【正文】 作為最早實(shí)行品牌專營(yíng)制、最早 構(gòu)建扁平式銷售網(wǎng)絡(luò)的國(guó)內(nèi)汽車制造商，“上海通用汽車銷售服務(wù)中心”是其銷售功能的統(tǒng)管機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)各地經(jīng)銷商。合作形式為特許授權(quán)品牌專賣制，屬“三位一體”式建構(gòu)模式。它直接照搬日本本田公司的品牌專營(yíng)模式，系國(guó)內(nèi)首家采用“四位一體”制專營(yíng)店銷售網(wǎng)絡(luò)的廠商。廣州本田品牌專賣店的正式稱謂為“特約銷售 服務(wù)店”。“天汽銷”在全國(guó)各地建立全資子公司、控股子公司、參股子公司和特許經(jīng)銷商及特約維修服務(wù)站負(fù)責(zé)天汽集團(tuán)的整車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)和信息反饋工作。 （ 4） 上海大眾銷售模式 多年來(lái)，上海大眾一直由上海汽車工業(yè)銷售總公司行使產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)，并由其在全國(guó)各地建立的多級(jí)銷售網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。使曾經(jīng)占據(jù) 國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)半壁江山的桑塔納，近兩年來(lái)市場(chǎng)占有率每況愈下。至此，上海完成了銷售機(jī)制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一汽紅旗采用自營(yíng)自銷的方式，而一汽大眾的捷達(dá)和奧迪 A6 則分別實(shí)行特許代理制和“三位一體”的特許專賣店制。 以客戶為中心、以服務(wù)為宗旨的汽車品牌專營(yíng)模式及體系的迅速構(gòu)建，是我國(guó)汽車商務(wù)運(yùn)作向國(guó)際慣例接軌邁出的重要一步，它必將有力地推動(dòng)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)地發(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的步伐。 國(guó)內(nèi)外汽車生產(chǎn)和銷售分析 國(guó)外汽車產(chǎn)量現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) （ 1） 2021年汽車產(chǎn)量 根據(jù)國(guó)際汽車制造商組織 發(fā)布 的數(shù)據(jù)， 2021 年全世界生產(chǎn)汽車的總數(shù)為 6395萬(wàn)輛，比上一年度增長(zhǎng)了 %。 亞洲的汽車生產(chǎn)，則呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。 41 （ 1）汽車工業(yè)產(chǎn)銷 呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ①產(chǎn)銷呈波動(dòng)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，汽車產(chǎn)銷量雙雙 突破四百萬(wàn)輛。 ③汽車行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)綜合實(shí)力顯著提升，其中三大集團(tuán)產(chǎn)業(yè)重組繼續(xù)深化，自身實(shí)力迅速增強(qiáng) 截止 2021 年 底 ，一汽集團(tuán) 、 上汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)，三大集團(tuán)累計(jì)產(chǎn)銷汽車 ，占汽車產(chǎn)銷總量的 %和 %。北京、天津、上海等高收入地區(qū)前期積累的購(gòu)買力已達(dá) 150到 200萬(wàn)輛，而家庭汽車消費(fèi)第二梯隊(duì)的規(guī)模更為龐大。 （ 2）近年來(lái) 汽車工業(yè)發(fā)展分析 42 根據(jù)全球 CSM的預(yù)測(cè)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)正在向第二大汽車生產(chǎn)國(guó)邁進(jìn)，未來(lái)幾年中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)釋放出 500萬(wàn)輛以上的消費(fèi)潛能。 近年來(lái)我國(guó)新車銷售、二手車交易和進(jìn)口汽車情況和我國(guó)新車銷 售、二手車交易和進(jìn)口汽車的增長(zhǎng)情況分別見下列各圖表。進(jìn)口車對(duì)國(guó)產(chǎn)車的影響力 逐漸 減弱，國(guó)產(chǎn)車對(duì)進(jìn)口車的替代效果突出。 