間，對全省基層圖書館業(yè)務(wù)骨干進行一次專業(yè)培訓，以期提高陜西省圖書館事業(yè)的整體發(fā)展水平。由學會在第一季度，公開在全省圖書館界招募具有副教授 /副研究館員以上技術(shù)職務(wù)、具有教學或培訓經(jīng)驗、掌握現(xiàn)代圖書館理論 /現(xiàn)代信息技術(shù)比較好的志愿者作為培訓授課志愿者教師。志愿者不領(lǐng)取任何活動報酬，自愿遵守各項活動紀律。由文化廳主管部門領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W會 常務(wù)理事會組成培訓活動領(lǐng)導(dǎo)小組，學會秘書處負責活動的實施，學術(shù)研究委員會負責培訓主題的選定和志愿者教學活動的協(xié)調(diào)，接受培訓活動的市圖書館具體學員的組織與具體培訓活動的組織。參加培訓學員的費用由各地自己解決。培訓活動以地區(qū)為單位進行，個別有能力組織的縣 (區(qū) )視情況許可也可以安排。 (4)培訓活動內(nèi)容：根據(jù)陜西圖書館發(fā)展實際情況確定 45 個培訓主題，采取課堂講授、師生交流、分組討論、實地考察等培訓活動形式。 在成功舉辦“圖書館 學術(shù)報告會”的經(jīng)驗指導(dǎo)下，應(yīng)廣大圖書館工作人員的強烈要求，決定以此模式形成學術(shù)活動制度，每年舉辦若干次高水平的學術(shù)報告會。初步計劃： (1)爭取省文化廳支持，邀請國內(nèi)著名圖書館專家，主要針對政府主管官員和公共圖書館館長，舉辦一次《公共圖書館建設(shè)標準》、《公共圖書館建設(shè)用地標準》研討班。圖書館服務(wù)宣言》報告會。 ，如學會科研項目審定等。 互助會及互助基金成立于 1996 年，有近 50 名追隨者，分布與西北五省區(qū)，是明間義工組織，我們的目標 是 。從 XX年以后，我們修改了協(xié)會的章程，我們現(xiàn)在改名叫太白山助學會，主要幫助山區(qū)的孩子，我們的工作范圍是，愛心互助，幫助是學貧困孩子，需要幫助的人，環(huán)境保護領(lǐng)域，動物植物保護，以及《寶貝回家的》的相關(guān)事宜。我們有很強大的幾乎遍 部所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng) 絡(luò)，可以使我們輕易掌握各種信息，但我更希望更多的人民加入到我們的組織里來，必定那不是一點壞事， 。 “愛心救助聯(lián)絡(luò)小組”由救助活動聯(lián)絡(luò)員組成管理小組，主要負責尋找需要幫助的人，并實地考查，調(diào)查取證，寫出救助計劃及救助方案。 2. 活動由小組管理人員發(fā)起，負責一切聯(lián)絡(luò)和一般工作。 3. 每次組織尋找受助人活動之前，小組管理人員負責擬定活動時間、地點、路線，并聯(lián)系確定交通。在行程中，小組管理人員要以身做則，合理安排人員坐車，特別做好安全提示工作。 二、會員須有認真誠懇的工作態(tài)度，具備一定寫作和組織能力。 四、愛心協(xié)會會員要求、工作要求及加入程序： 中華人民共和國的合法和守法公民，或社會團體。有一定寫作以及網(wǎng)絡(luò)寫作發(fā)帖能力，組織能力者優(yōu)先。 提供固定有效的聯(lián)絡(luò)方式，并允許在協(xié) 會的所有資料中出現(xiàn)。 在各大論壇上至少發(fā)布一篇協(xié)會公告和需要幫助人資料。 協(xié)會會員在接受捐助錢物、協(xié)助捐助和受資助對象情況跟蹤反饋時持證工作，各縣分會可自己印發(fā)協(xié)會規(guī)定的 (愛心大使 )標志。 申請加入?yún)f(xié)會的人員可將個人簡歷發(fā)送至協(xié)會郵箱 ，通過審核后轉(zhuǎn)為普通會員，后根據(jù)工作情況決定負責工作和任職?？h級分會長可以設(shè)立自己的會員并在本縣開展宣傳、募捐、信息溝通、捐助協(xié)助、情況反饋等工作。分會自行組織募捐活動時，活動計劃及活動情況資料要上報協(xié)會，并上傳到協(xié)會共享空間和網(wǎng)站，向全社會公開。 八、本協(xié)會是民間公益組織，接受全社會的監(jiān)督。 網(wǎng)站 郵箱： 協(xié)會共有 qq： 271653122 協(xié)會 qq 群： 41148508愛的世界 愛心互助協(xié)會 聯(lián)系電話： 091749351333 捐贈接受地址：陜西眉縣太保局，孫斌，郵編 722300 愛心互助協(xié)會太白山助學會宣 主席孫斌 工作計劃 (4) 一、想辦法制訂每日工作流程表 沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。 對人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要 結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。 工作表要學會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。 工作表要隨身攜帶，隨時查看。 二、一天時間安排 (僅供參考 ) 早會培訓學習 (8： 30— 9： 00) 我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會時間不能開得過長，半個小時到 40 分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。 打電話 (電話拜訪、電話跟進 )(10： 00— 12： 00) 與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。 到附近工業(yè)區(qū)展開行動 (14： 00— 17： 00) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。晚上回公司的時間也可早可晚。 晚上要進行客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。 晚上要列出當天名單 (客戶、人際關(guān)系 ) 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。為了第二天的作，一定要休息好 ! 工作計劃 (5) 前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切 !我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。 在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個 業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢 ?雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么 ?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。 一個銷售代表從起床開始到 *休息，這一天都要做哪些事情呢 ?培訓筆記整理 如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽８嬖V自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。 上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。 簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情 ! 到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。 拜訪前的準備事項 1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。 3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。 