羅萊家紡促銷策劃書(完整版)
【正文】 價格策略 11 新產品的定價策略 11 渠道策略 11 五、 促銷策略 12 過節(jié)歡樂送 12 一般節(jié)假日 13 倒計時打折法 13 利益捆綁 13 5 . 特殊節(jié)假日 14 POP 展示 14 POP 有效的標示位置 14 POP 的應用 14 廣告宣傳與推廣 15 本地 活動推廣 16 活動名稱 16 活動目的 16 促銷安排 17 六 、 費用預測 17 七、 結語 17 一、市場分析 市場環(huán)境 與歐美國家相比較，國內家紡業(yè)目前正處于起步階段，產品附加值高 ,發(fā)展?jié)摿薮?。我們相信羅萊家紡用品將在很長一段時間里，繼續(xù)保持厚利的優(yōu)勢，家紡的市場前景依然 樂觀。 劣勢： 羅萊家紡主 要的競爭對手為湖南夢潔家紡股份有限公司和深圳市富安娜家飾用品有限公司，兩家公司的發(fā)展模式與羅萊十分相似。 總部地點： 上海 經營范圍：床上用品，家居生活用品 創(chuàng)辦時間： 1992年 （ 2） 羅萊集團自創(chuàng)立以來在家紡行業(yè)有較大響應，并且取得了較好的成效， 但是在市場占有率、銷量等方面還處于一般水平，經調查研究發(fā)現其原因如下： ① 、缺乏對目標的確定、計劃和分解； ② 、未設置短期目標、變革缺乏動力； ③ 、缺乏對奪得短期勝利的承諾和激勵； ④ 、短期內不見效果，就不能在繼續(xù) “ 長征 ” ； ⑤ 、沒有進行周密的計劃和系統(tǒng)性的思考。 ② 25— 35歲： 50%左右受 過高校教育。 注意 :部分青少年和成年男性對購買的影響 雖然說女性是我們的主力消費群體，但也不乏有一小部分成年男性是我們的消費群或潛在消費群，他們也許不是直接購買者，但在一定程度上會影響購買者。因而我們認為羅萊家紡產品以個性化、品質化的產品取勝，走高品質的路線，市場定位應該定位在高檔類，羅萊應該成為大眾的名牌。兒童愛動，床單要大，且最好邊沿有裝置固定（如魔術貼）；床單下的床墊，套上一層堅固厚實的塑料套（可拆卸），可作為防水用。對紡紗、 織造等都提出了新的要求，如目前的高支高密家紡面料逐漸增多，組織也由原來普遍的平紋轉向以斜紋、緞紋、提花或其它復雜的變化組織為主，品種更加豐富多樣。這主要是對功能型家紡產品的訴求，是對老年人保健、健康的需求； 作為婚慶禮物； 作為饋贈朋友的禮物 對于功能類型 功能性家紡產品是家紡市場上的新亮點。功能型面料是 “ 21世紀最具有發(fā)展前景的健康面料 ” 。要將以下三類因素結合起來：自身實力及產品成本、顧客行為、競爭反應。鋪貨是銷售中最基礎 的工作，只有鋪貨 工作做扎實，才能提高鋪貨率，市場基礎才牢固，新產品才能快速有效的占領市場。因此新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成
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