由以上圖中數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)汽車市場(chǎng)二手車交易量與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比， 差距明顯 ， 增長(zhǎng)空間巨大， 市場(chǎng)前景廣闊。 中日汽車千人保有量對(duì)比0204060801001201960年 1961年 1962年 1963年 1964年 1965年 1966年 1967年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2021年 2021年 2021年 2021年我國(guó)千人汽車保有量（輛）日本千人汽車保有量（輛） 45 由以上圖中數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)汽車人均保有量相當(dāng)于日本 1961 年的水平， 差距較大，發(fā)展?jié)摿?巨大 。 ②經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)，國(guó)民生產(chǎn)總值、城市人均可支配收入、家村人均純收入的將不斷增加，必將帶動(dòng)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)，尤其是各地區(qū)私人汽車的保有量會(huì)快速增長(zhǎng)。 按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均 GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期具有普遍意義的規(guī)律。據(jù)估計(jì)，到 2021 年，將有 28 個(gè)城市達(dá)到人均 GDP4000美元，而 28個(gè)城市的人口總數(shù)約達(dá) 7100多萬(wàn)人。 2 0 0 3 年各地區(qū)私人汽車保有量050100150200250300 私人保有量 社會(huì)總保有量私人保有量 107 31 95 34 31 35 24 34 22 59 76 25 29 11 90 57 29 36 161 22 13 67 11 44 30 10 19社會(huì)總保有量 163 53. 155 73. 49. 103 53. 76. 71. 131 135 64. 52. 35. 175 119 72. 65. 257 43. 12. 34. 113 32. 77. 54. 27. 10. 12. 46.北京天津河北山西內(nèi)蒙古遼寧吉林黑龍江上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南湖北湖南廣東廣西海南重慶四川貴州云南西藏陜西甘肅青海寧夏新疆 47 ③市場(chǎng)環(huán)境 國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展，使得中國(guó)在國(guó)際汽車市場(chǎng)中的地位顯著提升。 社會(huì)購(gòu)買力的不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)需求旺盛 ， 汽車總需求持續(xù)以高于 15%以上的速度增長(zhǎng) 。按照保守估計(jì)，到 2021 年，中國(guó)家用轎車保有總量將達(dá)到 1466 萬(wàn)輛，其中，城鎮(zhèn)居民家用轎車保有量約 1400 萬(wàn)輛。 XX 市汽車 物流 XX 市貿(mào)易業(yè)現(xiàn)狀 2021 年全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)總數(shù) 97 個(gè)，其中批發(fā) 55 個(gè)，零售 42 個(gè)；從業(yè)人員 22264 人，其中批發(fā) 9769人，零售 12495人。全市批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)購(gòu)進(jìn)總額為 580755 萬(wàn)元，銷售總額為 1202133萬(wàn)元，年末庫(kù)存總額 44912萬(wàn)元。具體情況如下： 2021 年 XX 市按行業(yè)分限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品購(gòu)、銷、存總額 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 指標(biāo) 購(gòu)進(jìn)總額 銷售總額 年末庫(kù)存總額 批發(fā) 零售 1 總計(jì) 580755 654590 391870 262720 44912 2 批發(fā)業(yè)合計(jì) 442311 490272 369635 120637 30321 機(jī)械設(shè)備、五金交電及電子 產(chǎn)品批發(fā) 44135 51824 29921 21902 5207 49 