金融互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告-閱讀頁
2025-04-06 11:22本頁面
【正文】 味著可能會被淘汰。不光是現(xiàn)在的實(shí)體企業(yè)，移動(dòng)、電信、商場，而今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也毫無例外的做起了電話營銷的擁戴者。而且要知道電話營銷如果管理不恰當(dāng)，或者電話營銷泛濫的話，往往會給企業(yè)形象帶來反面效果。如果商務(wù)代表無法完成一通有效電話，那就意味著電話營銷的失敗。舉一個(gè)我自己的自認(rèn)為比較成功的電話營銷的例子：我有一個(gè)客戶是太湖花園度假酒店，第一次打過去的時(shí)候，說完我是無錫百度公司的并詢問客戶是否有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)推廣，客戶的答案是不需要，這樣一通電話是最大多數(shù)的電話營銷，基本上 10 秒結(jié)束通話，這樣就不是有效的電話營銷。但是似乎現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急 于求成，覺得數(shù)量決定質(zhì)量，只是一味的多打電話，更有勝者規(guī)定了商務(wù)代表撥打電話的時(shí)間以及撥打電話的個(gè)數(shù)，這樣的做法絕對是錯(cuò)誤的，一方面損壞企業(yè)形象的同時(shí)，也成為騷擾客戶的惡意電話。如何在洽談中讓意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦鸵瓷虅?wù)代表的業(yè)務(wù)能力了，除了要及時(shí)解決客戶提出的疑問，還要學(xué)會把握洽談的氣氛，揣摩客戶的心理變化，在洽談中讓客戶保持對于產(chǎn)品的興趣以及信任，只有這樣才能及時(shí)應(yīng)對不同的客戶。所以說，談單技巧是成敗的重要因素，而每一個(gè)商務(wù)代表更有自己不同的風(fēng)格，所以需要在每一次的談單經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸收不同的談單技巧，形成適合自己的風(fēng)格。不同的業(yè)務(wù)要使用不同的合同，也需要企業(yè)提供不同的材料，對于商務(wù)代表來說，這些都是無比重要，不能夠出錯(cuò)的。所以只要是意向客戶，一定要繼續(xù)回訪，保持聯(lián)系，了解客戶的意向并及時(shí)做好客戶資料的分類和整理。要知道客戶都是善變的，你永遠(yuǎn)都猜不到客戶在想什么，怎樣能夠在最恰當(dāng)?shù)膶?shí)際完成合同簽訂，并讓資金到賬，也需要很多溝通技巧。每個(gè)環(huán)節(jié)都有問題需要解決，而作為商務(wù)代表也需要及時(shí)配合，與客戶聯(lián)系解決問題，協(xié)助百度推廣業(yè)務(wù)流程的進(jìn)行。 在整個(gè)業(yè)務(wù)流程完成的過程中，離不開和企業(yè)各個(gè)部門的溝通，領(lǐng)用百度合同要找行政部、款項(xiàng)要交與財(cái)務(wù)部，下單要找合同管理員，網(wǎng)站建設(shè)要聯(lián)系技術(shù)部，百度上線要與客服部溝通、禮品領(lǐng)用要找市場部。這樣的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)無疑有利于部門間的橫向溝通，使各部門的關(guān)系顯得更為融洽，而商務(wù)部直接與客戶溝通，作為連接客戶和企業(yè)其他部門的橋梁，起著舉足輕重的作用，所以商務(wù)代表如何能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通，是順利完成整套業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵。在工作中，需要自己成為一個(gè)通才，比如你需要有一些財(cái)務(wù)知識，這樣你才能懂得支票、本票、匯票、轉(zhuǎn)賬、電匯的使用，提供最方面的付款方式供 客戶選擇；你也需要具備一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)和建設(shè)的知識，這樣才能夠了解企業(yè)對于網(wǎng)站的要求，更好的傳達(dá)給技術(shù)部門；而你更需要上至天文下至地理，這樣在與客戶的溝通中才能投其所好，游刃有余的與客戶暢談，營造良好的洽談氣氛。 一個(gè)人是否能夠很快的融入一個(gè)新的環(huán)境取決它如何待人處事，作為一個(gè)新人剛進(jìn)入工作單位，應(yīng)該如何對待身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)，如何讓自己更快的融入到 集體中去是每一個(gè)新人都需要考慮的。 分析人：李京 金丹 高婷婷 王梓琪 岳品良 張?zhí)m 邱雪 第五篇：互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融課程、互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)課題 中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會為地方政府轉(zhuǎn)型升級提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障新經(jīng)濟(jì)形勢下，各地方政府借勢“互聯(lián)網(wǎng) +”新思路、抵御經(jīng)濟(jì)下行壓力的愿望熱切。而且，互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭扎堆與地方政府合作熱鬧空前，地方政府資源這座大金礦，正吸引著互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛出手。 國家層面一再給火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融注入“正能量”，鼓勵(lì)金融創(chuàng)新。