【正文】 內(nèi) 定能 在 目標市場之中引起轟動 ， 同時也是為了長期扎根于校園打 下堅實的 基礎(chǔ)， 提升 統(tǒng)一綠茶 的 市場占有率和銷量。 ②在 食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一綠茶活動的不干膠海報，內(nèi)容介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項， 宣傳統(tǒng)一綠茶“ 環(huán)保、健康 ”理念。 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 22 1）中間商促銷 為了讓服務高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動： ① 購買折扣。如類似于 訂購 100 箱送一箱的方式 。企業(yè)為 中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼 。在中間商之間開展銷售競賽，對于 銷售冠軍 可以給與 更為優(yōu)惠的 信用期 ?？梢赃M行“返箱皮 折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列 ，吸引更多的顧客?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。 3）消費 者 促銷 在 本次 校園營銷活動期間 ，我們將 進行 統(tǒng)一綠茶特價促銷。 情侶裝： 500ml 統(tǒng)一 綠茶 ， 兩瓶一組捆綁 銷售 ，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上 消費者可以 為 他（她） 的心上人寫上 想 對 她 （ 他 ） 說 的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。 分享裝： 統(tǒng)一 綠茶 ，兩瓶一組 捆綁銷售，和朋友一起 分享 健康的味道。產(chǎn)品促銷價： 8 元 /組 七 、營銷 活動 方案 “統(tǒng) 一綠茶”環(huán)?；? “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?簡介 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 23 1） “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?的成立 統(tǒng)一企業(yè)將 與 上海市 紅十字會合作， 在上海市 選取 20 所高校，給予每個學校 的紅十字 會 5000 元 資金 ， 建立 其下屬的 “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金 （每年再根據(jù)各個學校的活動舉辦效果適當調(diào) 整給予的基金數(shù)額），用于開展各種創(chuàng)新有益、體現(xiàn)統(tǒng)一綠茶倡導的“環(huán)保、健康”主題的公益類活動，以及 獎勵那些為環(huán)保事業(yè)作出貢獻的在校大學生。 2） 我們的 宗旨 ： 倡導環(huán)保理念、追求健康生活 。 5） 合作 關(guān)系 ： ① 校園活動組織者合作對象 —— 紅十字 會 紅十字會簡介： 中國紅十字會是從事人道主義工作的社會救助團體，是中華人民共和國統(tǒng)一的紅十字組織，以弘揚 “人道、博愛、奉獻 ”的紅十字精神，保護人的生命和健康，秘書長 （原則上為校紅十字會會長兼任） 項目管理中心 職能：活動策劃、甄選以及推廣 項目運營中心 職能：活動宣傳，組織以及后勤保障工作 項目財務中心 職能：管理活動費用支出 秘書長助 理 （協(xié)助會長工作） 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 24 促進人類和平進步事業(yè)為宗旨。 中 國紅十字會在各級各類學校對紅十字青少年進行人道主義教育和自救互救知識教育，開展社會服務活動，配合學校素質(zhì)教育，改善學生健康狀況，促進學生的德育發(fā)展；開展國際交流，增進與各國紅十字青少年的友誼。內(nèi)部管理將參照統(tǒng)一企業(yè)提供的管理機制實行自我管理。 ? 上海高校的 紅十字 會 有優(yōu)先申請 “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金 的權(quán)利。 具體 活動方案 ： “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金成立之后將開展 “ 環(huán)保 健康校園行”系列活動，真正讓整個校園 “ 綠 ” 起來！ “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之一 “統(tǒng)一綠茶”義賣活動 活動簡介： 統(tǒng)一公司將為 其 選取的 20所大學 提供 各 80箱（價值約 5000 元） 500ml瓶裝綠茶作為義賣的商品 。義賣活動不僅能夠讓更多的大學生體驗統(tǒng)一綠茶的 自然口味，更能推廣 “統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保 基金 及其 “環(huán)保 、 健康”的理念 ，拉開 “統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動 的序幕 。 回收 的 瓶子 可統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 25 作為 飲料瓶創(chuàng)意設計大賽 的材料。 （ 具體 方案見 活動手冊第 5頁 ） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之三 “統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設計大賽 活動簡介： 利用回收來的飲料瓶作為材料，舉辦飲料瓶創(chuàng)意設計大賽， 設計制作工藝品 ,變廢為寶，宣揚環(huán)保。 統(tǒng)一企業(yè)將從所有參賽作品中挑選部分優(yōu)秀的作品，然后集中進行滬上高校巡展，以達到宣揚統(tǒng)一企業(yè)文化和增強大學生環(huán)保意識的雙重作用，并且那些優(yōu)秀作品的作者將 有機會 參加由統(tǒng)一企業(yè)主辦的 “統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 活動。形象大使除了參加統(tǒng)一綠茶在各高校舉辦的一些環(huán)保類公益 活動外，還有機會參與統(tǒng)一綠茶廣告的拍攝。 （ 具體 方案見 活動手冊第 9頁 ） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之五 “ 統(tǒng)一綠茶” 親近自然之旅 活動簡介： 統(tǒng)一企業(yè)每年將在各高校挑選為環(huán)保 事業(yè)做出貢獻的在校大學生，連同飲料瓶創(chuàng)意設計大賽的優(yōu) 秀作者和 校園 形象大使 ，一起參加由統(tǒng)一企業(yè)主辦的“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 活動，前往自然風光 優(yōu)美 的景點旅游并開展一系列環(huán)?；顒?。 根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示 統(tǒng)一綠茶 在上海的市場占有率 為 %。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，由于茶飲料市場的嚴重同質(zhì)化，在大學生中間大約有超過 20%的人無品牌概念，在選購茶飲料時具有盲目性 ， 所以本次活動將起到 很好的 引 導 作用 。保守估計活動期間將有 15%的人會重復購買和偏好統(tǒng)一綠茶。 九、小結(jié) 面對競爭日益激烈的飲料市場，我 們團隊根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)的所有飲料產(chǎn)品的特統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 32 點，依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景 和當今熱點問題，將市場不斷細分， 審時度勢，最終選取了統(tǒng)一綠茶作為 我們的營銷對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的校園環(huán)保基金 的營銷方式， 將統(tǒng)一綠茶的功能定位為 親近自然、 健康 好茶，凸顯出統(tǒng)一綠茶 “ 環(huán)保、健康 ” 的 兩 大特點，為成為中國最大的綠茶 飲料品牌打下基礎(chǔ)。通過設立環(huán)?；?，進入校園 ； 舉辦 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 義賣活動和 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 活動 進行營銷活動預熱和前期宣傳。最后， 通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 獎勵 那些 為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻的在校大學生。 根據(jù)我們團隊所做的財務報表 顯示，我們這次校園營銷策劃方案具有很強的可行性。 雖然一個完整周期的環(huán)保 健康 校園行系列活動 將會 結(jié)束，但統(tǒng)一綠茶環(huán)?；鹑詫⒗^續(xù)運行。 附錄 1：問卷調(diào)查 1．請問您每月在校的生活費為多少？ 元以下 ~600 元 ~700 元 ~800 元 元以上 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 33 2. 請問您平均每月的飲料消費大概為多少？ 元以下 ~100 元 ~200 元 元以上 3． 請問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品 ： 飲品 4． 對于茶飲料， 您選 擇飲品更看重的是什么： 5． 您購買 茶 飲料的原因 ： 6. 您在何種場合下會選擇購買茶飲料： ，口渴就買 7．對于茶類飲品，您較多選擇： 茶 8．對于茶類飲品，您較多選擇的品牌是： 茶類飲品 的相關(guān)信息 ： F. 互聯(lián)網(wǎng) ？ 瓶以下 ~10 瓶 ~15 瓶 瓶以上 ： 元以下 ~3 元 ~5 元 元以上 最后謝謝您的合作！ 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 34 附錄 2： 數(shù)據(jù)分析 發(fā)出問卷 回收問卷 有效問卷 回收率 有效率 300 293 286 % % 1 選項 A B C D E 人數(shù) 18 23 88 117 40 比例 % % % % % 2 選項 A B C D 人數(shù) 37 36 146 67 比例 % % % % 3 選項 A B C D E F G H 人數(shù) 64 76 33 21 25 47 13 7 比例 % % % % % % % % 4 選項 A B C D E F 人數(shù) 67 47 38 49 64 21 比例 % % % % % % 5 選項 A B C D E 人數(shù) 157 37 43 30 19 比例 % % % % % 6 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 35 選項 A B C D 人數(shù) 52 26 196 12 比例 % % % % 7 選項 A B C D E F G 人數(shù) 58 62 33 37 41 47 8 比例 % % % % % % % 8 選項 A B C D E F G H 人數(shù) 40 57 20 30 48 40 28 23 比例 % % % % % % % % 9 選項 A B C D E F G H 人數(shù) 19 68 32 27 61 43 25 11 比例 % % % % % % % % 10 選項 A B C D 人數(shù) 55 70 137 24 比例 % % % % 11 選項 A B C D 人數(shù) 47 119 82 38 比例 % % % % —— 以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過四舍五入處理 附錄 3： 20 所上海高校名單 市區(qū)內(nèi)大學： 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 36 上海交通大學徐匯校區(qū) 上海師范大學徐匯校區(qū) 華東師范大學 復旦大學 上海外國語大學 華東理工大學 上海大學 上海理工大學 上海 財經(jīng)大學 同濟大學 松江大學城： 東華大學 上海工程技術(shù)大學 上海對外貿(mào)易學院 華東政法大學 上海立信會計學院 金橋大學城： 上海金融學院 上海杉達大學 上海第二工業(yè)大學 南匯大學城： 上海海洋大學 上海電力學院