【正文】 同時 ，又給企業(yè)提供相關的行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品價格定位策略，也是一個非常突出的技術難點。相對于現(xiàn)有的信息服務類的 貿(mào)易類 電子商務平臺（如阿里巴巴） 項目 ，本 項目 有如下創(chuàng)新功能模塊。 本 項目 打 通了企業(yè)在傳統(tǒng) ERP、 CRM 等方面的不連續(xù)性，首次讓中國中小企業(yè)從各自為政的狀態(tài) 23 下，進入到一個既安全又共享的電子商務平臺上來，建立了產(chǎn)品和國際市場的快速通道，并 迅速響應國際市場的需求進行產(chǎn)品的相關設計和開發(fā)。 C．本系統(tǒng)開發(fā)的文化創(chuàng)意行業(yè)搜索引擎 本 項目 對文化創(chuàng)意 產(chǎn)品給予明 確的定義和分類，使之符合國際市場的產(chǎn)品認知，增加產(chǎn)品的國際屬性，采用 分類 搜索 管理技術 ，開發(fā)文化創(chuàng)意行業(yè)的專業(yè)搜索引擎 。 2． 項目 的模式創(chuàng)新 傳統(tǒng)的 ERP 項目 一般只有大型企業(yè)才使用，而且需要花費巨額資金，在實施和使用時需要承擔巨大的管理和財務風險。 首先，中小企業(yè)不用投入巨額軟件硬件及相關網(wǎng)絡投資，避免巨大的風險； 第二， 本 項目 搭建了完整管理平臺，使中小企業(yè)可以規(guī)范其經(jīng)營管理； 第三， 本 項目 提供了靈活的應用模式，使中小型企業(yè)可以有選擇、分步驟地實施企業(yè) ERP； 第四， 本 項目 為中小型企業(yè)提供了外貿(mào)交易的電子商務平臺，使中小型企業(yè)可以在獲得交易回報的前提下逐步深入企業(yè)管理； 本 項目所建的平臺 賣家A 賣家B 買家A 買家B 賣家C 。 。 。 賣家 A ERP 賣家 B ERP 買家 A ERP 賣家 C ERP 。 。 。 買家 B ERP 買家 C ERP 現(xiàn)有中小企業(yè) ERP體系 本項目的中小企業(yè) ERP體系 24 第五， 本 項目 提供完善的企業(yè)展示平臺，能夠全面、有效、方便靈活地展示企業(yè)風采和產(chǎn)品特性，減小了中小企業(yè)宣傳推廣方面的投入； 第六， 本 項目 可 以自動收集企業(yè)的應用反饋，采取定期更新的模式，不斷豐富功能，滿足企業(yè)的發(fā)展需求，避免了傳統(tǒng) ERP 項目 延續(xù)性差的弊端。 1．國外情況： 據(jù)統(tǒng)計，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟現(xiàn)在每天創(chuàng)造 220 億美元產(chǎn)值，目前創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是所有產(chǎn)業(yè)中增長最快的產(chǎn)業(yè)。 2021 年，英國的《創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專題報告》顯示，當年英國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值約為 1125 億英鎊，占 GDP 的 5％，已超過任何制造業(yè)對 GDP 的貢獻。日本娛樂中心電子游戲的年產(chǎn)值， 1993 年就超過了汽車產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值。 2．我國的情況： 根據(jù) 《 2021 年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告 》，我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 2021 年 的產(chǎn)值約 為 3935 億元， 2021 年 約 為 4328 億元 。而按照 “十一五 ”規(guī)劃， 2021 年北京的文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造增加值要超過 500 億 。 （ 二 ） 本 項目 經(jīng)濟效益實現(xiàn)的依據(jù)與手段 1．