如何帶領(lǐng)銷售團隊-閱讀頁
2024-09-10 21:47本頁面
【正文】 對漏斗之外的活動） 效果： 花費少，每次市場活動不超過 2020元。 通過專業(yè)的講座水平，提升客戶對用友認同，為將來的跟進工作打下很好的基礎(chǔ)。 要求每個銷售人員一年必須在其管轄的區(qū)域至少舉辦一次。 銷售人員通過活動直接獲得一些客戶資源。 效果：有效達到區(qū)域控制、獲得有效客戶資源 如何獲取客戶資源 專項的促銷活動（面對漏斗內(nèi)的活動） 對象：針對漏斗之內(nèi)的客戶但目前即購買意向不強、對價格比較敏感、我們把握程度不夠。 如何促銷 銷售管理 嚴格執(zhí)行了行業(yè) +區(qū)域銷售管理策略，即由大客戶部行業(yè)大客戶部經(jīng)理負責(zé)重點行業(yè)的客戶維系、控制與銷售。 采取項目分級制，將項目分為普通級、部門、公司級、戰(zhàn)略級，并明確規(guī)定了各級別項目的打單方式與資源投入方式，以必保所有項目都得到相應(yīng)的重視與投入。 內(nèi)部競賽：在公司內(nèi)部有明顯競賽場，每個人都上面有自己的位置，通過鼓勵與鞭策所有的銷售人員。 D:\個人筆記 \U850 VS 如何打金蝶 大客戶部鎖定關(guān)鍵客戶 .XLS 普通銷售百萬精英成功路線圖 .doc 沒有成不到的目標 ,就看我們是真正的努力了
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