汽車、摩托車及零配件批發(fā) 業(yè) 16082 16685 6034 10651 1551 3 零售業(yè)合計(jì) 138445 164318 22235 142083 14592 XX 市汽車服務(wù)貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)狀 目前， XX 市有 汽車服務(wù)貿(mào)易企業(yè)近 100 家 ，其中主要的貿(mào)易公司有 唐山市冀東機(jī)電設(shè)備有限公司 XX 分公司、河北汽貿(mào) XX有限責(zé)任公司、 XX市德得爾汽貿(mào)城有限責(zé)任公司、 XX交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司和 XX 市華信汽車貿(mào)易有限公司等；品牌專賣店主要有捷達(dá)、紅旗、桑塔納、帕薩特、 奇瑞、夏利、江鈴、佳寶、北斗星和長(zhǎng)安等；專業(yè)特約維修服務(wù)有一汽紅旗和上海大眾等。幾家重點(diǎn)企業(yè)的基本情況如下： （ 1）唐山市冀東機(jī)電設(shè)備有限公司 XX 分公司 唐山市冀東物貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司是一家集汽車整車銷售、維修及配件供應(yīng)、咨詢服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開 發(fā)、賓館、餐飲服務(wù)于一體大型股份制公司。集團(tuán)現(xiàn)有干部員工近 5000人。公司現(xiàn)有職工 72 人 。 （ 2）河北汽貿(mào) XX 有限責(zé)任公司 河北汽貿(mào) XX有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱 XX公司）是河北汽車（集 團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司）在 XX 設(shè)立的直屬公司，前身是集團(tuán)公司 1993 年 11 月在 XX 設(shè)立的河北省汽車貿(mào)易總公司 XX 聯(lián)營(yíng)公司。集團(tuán)公司以省會(huì)石家莊為核心，在全省各地設(shè)立全資（控股）子公司及分公司 71 家，已與全國(guó)多家汽車生產(chǎn)企業(yè)建立了品牌專營(yíng)的合作，涵蓋了我國(guó)境內(nèi)汽車品牌的 98%。 河北汽貿(mào) XX有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱 XX公司）核心營(yíng)業(yè)場(chǎng)所位于 XX 市聯(lián)防西路副 15 號(hào)，總建筑面積約 90000平方米，總資產(chǎn) 3000 萬(wàn)元，擁有員工 136 人，與中行、工行、 51 建行等多家銀行建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，銀行 AA 級(jí)信用企業(yè)，建有品牌專賣店 4個(gè)（上海大眾 4S 店、北汽時(shí)代 4S 店，昌河鈴木 4S店，比亞迪 3S 店），建有服務(wù)站 5個(gè)（歐曼重卡、北汽福田、昌河汽車、比亞迪、上海通用五菱）、二保站 1 個(gè)， 同時(shí)與廠家建立代理關(guān)系的有東風(fēng)標(biāo)志系列、長(zhǎng)豐獵豹系列、南京依維柯、福建東南汽車、吉利美人豹、重慶五十鈴等。 （ 3） XX 市德得爾汽貿(mào)城有限責(zé)任公司 德得爾公司位于 XX 市渚河路 137 號(hào)，是一個(gè)新興的綜合性企業(yè)。現(xiàn)員工 50 多名。其中中原配件商城是中原地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、輻射面最廣、效益最佳的全國(guó) 36 家國(guó)家級(jí)市場(chǎng)之一。 （ 4） XX 交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司 52 XX交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司是 2021年初由原 XX市第一運(yùn)輸總公司改制設(shè)立的大型綜合性運(yùn)輸企業(yè)?，F(xiàn)有總資產(chǎn) ，在冊(cè)員工 4012人，各類營(yíng)運(yùn)車輛 6300多部；下轄 60 多個(gè)基層單位 ；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和綜合實(shí)力在全省同行業(yè)名列前茅，進(jìn)入了良性發(fā)展的快車道。 XX市政府和 XX區(qū)的有關(guān)部門為籌建 XX汽車貿(mào)易城 項(xiàng)目，對(duì) 以上公司 和 其他 經(jīng)營(yíng)汽車及相關(guān)業(yè)務(wù) 的公司進(jìn)行 了深入而廣泛調(diào)研，這些公司均 表示， 有意進(jìn)入 擬建貿(mào)易城內(nèi)經(jīng)營(yíng)和開拓新業(yè)務(wù)，本項(xiàng)目 建成后 正常運(yùn)營(yíng) 有了 穩(wěn)定 客戶 保證 。