我國（特別是北京）傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化以及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國外享有很高的 知名度和聲譽。 現(xiàn)在文化藝術方面， 以 798 藝術區(qū)為例， 2021 年美國《新聞周刊》 “首都風格 ”評選中，中國北京成為前 12 個城市之一，首當其沖的理由就是 “798”的空間重塑了北京的新風格。 歐盟文教委員維維亞娜 ” 2． 2021 年的奧運會為我國的文化傳播帶來了良好的機遇。這都將大大有益于北京文化創(chuàng)意產(chǎn)品的出口和國際化。 3．本 項目 將采用與文化創(chuàng)意產(chǎn)品相適用的商業(yè)模式 1）在基本的商業(yè)模式方面，本 項目 開發(fā)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品在線交易的平臺定位為第三方電子商務交易平臺，這個平 臺為賣家提供產(chǎn)品信息展示和在線交易的場所。敦煌網(wǎng)從中收取成交的傭金，賣家在平臺的產(chǎn)品展示不收取費用（特殊廣告位置的展示除外）。 2）同時根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的特點，對某些商品采用買斷自營出口的方式。賣家可能通過多方途徑銷售，這樣就難以保證我們的供貨，因此可以先買斷自營出口。 4）敦煌網(wǎng)的盈利模式 ： 當前敦煌網(wǎng)的主要收入來源是買賣雙方的成交的傭金，傭金比率為成交額的 2～ 10％，用戶注冊不收費，沒有成交也不收費。 ， 項目 的市場知名度得到有效提升后，敦煌網(wǎng)就具有廣告價值 ， 在獲準有關部門批準后將開展； C．給賣家、買家的其他服務的收入， 比如培訓、管理咨詢、信息服務等。在本階段，敦煌網(wǎng)將申請成為 2021 北京奧運會吉祥物和紀念品的網(wǎng)上授權零售商。 第二步推廣虛擬（數(shù)字化）的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，即提供音頻、視頻和多媒體在線欣賞與下載、動漫、游戲的在線銷售與服務。 第三步提供 文化創(chuàng)意服務，文化旅游觀光服務，展覽服務，創(chuàng)意設計服務 。同時，也提供電影、文藝演出等在線售票服務等。如中國結、剪紙等手工藝品比較容易被國外大眾接受，而油畫、雕刻等高價值的藝術品更受國外富裕階層和藝術界人士接受，象動漫、游戲等更受年輕的消費者青睞，象 特色工藝飾品是女性消費者的最愛。 A．大眾化推廣和專業(yè)領域推廣相結合 大眾化的推廣： 目前，敦煌網(wǎng)平 臺的通用的市場推廣手段是大眾網(wǎng)絡的廣告推廣，比如在 Google、 MSN 的廣告，這比較大眾化。 專業(yè)化的推廣：文化創(chuàng)意產(chǎn)品都體現(xiàn)了中華文化的內(nèi)涵，更直接有效的客戶群體是熱愛中國文化的群體，因此我們將向世界各地文化藝術組織、協(xié)會或社區(qū)進行推廣；對于體現(xiàn)中國傳統(tǒng)儒家文化的藝術品我們將重點 向日、韓和東南亞地區(qū)推廣。 B．網(wǎng)絡營銷手段和傳統(tǒng)手段相結合 敦煌網(wǎng)是采用電子商務的手段實施的外貿(mào)出口，直接的客戶都是“網(wǎng)民”，因此網(wǎng)絡營銷是我們的重要手段。公司將緊隨官方的文化交流活動推廣文化產(chǎn)品，比如與各國聯(lián)合舉辦的“中國年”宣傳活動。另外， 敦煌網(wǎng)也將根據(jù)各類文化創(chuàng)意產(chǎn)品的分類特性參加客戶當?shù)馗鞣N專業(yè)展會，比如珠寶展、 IT 展、畫展等。 1．國內(nèi)相似網(wǎng)站的 比較 國內(nèi) 的 阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)，他們也服務于企業(yè)的外貿(mào)出口。 北京 市的慧聰商務網(wǎng)和買麥網(wǎng)都是立足 于國內(nèi)貿(mào)易，盡管慧聰商務網(wǎng)開始涉足外貿(mào)領域，但也沒有開展在線成交。 