買斷代理制與傭金代理制成本、收益、風(fēng)險評估講座(35頁)-成本管理-閱讀頁
2024-09-08 10:54本頁面
【正文】 gh and decreases rapidly – Peak demand last about 10 weeks ? Blockbuster purchases a copy from a studio for $65 and rent for $3 – Hence, retailer must rent the tape at least 22 times before earning profit ? Retailers cannot justify purchasing enough to cover the peak demand – In 1998, 20% of surveyed customers reported that they could not rent the movie they wanted 供應(yīng)合同 Supply Contracts 案例 Supply Contracts: Case Study ? Starting in 1998 Blockbuster entered a revenue sharing agreement with the major studios – Studio charges $8 per copy – Blockbuster pays 3045% of its rental ine ? Even if Blockbuster keeps only half of the rental ine, the breakeven point is 6 rental per copy ? The impact of revenue sharing on Blockbuster was dramatic – Rentals increased by 75% in test markets – Market share increased from 25% to 31% (The 2nd largest retailer, Hollywood Entertainment Corp has 5% market share) ? 機動的數(shù)量合同 Quantity Flexibility Contracts –供應(yīng)商全額收回一定數(shù)量的余貨 ? 銷售回扣合同 Sales Rebate Contracts –當(dāng)零售商銷售到一定數(shù)量以上的部分，供應(yīng)商將給予一定的回扣，以激勵零售商賣的更多 Supplier provides direct incentive for the retailer to increase sales by means of a rebate paid by the supplier for any item sold above a certain quantity 其它供應(yīng)合同 。為什么要代理商？ 陳紹祥 教授 南洋商學(xué)院 南洋理工大學(xué) 新加坡 639798 電話 : (65) 67906143 電郵 : 買斷代理制 與 傭金代理制 哪 個好？ 成本、收益、風(fēng)險如何權(quán)衡？ 改革開放以后 ,維系生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)特定關(guān)系的指令性計劃基本取消了 , 工商企業(yè)面對階段性的市場無序競爭 ,往往自成體系 , 結(jié)果導(dǎo)致工商企業(yè)在 劇烈波動的市場環(huán)境中起伏不定 ,力量相互抵消 ,使國有大中型企業(yè)的人才優(yōu)勢、 技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢都得不到很好的發(fā)揮，正是經(jīng)歷了這樣的市場化過程， 工商企業(yè)開始認識到建立長期穩(wěn)定的工商關(guān)系的重要性，探索發(fā)展代理制， 進行市場營銷方式的改革。 從 1995年開始，原內(nèi)貿(mào)部開始推廣代理制，出臺了有關(guān)鋼材、汽車代理制的 試點方案， 1996年內(nèi)內(nèi)貿(mào)部又推出 《 推進生產(chǎn)資料代理制試點工作意見
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