【正文】 提出的有：經(jīng)營(yíng)工地；紫薇獲獎(jiǎng)情況；創(chuàng)業(yè)、置業(yè)計(jì)劃；紫薇管你子孫三代等四項(xiàng)活動(dòng)，在社會(huì)上引起了一定的反響，其中“經(jīng)營(yíng)工地”開展了“誓師大會(huì)”、“開辟綠色通道 ’等活動(dòng)，其余的活動(dòng)均沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的開展實(shí)施，對(duì)田園都市的銷售沒(méi)有起到預(yù)期的推動(dòng)作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 將田園都市所有賣點(diǎn)整合（包含八大主題） 《 SUPER 體驗(yàn)》 ，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等。對(duì)城內(nèi)、北郊廣告牌位相對(duì)較少區(qū)域做合 理補(bǔ)充。廣告計(jì)劃由總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格按廣告計(jì)劃執(zhí)行，下周三前需發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、親友會(huì)、品牌聯(lián)盟：相互依托，共同壯大 依托紫薇親友會(huì)這一豐富的資源平臺(tái)，打造一個(gè)植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。詳情與紫薇行聯(lián)系。 建立和執(zhí)行規(guī)范的管理制度，在員工之間建立起良性的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，增加員工的積極性和主動(dòng)性。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項(xiàng) 目 楓林綠 洲 楓葉新都 市 高科新花 園 世家星 城 田園都 市 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 地理位置 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ 配套 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 產(chǎn)品 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 價(jià)格 ？ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ 規(guī)劃 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 物業(yè)管理 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 發(fā)展趨勢(shì) ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 品牌 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 田園都市相對(duì)優(yōu)勢(shì) 開發(fā)較早、搶占市場(chǎng) 大盤、戶型相對(duì)好 大盤、品牌、配套 品牌、配套 未 來(lái) 西 安CBD 二、現(xiàn)場(chǎng)管理：發(fā)動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)人員，苦練內(nèi)功。 第三篇章 對(duì) 策 一、價(jià)格： 通過(guò) 系列優(yōu)惠活動(dòng) 和 樹立田園都市品牌形象 削弱消費(fèi)者心中的價(jià)格抗性， 站在價(jià)格之外降價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。段總提出的“八大營(yíng)銷主題”強(qiáng)有利的提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 余威 ―― 7 月 28 日的火爆銷售，至今在西安市民腦海揮之不去，相當(dāng)一部分客戶群仍然被田園都市的延續(xù)沖擊波所吸引。 配套設(shè)施是產(chǎn)品之外消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題，得不到答復(fù)，消費(fèi)者心里總是不踏實(shí)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 承諾――現(xiàn)實(shí)與前期承諾產(chǎn)生變異 我們前期對(duì)客戶的承諾在多層簽約時(shí)發(fā)生了一些變化，造成實(shí)現(xiàn)最初的承諾，影響著后期消費(fèi)群體的心態(tài)。很多客戶抱怨上下班時(shí)間太白南路路段堵車嚴(yán)重。 紫薇物業(yè)管理沒(méi)有在田園都市的銷售中得到充分的展示和提升，消費(fèi)者沒(méi)有從這里得到足夠的信心，無(wú)法堅(jiān)定購(gòu)房的決心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 另外，楓葉新都市、旭景名園、高科新花園、杰座也分流了一部分客戶。該樓盤位于西安城南電視塔以西的潘家莊，占地 827 畝，總建筑面積 75萬(wàn)平方米，以框架多層為主。聯(lián)動(dòng)公司所有品牌項(xiàng)目，統(tǒng)一資源，聯(lián)袂出擊！ 八大主題廣告內(nèi)容空泛 ， 缺少支撐。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 廣告――市場(chǎng)前沿的雙刃劍 近期廣告的特點(diǎn)是主色調(diào)低沉，不明快 。 田園都市高層、小高層自 10 月 26 日推出以來(lái)，截至 11 月 20 日，小高層銷售了 400 余套，高層銷售 11 套。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三戰(zhàn)役： “保衛(wèi)戰(zhàn)” —— 四大活動(dòng)（品牌月，親情月，文化月，服務(wù)月） 目前人氣日減、銷售日緩，大盤銷售出現(xiàn)這樣的狀況是危機(jī)的先兆！如果我們?nèi)栽谶^(guò)去 的美夢(mèng)中酣睡，清醒的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)冰冷的刀鋒已經(jīng)架在了喉嚨之上！為什么是“保衛(wèi)戰(zhàn)”而不再是“攻堅(jiān)戰(zhàn)”？因?yàn)椴辉偈俏覀円龑?dǎo)客戶、吸引成交，而是客戶對(duì)田園都市的信心正在動(dòng)搖，問(wèn)題出在了我們自身，太多的不確定因素，太多該做的事沒(méi)有做好，眾多的承諾我們兌現(xiàn)了幾何？當(dāng)退房的聲音象潮水般響起的時(shí)候，當(dāng)紫薇的江山地震般搖晃起來(lái)！誰(shuí)？ —— 還能安睡！ 認(rèn)清形勢(shì) —— 現(xiàn)在是大家警醒的時(shí)候！ 是大家協(xié)力拼搏的時(shí)候！ 是保衛(wèi)“塔山”、保衛(wèi)紫薇的時(shí)候！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二篇章 存在的問(wèn)題 以紫薇品牌的影響力、公司的實(shí)力、項(xiàng)目的品質(zhì)來(lái)講，項(xiàng)目的營(yíng) 銷本身不存在絕對(duì)的困難，著眼點(diǎn)在于改進(jìn)自己的問(wèn)題，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶的認(rèn)識(shí)和生活的觀念，以實(shí)質(zhì)性促銷結(jié)果為唯一目標(biāo)。 高層： 均價(jià) 3300 元 /㎡，不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。廣告的版式、色彩、文風(fēng)應(yīng)形成固定風(fēng)格，以便加強(qiáng)廣告重復(fù)效應(yīng)。 二、黃燈問(wèn)題 —— 阻礙?。? 競(jìng)爭(zhēng) —— 大盤風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 目前，西安市已經(jīng)在陸續(xù)推出一些同質(zhì)樓盤，田園都市最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“世家星城”正在利用產(chǎn)品與價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪我們的客戶，且來(lái)勢(shì)洶洶。該項(xiàng)目的廣告明確的指