另外也有國內(nèi)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺，如潘家園古玩市場（ ），是服務于國內(nèi)的交易平臺。 B． 市場定位優(yōu)勢：本 項目 抓住了市場切入點和發(fā)展機遇 ，重點發(fā)掘北京有競爭優(yōu)勢的文化創(chuàng)意產(chǎn)品 。 D． 項目 的人才優(yōu)勢，經(jīng)過 2 年的磨練打造了 以 王樹彤女士為首的精英團 29 隊。 我們有信心繼續(xù)保持 項目 的領先優(yōu)勢，迎接任何挑戰(zhàn)。我們對 文化創(chuàng)意 產(chǎn)品的實際成交額做了初步統(tǒng)計，其成交情況和增長率如下表： 時 間 2021 年 2021 年 元月 二月 三月 四月 合計 交易額 （萬美元） 增長率 / / % % % / 2．今后兩年的收入預計 根據(jù) 目前的增長態(tài)勢和我們的目標 ， 2021 年 度本 項目 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的在線成交額達到 500 萬美元； 2021 年 達到 5000 萬 美元； 2021 年， 達到 2 億美元。 具體數(shù)據(jù)如下表所示： 單位：萬美元 年 份 2021 年 2021 年 2021 年 備 注 實現(xiàn)成交額 500 5000 20,000 收 入 25 250 1000 費率在 2～ 10％ 項目 預計將于 2021 年實現(xiàn)盈利，并且全部收回投資。 2021 年 我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為 4328 億元 ，其中 北京 超 過 960 億元，占北京市 GDP 的 14%以上 。本 項目 推動中國文化走向世界，其經(jīng)濟效益和社會效益都非常顯著。中國已經(jīng)成為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)第二多的國家為 億人，在全球僅次于美國的 億人。 3．敦煌網(wǎng)先進的商業(yè)模式和技術水平是 本 項目 推廣應用的 先決條件 敦煌網(wǎng) 充分利用中國正在興起的 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的 市場機會，又巧妙地克服當前市場環(huán)境得缺陷；即充分運用了電子商務得技術優(yōu)勢，又充分發(fā)揮中國傳統(tǒng)商務得 特征，既能跟隨電子商務發(fā)展得階段，又緊緊抓住了為客戶提供有價值的服務的根本目的，將電子商務在本土完美結合，為客戶提供比傳統(tǒng)方式更優(yōu)質、甚至傳統(tǒng)方式所不能提供的產(chǎn)品和服務。 （六） 項目 實施的風險 1．技術風險及控制 （ 1） 項目 的主要技術風險主要在于無法攻破技術難題。并且 項目是在已實現(xiàn)的試運行平臺上設計的技術方案，具有高可靠性和可行性，故此類風險相對 較小。 （ 2）出現(xiàn)新型替代技術的風險 本 項目 主要屬于應用類的技術創(chuàng)新，并且是開放式的系統(tǒng)平臺，被替代的風險較小。 2．市場風險及控制 （ 1）國內(nèi)電子商務的配套環(huán)境的不夠成熟的風險。這種風險的存在使 項目 的經(jīng)濟效益發(fā)揮受到限制。敦煌網(wǎng)將著重推廣信用管理體系，加強與國內(nèi)銀行業(yè)的合作，為中小企業(yè)培訓電子商務人才等手段，與同行一道推動電子商務的發(fā)展。 項目 一旦運營成功，這種風險是存在的。 ② 提高 項目 的技術水平和服務水平，培養(yǎng)用戶的忠誠度。 3．管 理風險及控制 本 項目 的管理風險在于能否充分調(diào)動員工的積極性，保證 項目 高效高質量地完成。 4．政策風險及控制 本 項目 作為高科技 項目 享受國家稅收優(yōu)惠和其它政策資助，從目前國家對高科技和自主創(chuàng)新的扶植力度來看，這方面的優(yōu)惠政策短期內(nèi)不會取消。 經(jīng)過我們綜合評估， 項目 實施的風險較小。 32 六、項目年度目標和年度實施計劃 （從立項年度 1 月份開始，每 6 個月為一個進度期） 年度 分進度目標和實施內(nèi)容 O六 年 七 月 至 O 六 年 十二 月 年 1． 完成系統(tǒng)的需求分析、數(shù)據(jù)庫設計、架構設計； 2． 