【正文】 益增強(qiáng)，加上一些功能家紡有識(shí)之士不懈的推倡和引導(dǎo)，人們對(duì)家用紡織品提出了更高的要求，不僅追求舒適、時(shí)尚，更強(qiáng)調(diào)康復(fù)、保健、衛(wèi)生、防菌及其他 特種功能。 目前功能家紡產(chǎn)品主要包含以下幾大類，一是以康復(fù)保健為主的，主要是將與人體波長(zhǎng)相一致并易于為人體吸收的遠(yuǎn)紅外材料、能夠刺激人體經(jīng)絡(luò)穴位的醫(yī)用磁石等功能材料，通過(guò)高科技手段與紡織材料相結(jié)合，幫助提高改善人體微循環(huán)和血液循環(huán)，從而達(dá)到預(yù)防疾病、保健和康復(fù)目的。、文化、危機(jī) ” 展開(kāi)工作，企業(yè)才能贏得消費(fèi)者的理解、信任、信賴，才能獲得成長(zhǎng)與發(fā)展。當(dāng)前雖然由于受金融危機(jī)的影響，紡織行業(yè)受到了一定的沖擊，但是家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是很大的，很多功能型家紡產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品，甚至功能型家紡產(chǎn)品還代表了市場(chǎng)的消費(fèi)方向。 功能性家紡發(fā)展的前景非常光明，但它自身的特點(diǎn)也決定了在功能性家紡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制過(guò)程中需要注意的一些問(wèn)題。使功能性家紡更人性化，也更為消費(fèi)者所歡迎。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人會(huì)根據(jù)家庭裝修狀況來(lái)選擇合適的床上用品，企業(yè)可以與家居用品店進(jìn)行合作，為顧客量身定制。根據(jù)羅 萊公司建議價(jià)并結(jié)合產(chǎn)品銷售成本及同類中高檔家紡產(chǎn)品定價(jià)來(lái)作具體定價(jià)，定價(jià)要做到保證利潤(rùn)的同時(shí)能獲取較高的市場(chǎng)占有率，并能有效的的應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)。 新產(chǎn)品的定價(jià)策略 新產(chǎn)品的定價(jià)策略有高價(jià)掠奪戰(zhàn)略，中價(jià)滿意策略，低價(jià)滲透戰(zhàn)略。 價(jià)格差別化策略 所謂的價(jià)格化是指，產(chǎn)品在每一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng) 上，針對(duì)各市場(chǎng)的特殊情況，制定不同的價(jià)格。這部分商品主要在商場(chǎng)，專賣店銷售，以滿足消費(fèi)者心理需求。 渠道策略 尋找合適的鋪貨渠道，做好鋪貨工作，提高鋪貨率。 方法如下： (1) 鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開(kāi)發(fā)次序。 我們將羅萊產(chǎn)品的主銷渠道主要確定為商場(chǎng)渠道、專賣店渠道、超市渠道。 (2) 銷售工作是靠人開(kāi)展的。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者 積極地購(gòu)買(mǎi)，這樣才能使愛(ài)諾家紡產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，才能提高市場(chǎng)的鋪貨率，提高銷售量。因此要針對(duì)不同的群體制訂不同的策略。新產(chǎn)品的包裝已在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段完成，但產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品成本和消費(fèi)者接受程度而定。 五、 促銷策略 過(guò)節(jié)歡樂(lè)送 逢年過(guò)節(jié)是各商家開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的重要時(shí)機(jī)，也是消費(fèi)者消費(fèi)的主要時(shí)段，因此在各節(jié)假日時(shí)期，如何將羅萊產(chǎn)品的促銷活動(dòng)搞得有聲有色顯得尤為重要。 倒計(jì)時(shí)打折法 如 “ 國(guó)慶 ” 期間推 出的此活動(dòng)，從 9月 30日開(kāi)始持續(xù)到 10月 7日，購(gòu)買(mǎi)羅萊商品可享受最初的 8折到 ，并附有小禮品（價(jià)值也由高到低遞減）。（當(dāng)然這提前要與婚慶公司，家具公司，裝潢公司等達(dá)成一定的協(xié)議，各公司相互協(xié)作，聯(lián)合促銷） 以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款， 舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。