【正文】 國、俄羅斯、加拿大、東南亞、北歐等國家和地區(qū)。 國內(nèi)市場：據(jù)全國 17家大型中藥材專業(yè)市場 2021～ 2021年人參價(jià)格走勢資料顯示，各類規(guī)格的人參價(jià)格每年以 5%的速度上浮。 國際市場：人參是我國出口創(chuàng)匯的重要商品之一，其價(jià)格因品種及銷往的國家和地區(qū)不同而不同，但總的趨勢是價(jià)格在逐年增長。 2021～ 2021年兩年實(shí)現(xiàn)了 23 出口價(jià)格、出口總量與出口總值的三個(gè)同步增長。 對于今后幾年內(nèi)我國人參市場的走勢，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：人參市場正逐步走向穩(wěn)定，市場需求不斷擴(kuò)大，銷售范圍日益加寬，其價(jià)格將穩(wěn)中有升，市場潛力和前景都十分可觀。建立銷售部，聘用專業(yè)營銷人才，建立專業(yè)銷售隊(duì)伍，在互聯(lián)網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，使對外信息交流渠道通暢。市場營銷中充分注意利用和保持 企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，取得市場競爭優(yōu)勢，以便擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。 ② 列舉潛在保健品消費(fèi)者的基本需求。 ④除去潛在消費(fèi)者的共同需求。 ⑥ 進(jìn)一步認(rèn)識各分市場的特點(diǎn)。 目標(biāo)市場：在選擇目標(biāo)市場時(shí)可遵循以下步驟：首先，評估細(xì)分市場。一是保健品細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展。三是本公司的目標(biāo)和資源。通過對不同的保健品細(xì)分市場進(jìn)行評估。其次，象征導(dǎo)向定位。最后，渠道導(dǎo)向定位。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點(diǎn)，它直接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化。其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個(gè)主要特點(diǎn)則是禮品定位。禮品定位的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費(fèi)概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功 效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評價(jià)該產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相符，于是消費(fèi)者可以承受的最高價(jià)格就成了產(chǎn)品的零售價(jià)。 分銷策略：分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況因地制宜地選擇： (1)經(jīng)銷商代理。采用這種模式能 充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開展 25 銷售工作。經(jīng)銷商買斷某個(gè)地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的分銷、促銷等工作，企業(yè)只提供后勤支持。 (3)企業(yè)直銷。在零售終端的區(qū)域選擇方面，應(yīng)選擇競爭不太激烈的薄弱環(huán) 節(jié)著手，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城市的郊區(qū)，按 “ 不打則已，打則必勝 ” 的原則來選擇零售終端所在的區(qū)域。線上營銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運(yùn)用可以快速營造銷售氛圍，加強(qiáng)提示作用，強(qiáng)化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下三個(gè)方面： 一是人參系列產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。 二是市場銷售風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)靠造勢、虛假宣傳在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤迅速增長的 “ 經(jīng)典案例 ” ，也使許多企業(yè)紛紛效仿，注重短期行為，造成了保健品行業(yè)普遍存在的信任危機(jī)。 26 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對策 針對本項(xiàng)目存在的上述三方面的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施過程中應(yīng)采取以下措施，從而有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 二是積極開拓市場。在產(chǎn)品 投入市場的宣傳過程中，嚴(yán)禁夸大產(chǎn)品功效。 