畢業(yè)論文_企業(yè)網(wǎng)站推廣策略及方案分析-閱讀頁
2024-09-16 09:34本頁面
【正文】 觀細致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實、用的踏實。中國化妝品市場銷售額僅次于美國和日本，成為全球第三大化妝品銷售市場。因此，中國化妝品市場的平均消費能 力仍然偏低，對中低端市場的爭奪就顯得尤為重要，不然很難拓展市場份額。在國際國內(nèi)企業(yè)日趨白熱化競爭中，迅速成長的中國日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌，涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場滲透的品牌。新興的國產(chǎn)品牌也在不斷涌現(xiàn)，如六神、索芙特、滋采、澳雪、黛妃等都已逐步發(fā)展壯大起來。而以往多年，這個數(shù)字常超越 30%。隨著出口業(yè)受到金融危機的打擊，沿海地區(qū)的零售業(yè)受到嚴重影響，如廣東省 2020年化妝品類零售額下降 %。另一個明顯的變化出現(xiàn)在農(nóng)村消費市場。這是近年來農(nóng)村市場零售增長速度首次超過城市。國內(nèi)化妝品專營店己經(jīng)超過了 10萬家。中國化妝品專營店這一渠道發(fā)展迅猛。中國化妝品專營店用 10年時間就已經(jīng)走過了國外發(fā)達國家 40年的發(fā)展歷程 化妝品市場主要的增長力量來自于護膚品和彩妝 ,藥妝市場將逐漸升溫 ,眾多醫(yī)藥界巨頭都 紛紛涉足，但藥妝連 鎖新模式有待于在未來兩三年內(nèi)接受市場考驗。在中國 ,化妝品正從成長期向成熟期過渡，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，競爭及市場壓力不斷加大，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量及是否存在健康威脅越來越重視，政府也相應(yīng)出臺了一些限制措施，化妝品行業(yè)正面臨著一次全 面升級的挑戰(zhàn) ,因此企業(yè)要想在此過程中生存及發(fā)展 ,必須對戰(zhàn)略做 相應(yīng)的調(diào)整及改變。目前，國內(nèi)的化妝 品生產(chǎn)企業(yè)約有 5000 余家 ,中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的 90%,市場份額部到 20%，規(guī)模比較大的也只有家化，隆力奇 ,雅倩等少數(shù)幾家。 (二 ) 行業(yè)競爭狀況 由于化妝品行業(yè)的發(fā)展空間大 , 利潤高 , 生產(chǎn)周期短 , 政策限制少 . 導(dǎo)致很多多元化經(jīng)營的企業(yè)及一些投資家把目光投向了化妝品行業(yè) . 這必然導(dǎo)致競爭的加劇 ,利潤的減少 ,甚至可能會出現(xiàn)行業(yè)間的惡性競爭。 化妝品業(yè)的通路通常在百貨公司專柜藥妝店，個人用品商店，直銷傳銷以及電視購物等 .通常百貨公司或藥妝店等專柜都被一些知名度高，長期合作且互惠 廣告多能得益的大廠吸收，有些公司可能為獨家代理可能自己也有獨立銷售的能力 ,配銷通路的障礙會使新進入者的利潤削減。 （ 2）替代品威脅分析 護膚品的代替品的威脅還是蠻大的，現(xiàn)在像彩妝、保健品、食品等，都有很多是具有護膚功效的，而且現(xiàn)在人們更擔心的是護膚品的安全問題，很多人更愿意接受天然的護膚品，例如就有自制面膜、面霜等，這些對于護膚品行業(yè)都是存在著巨大威脅的。而且由于現(xiàn)在護膚品行業(yè)的競爭者是在太多了，所以客戶的議價能力也是自不斷地提高，因為選擇的機會很多。另一類是中年化妝品消費群體，為 3555歲的中年女性人群。 聚美優(yōu)品網(wǎng)站推廣方法 聚美搜索引擎推廣 搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一。