少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷探析-閱讀頁
2025-09-08 21:56本頁面
【正文】 結(jié)合兩種不同的消費(fèi)者心理和行為，我們可以對(duì)產(chǎn)品開發(fā)做如下整合： 1．對(duì)少兒來說產(chǎn)品包裝非常重要，因此可 以在產(chǎn)品的外觀、包裝設(shè)計(jì)和顏色圖案等方面深下功夫，突出 “新奇 ”，以吸引孩子注意力，例如將產(chǎn)品形狀設(shè)計(jì)成各種動(dòng)物或小孩的智力玩具，包裝上采用卡通人物等等，爭(zhēng)取最大限度吸引孩子的好奇心。 3．在產(chǎn)品口味上，不要純甜，添加一點(diǎn)酸味，或者是添加一些水果原體 少兒消費(fèi)心理分析 6 （二）廣告促銷既迎合家長(zhǎng)的理性消費(fèi)，又不忽視少兒感性心理 1．中國(guó)企業(yè)的廣 告存在 “非左即右 ”的問題，兒童食品企業(yè)也是如此，要不就是簡(jiǎn)單的功能闡述，要不就是純粹的精神訴求。但有些廣告不知所云，產(chǎn)品訴求模糊，一味強(qiáng)調(diào)孩子高興，母親自豪，因而無法打動(dòng)消費(fèi)者。 2．少兒的消費(fèi)特點(diǎn)是 “感性、從眾 ”。浙江 “農(nóng)夫山泉 ”曾經(jīng)推出的小瓶裝 “對(duì)對(duì)碰 ”，在包裝上標(biāo)上十二生肖及其對(duì)應(yīng)性格等內(nèi)容，在其經(jīng)典的廣告配合下，在廣大的中小學(xué)校內(nèi)收集、談?wù)撧r(nóng)夫山泉 “對(duì)對(duì)碰 ”已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)的時(shí)尚。 （三）綠色消費(fèi)，培養(yǎng)孩子環(huán)保意識(shí) 由于少兒相比成 人消費(fèi)心理具有很高的可塑性和更大的彈性，他們較易受社會(huì)環(huán)境的影響。這對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象具有重要作用。 參 考 文 獻(xiàn) [1]原勇 .面對(duì)新的消費(fèi)大軍你準(zhǔn)備好了嗎 [J].中國(guó)調(diào)查， 20xx，（ 5）： 4648. [2] 李鐵球 .公司基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的員工培訓(xùn)體系設(shè)計(jì) [D].中南大學(xué) ,20xx [3]肖霞 .企業(yè)人力資源管理現(xiàn)代化研究 [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社 ， 20xx， 9293 [4]王德順 .用木桶理論指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn) [J].成人教育， 20xx（ 7）： 5657 [5] 何艷僖 .企業(yè)人力資源培訓(xùn) —— 論培訓(xùn)的理論、原則、問題及處理對(duì)策 [D].武漢科技大學(xué)， 20xx [6] 展志炎 .企業(yè)人力資源培訓(xùn)體系的構(gòu)建 [D].鄭州大學(xué)， 20xx 少兒消費(fèi)心理分析 7
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