但是，地方政府布局互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)切莫跟風(fēng)，同時(shí)要警惕產(chǎn)業(yè)泡沫風(fēng)險(xiǎn)?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融會解決以往傳統(tǒng)金融無法解決的 小微企業(yè)尤其是“小小微”的融資難題，將促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力，加速產(chǎn)業(yè)的重新構(gòu)造。中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會在線會員達(dá)到 1200 家，包括鄭州國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等地方政府在內(nèi)。 中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會是最權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)金融智庫，在信息產(chǎn)業(yè)革命、“互聯(lián)網(wǎng) +”和金融業(yè)改革開放加快的背景下幫助地方政府進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。四個(gè)專業(yè)委員的智囊團(tuán)多方位為地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策。 關(guān)于“組織第四批會員單位集中學(xué)習(xí)暨會員牌匾頒發(fā)儀式”的通知 中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會將于 2021 年 8 月 1516 日舉辦“第四批中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會會員集中學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范”暨“中國互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)袖人才培養(yǎng)計(jì)劃（高級）”開 班第二課。所有會員單位均有資格參選協(xié)會四個(gè)專業(yè)委員會委員之一。學(xué)習(xí)主題： 《中國互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)袖人才培養(yǎng)計(jì)劃（高級）》開班第二課：《私募股權(quán)基金投資實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》 《互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新應(yīng)用》 《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)模式的重塑》 《互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對策略》 《互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的人才培養(yǎng)》課程涉及內(nèi)容：本次課程是協(xié)會對企業(yè)規(guī)范化發(fā)展進(jìn)行的第一次重要專業(yè)指導(dǎo)，依據(jù)協(xié)會的核心價(jià)值觀，課程涵蓋了金融創(chuàng)新工具在互聯(lián)網(wǎng)金融中的運(yùn)用，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，如何找到更多投資者的方法，如何提高企業(yè)的盈利能力，如何做新市場拓 展的戰(zhàn)略布局，如何整合政府等各類資源，如何找到更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如何運(yùn)用自媒體手段迅速提高行業(yè)內(nèi)知名度等。 主講專家：中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會會長宏皓 中國金融智庫首席金融學(xué)家、中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會會長，融資專家、財(cái)富管理專家，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員，北京交通大學(xué)客座教授、政府、上市公司金融顧問，中經(jīng)產(chǎn)業(yè)基金理事會秘書長，央視網(wǎng)財(cái)經(jīng)評論員。撰寫農(nóng)行總行 2021 年中國財(cái)富管理發(fā)展報(bào)告，指導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行私人銀行金融創(chuàng)新。為中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中信銀行、郵政儲蓄銀行、重慶農(nóng)商行等總行及各地分行、中國銀行業(yè)協(xié)會等多次培訓(xùn)指導(dǎo)其轉(zhuǎn)型升級。 24 年從事金融投資理論的研究和實(shí)踐，是中國目前首位指導(dǎo)各地政府產(chǎn)業(yè)投資基金的建立及運(yùn)作，幫助地方政府用金融創(chuàng)新搭建多元化的投融資平臺實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的金融實(shí)戰(zhàn)專家。 如需了解更多詳情請登錄中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)
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