27 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 為適應(yīng) XX地區(qū)人參種植產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展 ， 充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源優(yōu)勢，變其優(yōu)勢為市場優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，使企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，更好的帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，本項(xiàng)目擬在原有滋補(bǔ)保健類中藥材深加工的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大速溶山參粉的生產(chǎn)能力，該項(xiàng)目建成后可處理加工鮮參原料 800噸 /年，生產(chǎn)出高附加值、高品位的人參制品 300噸 /年。 產(chǎn)品名稱 :秘制速溶山參粉 產(chǎn)品特性 :秘制速溶山參粉一改以往人參制品不易溶解 ,服用容易上火、流鼻血等缺點(diǎn)，采用特有的現(xiàn)代生物技術(shù)，在濃縮高純度的人參皂甙 Rh Rg3的同時(shí)去除了山參中導(dǎo)致上火的燥性物質(zhì) RO，該產(chǎn)品現(xiàn)沖即溶 ,食用方便 ,味道香甜 ,服用后在較短時(shí)間內(nèi)即可改變?nèi)梭w肌能和精神面貌，服用者會明顯感到精神煥發(fā)，體力旺盛，語音洪亮。因此建設(shè)單位提出 提高 加工 能力 和 規(guī)模的設(shè)想 ，在原有用地的空地上新建廠房， 新上 3條年產(chǎn) 100噸 速溶山參粉生產(chǎn)線，配套新建 晾曬 、倉庫、辦公等用房 等 ,并購置人參粉加工設(shè)備和相關(guān)鍋爐、變電等公用工程設(shè)施，項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)模能力為年加工鮮山參 800噸，生產(chǎn)人參粉系列產(chǎn)品 300噸。 依據(jù)廠方提供的資料及要求和國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，力求總平面布局經(jīng)濟(jì)，工藝流程合理，各種管線短捷順暢， 安全防護(hù)距離到位，合理布置建筑物，各區(qū)域單元的布局要方便生產(chǎn) 總圖布置規(guī)劃 本項(xiàng)目廠址位于 XX市 XX縣 XX鎮(zhèn)，位于 XX村 XX縣城北部渾江岸畔，距縣城 35公里，廠區(qū)北側(cè)有鄉(xiāng)級柏油道通過，交通運(yùn)輸十分便捷。 廠內(nèi)建設(shè)設(shè)計(jì)保持合理的功能分區(qū)，盡量減少和避免相互間影響，各區(qū)之間 嚴(yán)格分開，保留較大距離，廠區(qū)內(nèi)原有三層建筑一座，坐落于廠區(qū)南部 。雨水經(jīng)道路兩側(cè)集水井及暗溝，將雨水排出廠外，場區(qū)內(nèi)除綠化外基本采用水泥硬覆蓋。選擇最佳的工藝路線及比較先進(jìn)的工藝設(shè)備 ， 使生產(chǎn)符合 “GMP” 要求。 （ 2）依據(jù)建設(shè)場地的實(shí)際情況及工藝流程，使總平面布置具有合理的功能分區(qū)，以減少相互間的影響和干擾，以方便通行和管理。 30 總平面布置 本項(xiàng)目廠址位于 XX市 XX縣 XX鎮(zhèn)，此廠區(qū)為一矩形地塊 72m 88m總占地面積為 6336平方米，廠區(qū)內(nèi)辦公樓及鍋爐房為原有建筑，實(shí)驗(yàn)室、倉庫及晾曬房為新建建筑，新建建筑總面積為 4000平方米。 為保護(hù)和美化環(huán)境，對建筑周邊、道路兩側(cè)、場區(qū)空地進(jìn)行綠化，種植灌木及草坪，對辦公區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)綠化。一層布置加工車間、休息室、衛(wèi)生間、更衣室； 二 層布置加工車間、材 31 料室、工具室、配電室。建筑表面利用大面積金屬板材外墻、鋼結(jié)構(gòu)及網(wǎng)架。有上、下水、暖、電、訊等設(shè)施設(shè)備?？偨ㄖ娣e為 400平方米。一、二層建筑面積均為 200平方米，建筑內(nèi)布置辦公室、會議室、休息室、衛(wèi)生間、樓梯間、實(shí)驗(yàn)室、資料室。室內(nèi)棚頂采用石膏板造型吊頂暗。 （ 3） 新建倉庫及晾曬房為三層建筑。建筑一、二、三層層高均為 。外刷涂料，內(nèi)墻刮大白、乳膠漆，窗戶采用 PVC塑鋼窗，外門采用不銹鋼門，內(nèi)門采用木門，地面采用水磨石地面。 （ 4） 建筑耐火等級為二級。 （ 3） 建構(gòu)筑物 1）新建廠房可采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，屋面及樓面采用鋼筋混凝土梁板結(jié)構(gòu)，板厚可采用 100～ 120厚混凝土現(xiàn)澆板，混凝土強(qiáng)度等級采用 C30。因新建研發(fā)樓縱向超長可設(shè)置后澆帶一道?；A(chǔ)可采用鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)或樁基礎(chǔ)（依巖土地質(zhì)勘察報(bào)告確定）。 2）新建實(shí)驗(yàn)樓、倉庫及晾曬房均可采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，屋 面及樓面采用鋼筋混凝土梁板結(jié)構(gòu)，板厚可采用 100～ 120厚混凝土現(xiàn)澆板，混凝土強(qiáng)度等級采用 C30?