見到客戶之后 1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： ①要有信心 ②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感 ③在談話中，要面帶微笑，表情愉快 ④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題 ⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美 ⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 ⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 ⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化 4)與客戶商談必須按部就班 ①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品 ②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益 ④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨 ⑤收貨款 ⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談， (下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1)詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表 2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù) 3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。 2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。 第四篇： 2020 社工工作計劃表模板最新 表格是工作計劃的工具，通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總。 (一 )發(fā)展目標 目前市具備社會工作專業(yè)背景或取得職業(yè)資格證書的社會工作者只有 40 人。 加大外部引進。副高及以上專業(yè)職稱 。獲得省級及以上政府獎勵的專家學者 。 加強內(nèi)部培育。 強化專業(yè)服務(wù)。 全市社會工作專業(yè)崗位主要分兩類：一類是在市、縣 (市、區(qū) )、街道的民政、教育、文化、衛(wèi)生、勞動、信訪、人口計生、公安、司法、工會、團委、婦聯(lián)、殘聯(lián)等部門 。 (二 )發(fā)展任務(wù) 為推動社會工作人才隊伍的全面發(fā)展，實現(xiàn)預(yù)定的發(fā)展目標，重點做好七大任務(wù)： 貫徹職業(yè)標準，加強行業(yè)規(guī)范。同時，建立和完善社會工作機構(gòu)準入制度，加強行業(yè)規(guī)范建設(shè)。完善培訓計劃，優(yōu)化課程設(shè)置，邀請社工理論和實務(wù)專家，對管理人員進行社會工作輪訓，對社會工作人才和社會工作相關(guān)管理人員進行社會工作專業(yè)培訓。 加大政府機關(guān)和事業(yè)單位社會工作人才培育力度。通過專題培訓、講座、到社會工作機構(gòu)實習鍛煉等形式，對政府機關(guān)公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員實施社會工作輪訓 。 拓展實務(wù)領(lǐng)域，充實專業(yè)人才。 (2)在新社會組織和公益機構(gòu)中充實社會工作專業(yè)人員。 (4)在一級醫(yī)院和二級醫(yī)院中充實社會工作專業(yè)人員。 (6)在縣 (市、區(qū) )、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道 (社區(qū) )民政管理和服務(wù)崗位充實社會工作專業(yè)人員。 (8)在縣 (市、區(qū) )、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道 (社區(qū) )人口計生工作崗位充實社會工作專業(yè)人員。 建立激勵機制，強化自身建設(shè)。健全包括一線服務(wù)、項目運營、專業(yè)督導(dǎo)與機構(gòu)管理在內(nèi)的社會工作人才體系 。 開發(fā)服務(wù)項目，提升服務(wù)質(zhì)量。 培育民間組織，加強政社互動。借鑒先進地區(qū)的經(jīng)驗，成立社工協(xié)會，發(fā)揮其在實施行業(yè)管理、團結(jié)社工、發(fā)發(fā)展專業(yè)、服務(wù)社會方面的作用，推動社會工 作職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展。 成立評估機構(gòu)，加強專業(yè)督導(dǎo)。在社工實務(wù)中建立社工專業(yè)督導(dǎo)機制，促進一線社會工作者的專業(yè)提升。發(fā)揮組織部門牽頭抓總的作用，調(diào)動和整合政府相關(guān)部門和社會各單位的積極性，形成組織部門牽頭抓總、相關(guān)職能部門積極配合、社會 力量廣泛參與的工作格局。加強政策研究和制度配套，建立健全以培養(yǎng)、評價、使用、激勵為主要內(nèi)容的政策措施和制度保障，確定職業(yè)規(guī)范和從業(yè)標準，政府加大對民間社會工作機構(gòu)的購買服務(wù)力度，將社會工作人才培訓納入政府職業(yè)培訓補貼范圍，鼓勵參加社工培訓與認證。探索建立促進民間組織發(fā)展的專項資金，對社會工作機構(gòu)及社會工作人才提供資金支持，并引導(dǎo)企業(yè)參與支持社會工作事業(yè)發(fā)展。 20xx 中心工作計劃如下： 一、堅持一個中心：以專業(yè)服務(wù)為己任 佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為南海第一家專業(yè)社工機構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。 今后的中心工作，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任，繼續(xù)堅守社會工作的專業(yè)理念，按照社會工作服務(wù)程序，運用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開發(fā)、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的經(jīng)驗。管理方面，繼續(xù)建立健全 與嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。另外，加強員工的培訓，提升員工的項目管理水平和服務(wù)技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。 中心將通過深入社區(qū)宣傳、報刊、網(wǎng)絡(luò)等途徑進行社工知識宣傳。過去的一年中心在南桂、桂園社區(qū)的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。 網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。 宣傳專刊：通 過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務(wù)信息，加強中心服務(wù)動態(tài)介紹。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在佛山市、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機構(gòu)為載體，深入開展老年社會工作服務(wù)。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下，