【正文】 工作計劃 (2) 1 月 8 日，學術研究委員會在陜西省圖書館舉行工作會議。 為了更加廣泛、有效地開展我省圖書館學術活動，吸引更多會員參與到學術研究中來，培養(yǎng)青年會員的學術研究能力，決定在學術研究委員會下組建若干專業(yè)工作組。 (4)圖書館信息技術工作組：主要任務是組織開展各種圖書館現代技術理論與實踐方面的研究。各工作組副主任人選 (12 人 )及其他非委員成員由專業(yè)委員會主任提名，報學術研究委員會主任會議審議。 (1)結合當今圖書館事業(yè)發(fā)展趨勢和理論研究方向，確定學術年會主題。 (3)6 月，對應征論文組織評獎，并公開招募年會分會場報告人及其報告選題。第二、第三個時間段按分會場形式舉行大會報告和交流 。 (1)培訓活動方式：采用志愿者行動方式。 (2)培訓活動組織：建議學會爭取到省文化廳的支持，以文化廳的名義下發(fā)培訓文件。 (3)培訓活動目標：爭取在 56 年時間里，對全省 10 個地區(qū)的圖書館骨干進行一次全面的現代圖書館知識與技能的培訓。每次培訓時間控制在 3 天以內。 (2)邀請國內著名專家，舉辦一次《中國圖書館學會 工作計劃 (3) 初起這個名是因為我們對它的理解，互相幫助 有愛心的您幫助那些需要幫助得人，那些需要幫助的人成就了您的愛心，所以叫愛心互助協會。 因 為今年我們國家實行的義務教育及兩免一補政策，使我們原來的幫助失學兒童為主變?yōu)橐詭椭枰獛椭呢毧嗳藗優(yōu)橹髁?。具體要求及職責如下： 1. 定期組織群友在西部貧困地區(qū)尋找受助人。 4. 在尋找受助人過程當中，小組管理人員做好分工、組織、溝通聯絡和安全等事宜，把具體事宜落實到人頭 。 三、會員須公開電話、郵箱以及 qq 號碼，每天有至少兩個小時的工作時間。 每天有兩個小時網絡處理協會事務。 對負責范圍內需要幫助人的詳細情況、愛心人士幫助意愿等信息進行詳細查看，并及時予以發(fā)布、反饋等處理。 五、本會設立縣級分會，由骨干會員三名，以及一般會員組成。 七、收到捐助款物后，必須向捐贈人提 供加蓋協會印章 (印章為協會主席手刻 )的捐贈接收回執(zhí)和愛心協會紀念品。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午 2： 00 去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午 1： 30 分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè) 務經理進行溝通。當然也要根據實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經理或主管進行溝通。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。 整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1)產品的目錄，定貨單、送貨單 2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。 4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。 4)營銷日記的內容包括： ①工作情況描述 ②對工作得失的總結、意見及建議 ③改進的方法 ④客戶的意見及建議 ⑤如何處理 ⑥工作感悟及感受 列出第二天的工作計劃 1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。 當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。下面就是給大家?guī)淼纳绻すぷ饔媱澅砟０遄钚?，希望能幫助到大?! 【篇一】 根據我市社會工作人才發(fā)展情況，結合各地社會人才隊伍建設目標任務， xx 年，我們將努力實現三大發(fā)展目標，完成七大發(fā)展任務，強化三項保障措施。重點引進具有碩士以上社會工作專業(yè)學位 。重點機構或緊缺崗位的本科以上專業(yè)人員等。推動社區(qū)黨群工作、社區(qū)服務、社會救助、人口計生、醫(yī)務、學校、家庭等相關社會管理、公共服務領域與兒童 、青少年、老年人、婦女、殘疾人、流動人口等工作領域的社會工作專業(yè)化。根據社會工作者職業(yè)標準的要求，推進 社會工作人才的職業(yè)資格準入制度，加強社會工作人才的認證工作，鼓勵和引導專業(yè)崗位使用具備職業(yè)資格的人員 。同時，加強與高校聯合，舉辦高層次的社會工作研修班，對公共服務與社會管理部門領導崗位、社工機構負責人進行專業(yè)提升。對公共服務與社會管理部門的新進公務員進行社會工作培訓，要求兩年內取得職業(yè)資格證書。 (3)在公辦中、小學和民辦學校中充實社會工作專業(yè)人員。 (7)在縣 (市、區(qū) )、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道 (社區(qū) )殘疾人服務崗位充實社會工作專業(yè)人員。在社會工作人才隊伍建設中引入激勵機制，探索發(fā)布社會工作職業(yè)薪資指導價，建立科學、合理的社會工作薪酬管理制度，吸納更多的高素質社會工作人才 。研究開展各類社工服務項目，包括養(yǎng)老機構社工服務、福利機構社工服務、社區(qū)社工服務、司法援助社工服務、人口計生社工服務、行為矯正社工服務等，拓展項目服務人群，提升項目服務質量，規(guī)范項目委托與管理的流程。加強政社合作互動，發(fā)揮社會工作在整合資源、和諧共建方面的專業(yè)優(yōu)勢，使社會工作人才成為聯系政府、社會與市民的橋梁。 (三 )保障措施 加強組織領導。 提供資金保障。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務，讓服務走進社區(qū)、走進居民家庭，不斷推進社工 +義工的服務模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服 務的內容、方法和意義還缺少認識。服務方面，加強項目規(guī)范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯系，挖掘優(yōu)秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導的溝通，打造專業(yè)的品牌團隊。 深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。并爭取在今年內完成中心網站的建設。 一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設試點項目。 