【正文】 園都市銷售的成敗，影響紫薇品牌的市場(chǎng)口碑，服務(wù)是紫薇品牌的對(duì)外窗口，是紫薇品牌的臉面。 ? 田園都市下階段營(yíng)銷思路： （見(jiàn)下頁(yè)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 各策 劃執(zhí)行方案另外提交 親友會(huì)會(huì)員入會(huì)登記活動(dòng) 紫薇創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 裝修材料招標(biāo)政策 紫薇親友會(huì)營(yíng)銷推動(dòng)計(jì)劃 紫薇品牌聯(lián)盟營(yíng)銷推動(dòng)計(jì)劃 紫薇精裝修 即裝修套餐 紫薇田園都市幸運(yùn)居家計(jì)劃 生活體驗(yàn) 環(huán)境配套 廣場(chǎng)開(kāi)放 商業(yè)開(kāi)放 客戶公關(guān)、客戶經(jīng)營(yíng)、客戶體驗(yàn) 客 戶體驗(yàn)行動(dòng) 品牌月 親情月 文化月 服務(wù)月 紫薇各項(xiàng)目讓利促銷活動(dòng) 媒體簽約儀式及答謝客戶酒會(huì) 紫薇獲獎(jiǎng)知多少現(xiàn)場(chǎng)演繹活動(dòng) 賣場(chǎng)及道具的重新包裝 健康住宅演繹 田園都市代言人評(píng)選活動(dòng) 國(guó)際時(shí)尚生活展 學(xué)校入學(xué)具體政策 老 年公寓入住政策 經(jīng)營(yíng)工地 建材展示 質(zhì)量承諾 買得放心 住得舒心 新生活倡導(dǎo) 健康新主張 品牌堆積的生活品質(zhì) 泛銷售隊(duì)伍春節(jié)大行動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二部分：紫薇田園都市中期營(yíng)銷策略推動(dòng)計(jì)劃 一、紫薇田園都市營(yíng)銷策略演繹 紫薇田園都市下一階段的營(yíng)銷工作思路：以 客戶體驗(yàn)活動(dòng) 為目的，在“ 品牌無(wú)價(jià)，親情無(wú)限，文化無(wú)言，服務(wù)無(wú)敵” 的指導(dǎo)下，用積極的客戶公關(guān)對(duì)紫薇田園都市大盤概念進(jìn)行一次全方位的大盤體驗(yàn)，即一切工作最終的落腳點(diǎn)都是以客戶體驗(yàn)為中心，同時(shí)將段總的“八大主題”引入具體實(shí)施階段。 客戶經(jīng)營(yíng)，即在客戶公關(guān)所形成的項(xiàng)目與業(yè)主之間通暢的信息交流和迅速的信息傳遞的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶與項(xiàng)目關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。 客戶體驗(yàn)，即在客戶經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)整合傳播，主題推廣的形式，讓客戶對(duì)紫薇田園都市的大盤概念有一個(gè)全方位的體驗(yàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目前四大在售項(xiàng)目（田園都市、山莊、紫薇苑、城市花園）在推廣上各自成篇，沒(méi)有充分利用已有資源，在推廣優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，劣勢(shì)也不能更好地回避，在 12 月通過(guò)各大項(xiàng)目的捆綁式、集約式推廣，以紫薇的整體美譽(yù)度以及單個(gè)項(xiàng)目的突出優(yōu)勢(shì)來(lái)渲染提升各參與項(xiàng)目的形象，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免單兵作戰(zhàn)的不利因素，在提升了品牌、項(xiàng)目形象同時(shí)，又使各樓盤相互呼應(yīng)，提高簽約率。 利用紫薇親友會(huì)的豐富資源，最大限度地發(fā)揮紫薇親友會(huì)的影響力和關(guān)系輻射作用。 品牌聯(lián)盟 —— 與知名品牌比肩 展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗(yàn)紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象。 整合與業(yè)主居家生活息棲相關(guān)的行業(yè)企業(yè)，通過(guò)協(xié)議形式成立雙邊乃至多邊的協(xié)議品牌聯(lián)盟。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。“黃金有價(jià)，情無(wú)價(jià)”，紫薇地產(chǎn)借“三節(jié)”之契機(jī)，增加與客戶之間的感情交流，體現(xiàn)了紫薇地產(chǎn)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念；用真心換取信賴，用真情博得共識(shí)，讓業(yè)主與目標(biāo)客戶在紫薇大家庭中感受到冬日里“親情”的溫暖。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：通過(guò)評(píng)選活動(dòng)的執(zhí)行，增進(jìn)了業(yè)主之間、業(yè)主與紫薇之間的互動(dòng)， 以“情感”博得更多市場(chǎng)份額。 （三）文化月 房地產(chǎn)已進(jìn)入品牌時(shí)代，沒(méi)有賦予足夠文化底蘊(yùn)的樓盤就得不到顧客，只能退出市場(chǎng)的角逐。田園都市的社區(qū)文化將成為新一輪高層銷售的重要賣點(diǎn)，田園都市將提倡一種什么樣的社區(qū)文化，是我們今后營(yíng)銷推廣的指導(dǎo)思想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 名牌不是靠開(kāi)發(fā)量堆積而成的，也不是資金、人員等簡(jiǎn)單的數(shù)字比拼，名牌代表著一種文化，一種價(jià) 值觀，一種生活方式。 因此，我們要加大對(duì)紫薇文化、紫薇田園都市文化的深度訴求，讓客戶真正感受到紫薇田園都市社區(qū)文化魅力。 紫薇田園都市銷售的好壞，服務(wù)將起到至關(guān)重要的作用。 全程服務(wù) ：服務(wù)從客戶踏進(jìn)銷售中心開(kāi)始，直至入住，沒(méi)有結(jié)束。 系統(tǒng)服務(wù)： 由原來(lái)的提供最基礎(chǔ)的服務(wù)如衛(wèi)生、郵件收發(fā)等向全面、系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。細(xì)節(jié)造就品牌，細(xì)節(jié)成就偉大。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。如公司把挑空面積除去，則總價(jià)相差400 萬(wàn)左右。 望領(lǐng)導(dǎo)盡早確定花園洋房的車庫(kù)成本 花園洋房的車庫(kù)成本一直未定，導(dǎo)致洋房業(yè)主不能同時(shí)購(gòu)買車庫(kù)，部分客戶未能簽約。 對(duì)策一：通過(guò)降低產(chǎn)品成 本，進(jìn)而降低銷售價(jià)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)策二：以相關(guān)配套產(chǎn)品的優(yōu)惠弱化高層價(jià)格的抗性。如：高層業(yè)主只付 400元 /平米的裝修費(fèi)便可以享受價(jià)值 600元 /平米的裝修套餐，附 600 元 /平米的業(yè)主可享受價(jià)值 800 元 /平米的裝修套餐，以此類推等等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第六篇章 結(jié)束語(yǔ) 紫薇田園都市為客戶造城、造新家，但缺少了新生活的引導(dǎo)，也就缺少與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別。因此，紫薇田園度實(shí)在營(yíng)銷策略上把重心放在產(chǎn)品的延伸服務(wù)、生活方式的引導(dǎo)方面，因?yàn)榉?wù)和生活方式是不具有競(jìng)爭(zhēng)性的，是其他開(kāi)發(fā)商無(wú)法模仿的。因此，針對(duì)小高層和高層的客戶特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)狀況，我們將把小高層和高層生活方式和格調(diào)引 向“ 中產(chǎn)階級(jí) ” —— 一個(gè)自我、自由、自強(qiáng)的人群