【正文】 在各店輪流演出。 高雅和親和力強的客戶經(jīng)理一名。 方案 B. 卓摩營銷策劃機構 1. 建議到就近的藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內(nèi)節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費資源和文化資源。 3. 到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有 影響力學生會組織（學生會、團委、學生協(xié)會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選。 ，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓 ，工作時間為為每月 48個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握。 600―― 1200元 /人。 。 1. 培訓方式：對預定的文化使者進行培訓，培訓可以分為集中培訓（成都）或分散培訓（文化使者使用的當?shù)兀﹥煞N方式 2. 培訓內(nèi)容：培訓內(nèi)容主要為五糧液的企業(yè)文化、五糧神的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓練，培訓方式若采用集中培訓，則為封閉式半個月，若采用分散培訓，則由五糧神培訓教官配合當?shù)厮囆g院校的教師共同進行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。 2. 出使的告知： A炒作在文化使者準備入場時，相關的媒體炒作開始：當?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知五糧神文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內(nèi)布置工作。 （ SP）合作，進行文化使者相關的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知。 3. 第一次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進行一次輔助的公共關系活動，以吸引消費者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應。 B、凡當?shù)赜形夜九e行的活動，均可以讓文化使者露面，進行氛圍的烘托，達到吸引眼球最大化的目的。 五、抓好終端激勵，努力促進銷量上升 辦法一：要求每一個城市都要有 “五糧神 ”形象店。起名為： “五糧神 ”名品商行（總匯）。不同階段時期、不同銷量進行不同級別的獎勵，可以折現(xiàn)，也可以到當?shù)匚寮Z神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等。 卓摩營銷策劃機構 辦法四：內(nèi)部舉行客戶經(jīng)理銷售競賽。 ，由學校出面，邀請家長參加 “親子教育培訓 ”等 二）、對目標消費群的活動，所有活動一定要有一大群文化使者出現(xiàn)，充分發(fā)揮五糧神文化使者的軟性滲透作用。 B對目 標群進行有創(chuàng)意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。 . 七、重視和抓好事件營銷，把 “目標消費者的注意力 ”給完全抓住。 卓摩營銷策劃機構 A密切關注當?shù)仉娨?、報紙、雜志等媒體、社會輿論，有什么熱點（天災人禍？）、焦點、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？ B公司內(nèi)部的事件 目標客戶對本公司的哪些人或事感興趣？對公司產(chǎn)品有什么建議、意見、信息反饋？ C這些事件和企業(yè)形象、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的目標使用人群有無關聯(lián)？怎樣才能將他們關聯(lián)起來？ D借助這件事 情做文章，能否引起目標人群更大范圍、更大程度的關注？ E設計活動方案 （二）、無中生有的事件營銷 可通過安排一些特殊的事件來吸引對其新產(chǎn)品和公司其他事件的注意。 A）發(fā)展或創(chuàng)造對公司和產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。 C）我司人員應有制作新聞的技巧，爭取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時的情節(jié)、文筆漂 亮和能吸引注意力的新聞報道，必須盡可能多地結識新聞編輯人員和記者。 比如文化使者出使，一大群文化使者參加各種公益活動等 八、廣告宣傳策略 一）、針對不同城市擬訂不同的策劃方案。 卓摩營銷策劃機構 B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。 B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。 二）不同產(chǎn)品選擇不同媒體宣傳形式。 218除終端展示外： A、可在地方電視臺選擇我們的目標消費者喜愛的精品欄目做廣告。 C、在公寓、男人精品店做燈箱等。如果特殊情況下，也有可針對性地作產(chǎn)品形象宣傳。 a) 前三個月為 “驚天動地 ”篇，以求擴大知名度，作網(wǎng)建。 四） 媒體選擇與組合 a) 218產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播 15秒或 30秒廣告，一條即可，時間可在 21： 00－ 23： 00之間。 五） 淡旺季的廣告投放策略 a) 218產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品，在白酒上尤其是豪華酒店、超 A類餐飲店，其消費沒有十分明顯的淡旺季之分，關鍵是市場反映要快，傳遞信息要經(jīng)常性，提醒類廣告不能少。旺季時再 配合少量電視廣告，形成互補效應。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。 219突現(xiàn) “超越權貴 ”， 218突現(xiàn) “超越神韻 ”， 216突現(xiàn) “超越成功 ”。 地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關的報紙相結合。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務，建立其品牌影響力，使其品牌的獨 特、優(yōu)越之處得以有效的表達。 文化： 以優(yōu)秀團隊塑造卓摩文化，以卓摩營銷策劃機構文化服務品牌設計。因此，卓摩營銷策劃機構的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在卓摩營銷策劃機構我們叫 “溝通創(chuàng)造價值 ”。這一新的品牌構建模式提出，使得品牌設計公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值和方向到底是什么。在品牌形象設計上，始終把客戶的品牌與價值聯(lián)系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為 “創(chuàng)建性的合作伙伴 ”。通過對歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強勢品牌的研究，提出了 “歐美型設計是產(chǎn)生強勢品牌的關鍵 ”。實踐證明，這一品牌識別設計策略，對品牌價值累積和快速 建立品牌知名度創(chuàng)造了極