；A(chǔ)可采用鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)或樁基礎(chǔ)（依巖土地質(zhì)勘察報(bào)告確定）。 鋼筋 (1)梁縱向受力鋼筋采用 HRB400鋼筋，當(dāng)直徑小于 14mm時(shí)，采用HRB335鋼筋； (2)柱縱向受力鋼筋一般采用 HRB335鋼筋； (3)板受力鋼筋采用 HRB400鋼筋； 33 (4)梁、柱箍筋采用 HRB400鋼筋； (5)構(gòu)造鋼筋采用 HPB235鋼筋。 生活用水定額 :生產(chǎn)車間工人用水定額 30L/人 .班 , 時(shí)變化系數(shù) 。 給水系統(tǒng) 本工程給水分為生產(chǎn)用水，生活用水和消防用水；在廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、生活管網(wǎng)與市政供水管網(wǎng)連接，經(jīng)廠區(qū)供水管網(wǎng)輸送到各用水點(diǎn) 。水量、水壓滿足消防要求，初期火災(zāi)消防用水量，由設(shè)置在現(xiàn)有辦公樓頂消防水箱供給。室外管網(wǎng)布置為環(huán)狀供水，敷設(shè)深度在冰凍層以下 200毫米，在室外環(huán)狀管網(wǎng)上布置地下式消火栓，保護(hù)半徑 120米。其中生產(chǎn)工藝日排廢水量 270 m3。 多余廢水經(jīng)全廠總排水管網(wǎng)排入市政排水管網(wǎng)。 室外排水管道采用鋼筋混凝土管，承插式連接磚砌檢查井，并做防滲透處理。 合計(jì)： 4000平方米。 2） 室內(nèi)采暖通風(fēng)設(shè)計(jì)參數(shù)： 夏季 冬季 通風(fēng)換氣 次 /h 噪聲 dB tn/℃ Φ n/% tn/℃ Φ n/% 辦公室 20 倉庫 10 4 廠房 18 2 晾曬車間 16 5 衛(wèi)生間 16 10 收發(fā)室 20 3）采暖熱負(fù)荷指標(biāo) 名 稱 熱負(fù)荷指標(biāo)(qr/w/m2) 冷荷指標(biāo)(ql/w/m2) 備 注 辦公樓 85 廠房 80 37 晾曬車間 70 庫房 60 實(shí)驗(yàn)室 90 收發(fā)室 100 熱源及供熱負(fù)荷 1）熱源及熱媒參數(shù) 熱源由廠區(qū)鍋爐房提供，廠區(qū)原有一臺 ，新增建筑面積 4000平方米，加上原有建筑，原鍋爐熱源已經(jīng)不能滿足需求。 采暖系統(tǒng)形式：廠區(qū)建筑用房均采用垂直單同程式上供下回供暖系統(tǒng)，采暖供水管敷設(shè)在頂層梁下，回水管設(shè)在地溝內(nèi)，廠房采暖回水管設(shè)在一層棚下。 廠房、庫房、實(shí)驗(yàn)室、倉儲用房散熱器均采用鑄鐵柱翼三柱 670型散熱器（內(nèi)腔無砂型）； 根據(jù)工藝要求實(shí)驗(yàn)室主要房間設(shè)分體式柜機(jī)或壁掛式空調(diào)機(jī)。 2） 實(shí)驗(yàn)室有特殊需要的房間設(shè)機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng)。 主要設(shè)備及材料 選擇 1） 采暖 管道采用焊接鋼管，當(dāng)管徑小于等于 DN32mm，采用螺紋連接；DN〉 32mm采用 焊接；供熱管網(wǎng)管材選用螺旋焊接鋼管。 2） 管道 閥門： 當(dāng)管徑小于等于 DN40時(shí) 采用銅閥或閘閥 ；管徑 大 于 DN50時(shí)采用蝶閥 ，壓力等級為 。 4） 敷設(shè)在地溝內(nèi)及不采暖房間的熱水 管道均應(yīng)保溫，平均厚度約50mm，保溫材料 可選 用巖棉管殼保溫 。 用電負(fù)荷、負(fù)荷等級、供電參數(shù) 1）用電負(fù)荷：新建工程總裝機(jī)容量 978kW，采用需要系數(shù)法計(jì)算負(fù)荷，計(jì)算結(jié)果如下： 有功功率： 無功功率： 視在功率： 678kVA 用電負(fù)荷估算表 序號 用電設(shè)備或部門 設(shè)備容量 KW 需要系數(shù)KC 功率因數(shù)COSФ 計(jì)算系數(shù)tgФ 計(jì)算負(fù)荷 總量 備用量 有效(KW) 無效(KVAr) 視在(KVA) 1 工藝設(shè)備 860 602 2 其它設(shè)備 70 56 42 3 照明 48 4 合計(jì) 978 乘同時(shí)使用系數(shù) Kε p= Kεq= 798 補(bǔ)償并聯(lián)電容器 240 補(bǔ)償后合計(jì) 631. 678 40 1 2）負(fù)荷等級 消防設(shè)備、事故照明等屬于二級負(fù)荷，其余用電設(shè)備均為三級負(fù)荷。功率因數(shù)補(bǔ)償后可達(dá)到 。 5）供電系統(tǒng)選擇：采用放射式供電方式。 主 要設(shè)備選擇 動力配電箱選用 XL21型。 主要電氣設(shè)備表 序號 設(shè)備及材料名稱 型號及規(guī)格 單位 數(shù)量 1 動力配電箱 XL21 臺 15 2 箱式變電站 ZBW 座 1 低壓配電 1）車間環(huán)境 本工程生產(chǎn)車間及其附屬建筑物均為正常生產(chǎn)環(huán)境。 3）配電線路 配電線路選用 ZRYJV1000型電力電纜沿電纜橋架敷設(shè)或選用 41 BV500型導(dǎo)線穿鋼管保護(hù)敷設(shè)。 2）照明電壓：照明電壓為交流 220伏。 車間內(nèi)及附屬建筑物照明采用 T5細(xì)管熒光燈及節(jié)能燈。 電線選型及敷設(shè)方式 照明線路選用 BV500型導(dǎo)線穿阻燃塑料管保護(hù)暗敷設(shè)。 2）廠區(qū)道路照明 廠區(qū)道路照明燈具選用金屬桿燈具，光源采用高壓鈉燈配節(jié)能型鎮(zhèn)流器，室外照明由門衛(wèi)集中控制，綠化處選用節(jié)能燈