天天超市營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-02-23 11:43本頁(yè)面
【正文】 用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo)，也 與 以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)相一致；二是對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買方。 c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo)，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn) 品價(jià)格。 d、超市可以靈活運(yùn)用差異需求定價(jià)，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度、總體資金承受能力為參考對(duì)象，分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。如運(yùn)用心理定價(jià)，依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。 總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)， 需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。而營(yíng)銷渠道是一種店面零售。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營(yíng)銷政策。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí)， 盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。想要贏的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場(chǎng)，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極、向上的。實(shí)行柜臺(tái) 招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺(tái)租賃時(shí)收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場(chǎng)地租金成本。在 銷售 環(huán)節(jié) 必須與促銷策略緊密 聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 企業(yè)形象策劃 （ 1）、現(xiàn)狀分析： .超市企業(yè)理念不明 確，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象。 a、理念識(shí)別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。 本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力。獎(jiǎng)勵(lì)積極努力的員工。 c、視覺(jué)識(shí)別 方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào) ,不宜用會(huì)引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛(ài)的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂(lè)于接受的玩具陳列品。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。六一兒童節(jié)是 兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié) ，這將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng) 。 （ 2）、策略 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響 盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。 老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終 ）。 （ 如： 買一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè) ） 限時(shí)限量原則。 （ 3）內(nèi)容 一、 活動(dòng)內(nèi)容 ： ，弘揚(yáng)民族 優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目，鼓勵(lì)少年立志，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū)。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。獎(jiǎng)品包括價(jià)值 200 元的購(gòu)物券以及價(jià)值 90 元的玩具和圖書(shū)。 二、 活動(dòng)地點(diǎn) ： 在 春園廣場(chǎng) 進(jìn)行 展銷 。 三、 促銷方式 ： ① 促銷形式 ： a、買贈(zèng) ； b、特價(jià) ； c、抽獎(jiǎng) d、積分 ； I、其他 。從而達(dá)到促銷的目標(biāo) c、抽獎(jiǎng) 一次消費(fèi)達(dá)到 188 元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng) 。 11 ③ 限制條件 限時(shí) ： 本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)買才能參與活動(dòng) 四、 主打產(chǎn)品： 兒童玩具，兒童圖書(shū) 。 實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施步驟： 根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。 陳列產(chǎn)品， 充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品， 改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。 信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1