三、打造三大品牌項目：為老服務、青少年服務和社工人才建設 (一 )以養(yǎng)老機構為載體開展為老服務 老齡化社會呼喚專業(yè)服務的介入，養(yǎng)老機構的老人需要社工的慰籍。 媒體：爭取與《佛山日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日?；顒又袑ι绻び羞M一步的認識。 (二 )社工宣傳 社會工作作為中國大陸新興的一個事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開展服務，對于社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。 二、做好兩項工作：自身建設和社工宣傳 (一 )自身建設 20xx 年，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務方面的建設。 【篇二】 20xx 年是我中心成立的第二年，趁著社會工作大發(fā)展的春風，機構將繼續(xù) 秉承“扎根社區(qū)，服務社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以繼續(xù)建設好一個凝聚愛心，服務社群的專業(yè)社工組織為目標，致力打造揚帆社工服務品牌，扎根南海，服務南海。 強化工作支持。成立專業(yè)的社會工作評估機構，運用專業(yè)手段，從第三方的角度對各類社會工作項目、機構及個人業(yè)績進行評估 。培育更多的民間性專業(yè)社工機構，激發(fā)民間組織參與的積極性，鼓勵社會工作人才隊伍自主創(chuàng)業(yè)，建立社工機構間的分工、協作與競爭機制。加強社會工作專業(yè)機構的自身建設，提高專業(yè)團體的自主管理、自主運作和自我發(fā)展能力，強化機構的誠信自律，樹立社會工作人才隊伍良好形象。 (9)在縣 (市、區(qū) )、各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 街道 (社區(qū) )流動人口工作崗位充實社會工作專業(yè)人員。 (5)在養(yǎng)老院、兒童福利院、救助站等社會福利、社會救助機構中充實社會工作專業(yè)人員。 (1)在黨員服務機構、社區(qū) (村 )等黨群工作領域內充實具有社工資格的社區(qū)黨群工作專業(yè)人員。公共服務 和社會管理部門在招錄公務員和事業(yè)單位工作人員時，優(yōu)先錄用獲得社會工作職業(yè)資格證書、并在社工專業(yè)領域有兩年以上工作經驗者 。 加強專業(yè)培訓，提升人才素質。另一類是針對特定的服務對象，按一定的比例，在社會福利與社會救助機構、學校、醫(yī)院、社區(qū)等設置社工崗位。委托具有培訓資質的專業(yè)機構進行社工理論與實務的培訓，同時鼓勵有條件者參加社工職業(yè)資格鑒定與職稱評定。三級及以上社會工作師 。按照社會工作職業(yè)化、專業(yè)化的要求，通過外部引進和內部培育，力爭每年新增 50 名，進一步擴大社會工作人才隊伍規(guī) 模，提升社會工作人才專業(yè)能力，造就一支結構合理、素質優(yōu)良的社會工作人才隊伍。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。 3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間 4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作 對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。 2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。 盡量提前 10—— 20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。 上班之前準備工作 每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。 也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。 22 點準時睡覺。 回公司打電話 (18： 00— 19： 00) 如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。 (12：00— 14： 00)吃飯加睡午覺。 業(yè)務跟進 (9： 00— 10： 00) 業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經理匯報，同時也要督促人力資源派 遣業(yè)務經理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。在約定地點附近開展業(yè)務。 九、協會聯絡方式及郵寄捐款地址 。 六、協會及分會每年組織大型慈善活動不少于三次。 嚴禁任何人和任何團體以愛心互助協會的名義做違法、損于協會利益和名義的事，一經發(fā)現立即除名，并加以公布。主任會員、各縣分會長以及協會各負責人電話等資料將向社會公開。 熱心公益事業(yè)。 5. 尋找受助人活動結束后 ,由小組管理人員者寫出救助對像的情況 ,寫帖在 救助調查公布版 ,以方便各群友討論 ,并實施救助計劃 . 近期活動公告 XX 年 1 月到 XX 年 12 月的幫助計劃： 在 XX 年組織三次 大的捐助活動，積極聯絡別的慈善組織，合作，加強環(huán)境保護動植物保護方面的工作，組織再見的義工聯盟組織，組織一次大型的愛心人士看望捐助山區(qū)孩子活動，吧需要幫助的人的名單相信情況公布到我們的網絡，愛心慈善活動報名電話 15109176892 聯 系 人：愛心互助協會 太白山助學會理事周沛峰 報名電話： 13509170979 郵 箱： 太白山助學會 XX 年 3 月宣 愛心互助協會 愛心互助協太白山助學會會員管理及工作制度 一、會員必須服從協會工作原則，在協會里除了奉獻愛心后的喜樂與安寧沒有其它回報。采取群友自愿報名方式，費用自理，有車出車 ,有力出力。不以惡小而為之，不以善小而不為，是我及我們組織永 遠的追求。幫助世界上任何需要幫助的人，及愿意幫助別人得人。 。學術研究委員會擬利用部分重要國內圖書館界會議及活動在西安舉行的機會，邀請部分國內高水平專家，舉辦若干次學術報告會或研討班。每年根據志愿者能力安排 13 次培訓活動。省文化廳負責承擔活動中輔導教材編寫及志愿者食宿與交通費用。志愿者自愿報名，經過學會組織遴選。 (6)獲獎及優(yōu)秀論文爭取集結正式出版 (積累成果，也為會員辦點好事。 (具體時間、地點待商議，需請示理事長。我自己的意見是：“服務創(chuàng)新與和諧社會”。