與此同時，麥考林、粉皮兒、草莓網(wǎng)與聚美 優(yōu)品齊頭并進，聚美并不占據(jù)太多優(yōu)勢，但聚美優(yōu)品必須做 足工作，不能在搜索引擎方面輸給其他化妝品網(wǎng)站。聚美網(wǎng)站目前是排在第一的位子 ,再看他標了推廣，說明他是在百度上做付費 的推廣。目前，聚美優(yōu)品已獲得 各方面的投資達千萬美元級別，在資金充足的情況下，下一 步很有可能會加大互聯(lián)網(wǎng)線上及線下廣告的投放力度，畢竟 廣告仍然是營銷不可或缺的手段。樹立了一種求真務(wù)實的品牌形象！ 聚美微博推廣 聚美優(yōu)品在新浪有官方微博，用于發(fā)布聚美最新消息以 及活動，并且通過與網(wǎng)友的互動了解客戶的需求，聆聽客戶 的意見及建議。聚美優(yōu)品的 三個創(chuàng)始人，陳歐、劉輝、戴宇森在新浪上也開放了實名微 博。 （一） 微博上隨時更新，發(fā)表一些促銷活動 21 圖 43 如圖 43 所示，每天早上聚美優(yōu)品多在更新自己的信息，在微博上天天就能看到聚美優(yōu)品的產(chǎn)品，這樣潛移默化的讓顧客熟識聚美優(yōu)品，網(wǎng)站上有什么促銷活動發(fā)到微博上，可以 吸引更多的客戶進入聚美網(wǎng)站去看看了解自己的產(chǎn)品。讓更多的粉絲收藏自己的微博。接下來，陳歐出現(xiàn)在天 津臺的熱播求職節(jié)目《非你莫屬》，隨后又參加了國內(nèi)第一 檔美女綜藝脫口秀節(jié)目《 Lady 呱呱》。 劉惠璞 ，現(xiàn)為聚美優(yōu)品高級副總裁，在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目做嘉賓，以犀利 劉惠璞 圖 46 精準的語言博得眾多網(wǎng)友的喜愛。 2020年，劉惠璞離開世紀佳緣。 劉惠璞在《非你莫屬》節(jié)目中，“波士團”成員之一的世紀佳緣副總裁劉惠璞將從公司辭職，這一消息讓現(xiàn)場老板感到意外，但更多的卻表示出納賢的挖角姿態(tài)。58同城的老總給出副總以上的職位，并提出 ：“劉惠璞比我更適合這個舞臺，如果他接受了我的邀請加入 58同城，以后他代表公司來參加《非你莫屬》，我消失。甚至聚美優(yōu)品的老板陳歐以高價值期權(quán)相邀，但面對“誘惑”，劉惠璞并未表態(tài)。考慮再三，基于對自己認知，認為并不適合創(chuàng)業(yè)。 23 聚美與其他團購網(wǎng)站合作 很多團購網(wǎng)上都 提供了聚美優(yōu)品的優(yōu)惠券團購活動，譬如 午飯網(wǎng)、滴答網(wǎng)、美團網(wǎng)、高朋、團委會、美淘網(wǎng)等。團購折上折，對客 戶的吸引力非常大，沖著實惠去聚美優(yōu)品購物的人不在少數(shù)。正品團購的形象也得到 國際一線品牌的高度認可，就在 2020 年 11 月 24 日， 聚美 優(yōu)品與蘭蔻首次合作，聯(lián)合推出了一期蘭蔻套裝團購活動。目前聚美上游供應(yīng)商主要包括蘭蔻、相宜本草等 它還是主要靠口碑傳播。女人你千萬別來” 品牌的代理商、經(jīng)銷商等。內(nèi)容要新穎：單純的文字產(chǎn)品堆砌，難以吸引回頭客，要具 備一定行業(yè)資訊內(nèi)容 。 要每天關(guān)注一下百度的排名情況，及時的優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵字等，這樣你的排名才會天天的靠前。在選擇網(wǎng)站推廣方式上，必須結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的需要，規(guī)模的大小，以及企業(yè)產(chǎn)品的特性，有針對性的選擇合適的，那些需要投資的推廣方法。總之，不同企業(yè)有不同的企業(yè)發(fā)展方向，有不同的情況，在同樣的選擇上，也會出現(xiàn)不同的結(jié)果。 