完成在線出口交易的有關模塊，實現(xiàn)外貿(mào)出口的在線交易功能； 經(jīng)濟效益指標， 2021 年 12 月底，開拓 3000 家文化創(chuàng)意企業(yè)作為本 項目平臺的賣家 ，并能實現(xiàn)近 3 萬件產(chǎn)品的上線。全面達到 項目 所有考核指標。 序號 用 途 金額 （萬元） 1 設備和軟件購置 70 2 技術人員工資與補貼 30 3 試驗外協(xié)、合作開發(fā) 35 4 場租、網(wǎng)絡帶寬租金 15 5 合計 150 自籌資金來源于股東投入、項目經(jīng)營所取得的收入，另外也 正在 爭取市科委的支持。 1．銀行電子化：各大銀行都相繼推出了網(wǎng) 上銀行業(yè)務，運行基本平穩(wěn)可靠；中國銀聯(lián)也正在推進銀行電子化標準的統(tǒng)一，現(xiàn)已初步 建成了一個全國性的跨銀行、跨地區(qū)的銀行卡信息交換網(wǎng)絡 ， 中國跨行支付系統(tǒng)運行質量得到有效提升 。國家信息化領導小組第四次會議 2021 年 10 月討論通過了《關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》。上海、北京、廣東等眾多省、市和銀行、電信等行業(yè)都建立電子商務認證中心。 這些配套條件都在不斷完善和發(fā)展，已經(jīng)滿足項目實施的需要。 公司于 2021 年 3 月獲得了市科委頒發(fā)的高新技術企業(yè)批準證書。 3．公司的組織和人員結構 公司集聚了 大批優(yōu)秀的國際貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的精英人士 ，形成了 高素質專業(yè)化的國際業(yè)務團隊和 技術 科研力量 。 公司現(xiàn)有人員 28 人（不計分公司人員），其人員結構如下表。 王女士于 1991 年畢業(yè) 北京電子工程學院，隨后任教于清華大學軟件開發(fā)與研究中心。尤其是在任微軟中國事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理時，該部門的銷售業(yè)績是整個公司的 1/3。她是思科公司高層管理人員中惟一的女性，她所領導的團隊是亞太地區(qū)的最佳團隊 。 2021 年，創(chuàng)辦敦煌網(wǎng) ，致力于互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)與進出口貿(mào)易及中西文化交流的全新融合，推動“中國文化，走向世界”。 （ 2）劉思軍先生，技術負責人， 于 1991 年畢業(yè)于浙江大學光電系，隨后工作于航天部 508 研究所，并于 1994 年至 1997 年攻讀自動化儀表的碩士學位。劉先生主持建設了北京市企業(yè)信用信息系統(tǒng)、 深圳市工商局綜合管理系統(tǒng)、企業(yè)法定代表人信用信息系統(tǒng)等， 并有豐富的 SAP ERP 和 MS CRM 的中小企業(yè)的系統(tǒng)實施經(jīng)驗，尤其是在電子商務領域充分利用企業(yè) ERP 和 CRM 的概念方面，具有深厚的研究基礎和豐富的應用經(jīng)驗，將對本 項目 的順利開展提供有力的支持。 公司制訂有明確的規(guī)章制度，主要包括：公司章程、員工規(guī)范手冊、財務管 38 理制度、招聘制度、培訓制度、考評制度、薪酬制度、考勤制度、保密制度等。公司采取事業(yè)發(fā)展和合理薪酬相結合的方式激烈員工，薪酬方面提供略高于同行業(yè)的薪酬待遇。 6．公司的技術水平 公司的技術團隊 具有良好的技術背景和研究開發(fā)實力。 （ 2）從應用實施經(jīng)驗來看，技術隊伍中有參與卓越網(wǎng)建設的技術骨干，有參與和實施 ERP 和 CRM 的系統(tǒng)實施經(jīng)驗，有建設大型企業(yè)信用管理網(wǎng)站的成功實施經(jīng)驗，并擁有一套成熟的大型電子商務平臺和企業(yè)信息化建設的軟件開發(fā) 和實施體制，能高效快速地完成該項目的開發(fā)和實施工作。 7．公司的社會影響和對外合作 憑借創(chuàng)新的電子商務模式和先進的技術水平，公司 被國家信息產(chǎn)業(yè)部電子商務機構管理認證中心樹立為示范推廣單位 。 （ 二 ）項目的管理體制