【正文】 某種產(chǎn)品的信息在消費(fèi)者的心中留下不可磨災(zāi)的印象。 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 4 情感廣告制作 廣告史上有很多經(jīng)典的情感廣告案例至今回味起來依舊蕩氣回腸，令人難以忘懷。它不斷地撞擊人們的感情，使人們向它靠近并對(duì)它產(chǎn)生好感，最后從情感上被它征服產(chǎn)生共鳴，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。 “我的地盤，聽我的”是中國移動(dòng) MZONE 的廣告，這是一個(gè)體現(xiàn)生活態(tài)度的廣告。創(chuàng)意源于生活，研究目標(biāo)消費(fèi)者的心理，尤其是情感需求，然后將產(chǎn)品或品牌跟情感聯(lián)系起來。MZONE 代表了一種時(shí)尚、張揚(yáng)的生活態(tài)度，廣告故事要符合目標(biāo)消費(fèi)者的生活和情感，那樣才能引起共鳴。 4． 2 充分 挖掘蘊(yùn)藏于商品之中的感情 商品是人根據(jù)自己的主觀能動(dòng)性制造出來的用于市場上流通的一種東西，商品里面蘊(yùn)藏著人的感情，具體體現(xiàn)在各種商品上就是對(duì)顧客的潛在吸引力。 曾經(jīng)有個(gè)廣告公司在給上海錄音器材廠做“上?！迸?VCD 產(chǎn)品策劃時(shí)，設(shè)計(jì)一位中年人回遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 14 憶 20 年前在北大荒時(shí)，因?yàn)橛辛艘徊俊吧虾！迸剖找魴C(jī)，才使他度過了最艱難歲月時(shí)光的廣告詞。作為廣告創(chuàng)意者就應(yīng)善于挖掘這些商品或企業(yè)內(nèi)在蘊(yùn)涵的感情，有選擇有意識(shí)地強(qiáng)化抒情，使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同心理 ，從而刺激消費(fèi) 。但是巧克力不能傳達(dá)給你“一切皆有可能”的人生信條，運(yùn)動(dòng)品牌就可以，白酒不能代表愛情，一來一般女性不喝白酒，二來愛情雖然也要情深意濃但是不是白酒那樣地濃烈，可以一次喝得酩酊大醉，然后不省人事，愛情更強(qiáng)調(diào)細(xì)水長流式的深情。 相反如果沒有尊重客觀事實(shí)，只是生硬強(qiáng)行的把二者進(jìn)行連接，最后很有可能造成適得其反的結(jié)局。 4． 4 強(qiáng)化情感廣告作品的藝術(shù)感染力 情感廣告藝術(shù)同其他藝術(shù)一樣具有審美價(jià)值，它依靠經(jīng)過藝術(shù)處理的富有感染力的廣告形象，給人以強(qiáng)烈的、鮮明的、耐人回味的視聽感受。當(dāng)前，為了適應(yīng)人們社會(huì)心理的變化和市場競爭的需要，現(xiàn)代廣告的表現(xiàn)形式更加向藝術(shù)化的方向發(fā)展。加之，今日消費(fèi)者對(duì)廣告的要求不僅希望告知信息而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要。為了更好地溝通廣告作品與接受者之間的關(guān)系，使目標(biāo)對(duì)象能更好地接受廣告作品，發(fā)揮其潛移默化的影響作用，就產(chǎn)生了一系列的廣告藝術(shù)表現(xiàn)手法。真實(shí)、溫暖的情感不僅能夠感動(dòng)自己，其他人見之聞之亦會(huì)動(dòng)容，一個(gè)品牌或產(chǎn)品如能深深地打動(dòng)消費(fèi)者，就定能將消費(fèi)者心動(dòng)的漣漪波展到行動(dòng)的結(jié)果。貴州青酒的“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，將該品牌定位于男人間的朋友情義，朋友一生一起走、“好兄弟，講情意”、“千金易得，知己難求”??可以想象，當(dāng)朋友久別重逢或是相約聚會(huì)之際，“喝杯青酒”便已表達(dá)了當(dāng)時(shí)心中所有的激動(dòng)與情感。該品牌讓消費(fèi)者所產(chǎn)生的聯(lián)想，又將為該品牌提升多大程度的顧客忠誠度？ 4． 6 情感廣告和品牌營銷策略的結(jié)合 在營銷與品牌建設(shè)過程中，經(jīng)營者主要是對(duì)消費(fèi)者如何感知事物（產(chǎn)品或服 務(wù)）感興趣，而不是僅對(duì)事物本身感興趣。 [6]在沒有產(chǎn)品存在的情況下，消費(fèi)者要對(duì)某種品牌的認(rèn)識(shí)就必須依靠記憶力，具體地說是消費(fèi)者是通過認(rèn)知表征對(duì)物質(zhì)世界獲得認(rèn)知的，也就是依靠這種產(chǎn)品在他們心目中的認(rèn)知表征或形象來認(rèn)識(shí)品牌的。 [7]這種表象典型地反映了人們對(duì)品牌以及由此獲得的利益的情感（態(tài)度） 。因此情感廣告在宣傳發(fā)行過程中一定要注重與品牌營銷策略的緊密結(jié)合。對(duì)于情感廣告的創(chuàng)意來說，它應(yīng)該注意的事項(xiàng)有以下幾條： 5． 1 一定要有真情實(shí)感，避免虛情假意 情感廣告依靠的是以情動(dòng)人，如果廣告中沒有真情實(shí)感，只有冠冕堂皇的空話或者虛情假意，那么這樣的廣告不做也罷 ，只有真正的情感流露才能真正征服受眾，征服消費(fèi)者 。這個(gè)廣告盡管也招來一些非議，說它是利用下崗工人的眼淚來賺錢，但是它確實(shí)是一個(gè)很感人的廣告，利用什么來賺錢不重要，重要的是它是在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品和情感的一個(gè)很感人的廣告，趙本山還有人說他是拿中國農(nóng)民的形象放到舞臺(tái)上去給眾人恥笑呢，但是他的藝術(shù)地位卻 也 是公認(rèn)的。 這里有一個(gè)可口可樂廣告的案例：女主角在家里和男友玩游戲機(jī)時(shí)，問男友是否想來一罐可口可樂，男友一口答應(yīng)。女主角氣憤之余，將自私的男友拋進(jìn)窗外的泳池 ，而她自己則站在窗口，獨(dú)自享受著可口可樂。 該創(chuàng)意旨在告訴人們： 我們或許可以學(xué)習(xí)西方人創(chuàng)意的方法但是不能照搬他們的創(chuàng)意內(nèi)容 ， 雖然隨著流行文化的相互滲透，各國 之間 會(huì)吸收一些外國的文化，但是感情的限度還是需要把握的。 在印度牛是被當(dāng)作一種神來敬的，所以印度市場上的廣告中絕對(duì)不能有對(duì)牛不敬的內(nèi)容，在美國種族歧視是一個(gè)很敏感的話題，所以在廣告創(chuàng)意的時(shí)候一定要避免涉及種族方面的問題。利用人的情感 可以讓一個(gè)品牌獲得成功，同時(shí)也可以讓一個(gè)品牌毀滅，畢竟情感是人類擁有的最強(qiáng)烈的東西。突然，一些運(yùn)輸直升機(jī)吊著巨石轟然而來，轉(zhuǎn)眼間一座座金字塔建成了 ，然后 某國際快運(yùn)巨頭的 LOGO 定格?？吹竭@里，作為一個(gè)中國人您會(huì)不氣憤嗎？答案是肯定又肯定的，因?yàn)檫@等于說象征中華民族勤勞與智慧結(jié)晶的作品居然不是中華民族完成的，而是這個(gè)快運(yùn)公司建設(shè)的。 此類有損于民族情感、蔑視民族自尊的創(chuàng)意是當(dāng)前廣告創(chuàng)意的一個(gè)極大的誤區(qū)，與此相反的另外一個(gè)誤區(qū)是曖昧情結(jié)。而實(shí)際上，玩弄前者的人是蠢人，而玩弄后者的人容易成為庸人。 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 18 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 19 結(jié) 論 廣告在人類漫長的歷史上或許還只是處于一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，只要廣告存在，情感廣告就會(huì)存在，因?yàn)榍楦惺侨祟惿鐣?huì)永恒的東西，以情動(dòng)人，這也是 廣告 文化追求的境界?！八疅o常形，市場無定勢”，不斷創(chuàng)新，不斷探尋， 情感 廣告會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)大的威力 的 ?？傊覀兿嘈拧?天老情不老”，廣告中若能融進(jìn)適 當(dāng)?shù)?真情實(shí)感 ，定能一把抓住消費(fèi)者的注意力，貼近消費(fèi)者的心 從而促進(jìn)銷售量的增長 。 Perception of Informative and Emotional Advertising. International Journal of Advertising, 1996, 15, 152166. [4] 孟繁榮、孟玲 . 廣告創(chuàng)意中的情感訴求的有效運(yùn)用 [A]. 北京 .北京化工出版社 . 2021 [5] 博語廣告 公司 .情感廣告如何進(jìn)行創(chuàng)意 [A].北京 :博語廣告公司 .2021.（ 網(wǎng) 站 ） [6] 羅子明 . 消費(fèi)者心理學(xué) . 第 2 版 . 北京：清華大學(xué)出版社 . 2021 [7] 朱方明等 . 品牌促銷 . 北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社 . [8] 李景泰 .市場學(xué) .天津 :南開大學(xué)出版社 ,2021. [9] 李建立 .廣告文化學(xué) .北京：北京廣播學(xué)院出版社 . 2021. [10] 黃合水 . 廣告心理學(xué) 第 4版 . 福建：廈門大學(xué)出版社 .2021