企業(yè)推廣的好，也要維護好自己的客戶，包括新老客戶。 25 6 參考文獻 [1]李學(xué)江 .B2B 行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍 ［ M］ .海南大學(xué) , 202010. [2]段雅萍 .品牌推廣與消費心理 [J].復(fù)旦大學(xué)社會發(fā)展與公共政策學(xué)院 , 20201215. [3] 沈琦 .快速消費品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣研究 [D].蘇州大學(xué) ,20200501. [4] 劉君，桂友武，桂友超 .談中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方法 [N].電腦與信息技術(shù) ,20205. [5] 張莉，耿鑫 .淺析企業(yè)網(wǎng)站推廣策 略 [M].企業(yè)成長 .202010. [6] 王欣欣 .中小企業(yè)網(wǎng)站推廣初探 [J].視覺， 20201. [7] 王睛，王建華 .電子商務(wù)網(wǎng)站的構(gòu)建與推廣 [M].中國商貿(mào) ,20207. [8]金鑫 .談?wù)勂髽I(yè)如何進行網(wǎng)站推廣 [N].科技信息 ,202014. 26 7 附 錄 本論文先介紹目前網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，可以通過數(shù)據(jù)清晰的分析出來網(wǎng)上發(fā)展的迅速，在未來十年年里就像馬云說就是電商的時代。 我也依依列舉了 7 種常用企 業(yè)的推廣策略，多詳細的簡紹了他們的作用的操作方式。再結(jié)合圖片詳細的介紹了聚美優(yōu)品的推廣策略，聚美網(wǎng)站基本上多用上了企業(yè)網(wǎng)站 7 種推廣的常用策略。通過這篇論文，你基本上能了解目前企業(yè)的推廣策略，對企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展和品牌的打造是不錯的參考！知道了怎么去改企業(yè)網(wǎng)站推廣做策略，我希望也能幫到國內(nèi)的中小學(xué)企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展的更加順利！我也希望更多的中小型企業(yè)能做起來，在網(wǎng)上有自己的立 足之地！馬云說小而美，我覺得更要多而美！希望我們中國企業(yè)的發(fā)展是百家齊放，而不是強者壟斷！ 27 8 后 記 在我畢業(yè)論文完稿之際，首先感謝華東交通大學(xué)理工學(xué)院的全體老師。是你們的孜孜不倦的教育，我才會走到現(xiàn)在，才會有今天的成果。特別是我的論文指導(dǎo)老師 —— 湯文平 老師，他在學(xué)術(shù)上嚴格、 嚴謹?shù)膽B(tài)度，時刻影響著我。論文初稿完成之時，存在邏輯框架上的錯誤，語句也稍欠通順，在恩師悉心的指導(dǎo)下，我學(xué)會了要“言之有據(jù)”的學(xué)術(shù)態(tài)度，并通過恩師不厭其煩的指導(dǎo)，使得論文得以順利完成。 感謝父母對我的養(yǎng)育之恩，是父母的辛勤勞作和諄諄教誨使我走進大學(xué)的校門，在我好多次想要放棄的時候，是他們語重心長的教誨，讓我認識到學(xué)習(xí)的重要！堅持到今天是父母的支持，他們也是我精神上的動力，時時無形的鼓舞著我！在他們的關(guān)懷和鼓勵下， 才使我順利地完成學(xué)業(yè)。四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在離別之際，再次感謝母校的老師、同學(xué)給予的關(guān)懷和支持，對此表示深深的謝意！
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