其目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。 要注意以下幾點(diǎn)： （ 1）根據(jù)具體情況決定折扣程度如名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。 （ 2）必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。 5 . 特殊節(jié)假日 在教師節(jié)，護(hù)士節(jié)，記者節(jié)，婦女節(jié)等特定人群的節(jié)日對(duì)其實(shí)行優(yōu)惠政策特別是女性消費(fèi)者，如當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)任意商品可享受 xx 折優(yōu)惠并可免費(fèi)獲會(huì)員卡一張等。 當(dāng)然，這些促銷活動(dòng)能否取得預(yù)計(jì)的效果，必須建立在活動(dòng)的前期宣傳上。形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。 POP 有效的標(biāo)示位置 （ 1）在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置。 （ 3）標(biāo)示的位置與促銷的商品，應(yīng)配置在容易識(shí)別的位置。 （ 5）利用手繪 POP，使陳列的死角復(fù)活 POP 的應(yīng)用 美國(guó)是廣告的王國(guó)，海報(bào)在廣告上扮演了重要的角色。 (2) 統(tǒng)一：海報(bào)的造型與色彩必須和諧，要具有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)效果。 (4) 銷售重點(diǎn)：海報(bào)的構(gòu)成要素必須化繁為簡(jiǎn)，盡量挑選點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)。 (6) 技能：海報(bào)設(shè)計(jì)需要 有高水準(zhǔn)的表現(xiàn)技巧，無(wú)論繪制或印刷都不可忽視技能性的表現(xiàn)。品牌的宣稱與推廣已成為營(yíng)銷活動(dòng)中的重要一環(huán)。 報(bào)紙： （ 1）羅萊產(chǎn)品和促銷活動(dòng)信息一定要在地方性發(fā)行量大的報(bào)刊媒體上刊登廣告，這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，如在《平頂山晚報(bào)》或《平頂山新聞報(bào)》上刊登廣告。 （ 2）提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。 （ 4）注意要在廣告邊角上加上 “ 活動(dòng)解釋權(quán)歸本公司所有 ” 內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 戶外廣告 ：向行人分發(fā)印有 “ 羅萊家紡 ” 字樣的氣球，利用行人的流動(dòng)性擴(kuò)大宣傳范圍。上萬(wàn)份夾報(bào)廣告發(fā)出去后，可能會(huì)增加有 1%到 5%的顧客光顧家紡店，在高于成本價(jià)基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價(jià)、折扣價(jià)、平價(jià)，讓顧客心動(dòng)，同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 短信群發(fā) ：為了和顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，還可以借鑒化妝品的銷售技巧，在征得顧客同意的情況下，留下他們的檔案，留下基本信息（如聯(lián)系方式和生日），建立一個(gè)顧客跟蹤服務(wù)檔案。發(fā)短信送一份衷心的祝福，拉近和顧客的距離并為公司做了很好的宣傳。 ” 本地 活動(dòng)推廣 活動(dòng)名稱 羅萊家紡 6 月 16 日隆重開(kāi)業(yè) 活動(dòng)目的 提高 羅萊家紡在平頂山 的 影響力、 知名度， 進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)地位， 讓更多的消費(fèi)者了解 羅萊家紡隆重開(kāi)業(yè) 。 傳播羅萊家紡文化、品味 。以上策劃方案 數(shù)值 類別 數(shù)量 單價(jià)（元） 總計(jì)（元） 開(kāi)業(yè)傳單彩印 3 萬(wàn)份 2 60000 投遞傳單 1 萬(wàn)份 800 XX 日?qǐng)?bào)夾報(bào) 1 萬(wàn)份 橫幅廣告 1 百份 80 8000 短信廣告 10 萬(wàn)條 10000 站牌廣告 50 處 110 5500 總計(jì) 86100 元 由我個(gè)人在課余時(shí)間合作完成，由于能力有限及信息來(lái)源的限制，分析整理得到的內(nèi)容、數(shù)據(jù)可能存在一定的偏差，望指正