汽車中的載客和載貨汽車保有量分別為 萬(wàn)輛和 萬(wàn)輛；其中載客汽車中的大型、中型、小型和微型汽車保有量分別為 2757 輛、 959輛、 70948 53 輛和 11636輛，載貨汽車中的重型、中型、輕型和微型汽車保有量分 別為 32996輛、 8954輛、 31352輛和 772 輛。私有汽車中的載客和載貨汽車保有量分別為 ；其中載客汽車中的大型、中型、小型和微型汽車保有量分別為 387 輛、 309 輛、 53605輛和 11124輛，載貨汽車中的重型、中型、輕型和微型汽車保有量分別為 5018輛、 2683輛、 14622輛和 454輛。新注冊(cè)汽車中的載客和載貨汽車保有量分別為 6908輛和3915輛；其中載客汽車中的大型、中型、小型和微型汽車保有量分別為 127 輛、 114 輛、 5093 輛和 1574 輛，載貨汽車中的重型、中型、輕型和微型汽車保有量分別為 2193輛、 347輛、 1296輛和 79輛。 按照 XX 市“十五”計(jì)劃和 2021年發(fā)展規(guī)劃， XX 市定位為周邊中原合作區(qū)內(nèi)最大的商貿(mào)物流基地。結(jié)合 XX 市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，商業(yè)批發(fā)零售業(yè)中規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)和汽車、鋼材、建材銷售等行業(yè)中實(shí)力強(qiáng)大的流通企業(yè)將成為重點(diǎn)培育對(duì)象。作為發(fā)展?jié)摿薮蟮钠囄锪鳂I(yè)，毫無(wú)疑問(wèn) 是發(fā)展重點(diǎn)之一。考慮每年的報(bào)廢情況，參照近年來(lái)全國(guó)汽車行業(yè)的年均 10%的增長(zhǎng)速度預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年 XX市的轎車需求量如下： 年份 2021 2021 2021 2021 需求量（輛） 22021 24200 26600 29260 本項(xiàng)目占地近 805 畝，具有現(xiàn)代化、多功能、集會(huì)展、銷售、信息以及多種功能服務(wù)于一體，采用國(guó)際上先進(jìn)的“多位一體、品牌專營(yíng)、全球化標(biāo)準(zhǔn)”等營(yíng)銷手段和銷售網(wǎng)絡(luò)體系，完全可以實(shí)現(xiàn) 年經(jīng)銷 萬(wàn)輛汽車的目標(biāo)。 建設(shè)規(guī)模 XX 地區(qū)的汽車需求量約 萬(wàn)輛左右，因此擬將市場(chǎng)的銷售量確定在 萬(wàn)輛，若實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，該項(xiàng)目需要建設(shè) 小型車和重型車 4S 店 、 辦公樓、會(huì)展中心、 綜合服務(wù) 樓 、二手車交易 廳、汽車配件交易樓、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房和其他公用服務(wù)設(shè)施 。 建設(shè)內(nèi)容主要為 綜合服務(wù)中心區(qū)：建筑面積 11000 平方米。 重型車市場(chǎng)區(qū)：建筑面積 64350平方米。 會(huì)展中心區(qū)：建筑面積 24000平方米。 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)：建筑面積 12021平方米。 56 2021 年底 XX 市汽車保有量統(tǒng)計(jì)表 總計(jì) 營(yíng)運(yùn) 非營(yíng)運(yùn) 報(bào) 廢 未 檢 車 輛 進(jìn) 口 個(gè) 人 新 注 冊(cè) 轉(zhuǎn) 移 轉(zhuǎn)入 公 路 客 運(yùn) 公 交 客 運(yùn) 出 租 客 運(yùn) 旅 游 客 運(yùn) 貨 運(yùn) 租 賃 警用 消防 救護(hù) 工程搶險(xiǎn) 營(yíng) 轉(zhuǎn) 非 出租營(yíng)轉(zhuǎn)非 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 載客 小計(jì) 3 86300 3820 65425 6908 1263 209 9659 2622 1515 5382 61 79 0 76641 2 0 10 3 1074 135 1225 36963 大型 4 2757 2 387 127 19 1 2125 1489 560 1 47 28 0 632 1 0 0 0 1 0 1205 1125 中型 5 959 5 309 114 18 6 723 415 300 0 6 2 0 236 0 0 1 0 0 0 0 1308 小型 6 70948 3813 53605 5093