代理制下的學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)-閱讀頁(yè)
2025-03-11 12:59本頁(yè)面
【正文】 連續(xù) 8年在 3億－ 5億?！ ?產(chǎn)品概念 到 品牌概念 需要用各類(lèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)產(chǎn)品是一個(gè)多屬性的組合，除產(chǎn)品實(shí)體本身外，還包括質(zhì)量?jī)?nèi)涵、品牌和企業(yè)信譽(yù)等。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案推廣方案案例： 05年學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)比較分散，采用中心學(xué)術(shù)部與戰(zhàn)區(qū)分散管理方式推進(jìn)，存在如下問(wèn)題： 第一、代理商對(duì)學(xué)術(shù)概念的認(rèn)同存在問(wèn)題。作為市場(chǎng)支持的學(xué)術(shù)會(huì)議往往是強(qiáng)壓之下執(zhí)行的。如何評(píng)價(jià)學(xué)術(shù)會(huì)議的效果是一個(gè)重 要問(wèn)題，學(xué)術(shù)會(huì)議產(chǎn)生的效果是明顯滯后的，衡量結(jié)果比較困難。而銷(xiāo)量差的地區(qū)開(kāi)會(huì)也難以帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例推廣方案剖析 ：? 代理商的增值體現(xiàn)在哪里？? 大量的費(fèi)用究竟去了哪里？? 拿到了這份利潤(rùn)的人是否應(yīng)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中體現(xiàn)自己的增值。 06年學(xué)術(shù)會(huì)議將有市場(chǎng)部統(tǒng)一管理，將市場(chǎng)學(xué)術(shù)資源根據(jù)需要定向分配。? 第一、學(xué)術(shù)會(huì)議：制定明確的召開(kāi)條件與申請(qǐng)程序，確定學(xué)術(shù)會(huì)議的評(píng)估程序，將學(xué)術(shù)會(huì)議與學(xué)術(shù)會(huì)議的演講者績(jī)效聯(lián)系起來(lái)，改革學(xué)術(shù)講課人的工資體系。堅(jiān)持先申請(qǐng)后審批的原則，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排，所有學(xué)術(shù)專(zhuān)員統(tǒng)歸學(xué)術(shù)部管理，明確各種學(xué)術(shù)會(huì)議之間的關(guān)聯(lián)配合。? 第三、四期臨床：根據(jù)公司部署，設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確進(jìn)度計(jì)劃，及時(shí)協(xié)調(diào)，為銷(xiāo)售提供直接支持 。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是以產(chǎn)品出售為內(nèi)核，基礎(chǔ)材料的整理匯總、方法方案的制定、以活動(dòng)為依托的文化建設(shè)及品牌建設(shè)共同組成的系統(tǒng)工程。 學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)需要一套完善的推廣結(jié)構(gòu)做支撐，組織上要依靠行銷(xiāo)人員（一線隊(duì)伍）和營(yíng)銷(xiāo)人員（二線隊(duì)伍）；推廣活動(dòng)主要依靠國(guó)家級(jí)、省地級(jí)和院內(nèi)級(jí)三級(jí)活動(dòng)，并且要保證其可以和渠道樞紐發(fā)生密切關(guān)系，以保證教育營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處。營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的重要一環(huán)是三級(jí)系統(tǒng)的建立與完善，系統(tǒng)的意義在于可能使代理商感覺(jué)到系統(tǒng)培訓(xùn)可以替他們辦到他們力所不能及的事情。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭企業(yè)資源是否匹配推廣難點(diǎn)小結(jié)：講企業(yè)，關(guān)鍵在企業(yè)的決心，對(duì)自己有準(zhǔn)確的衡量。學(xué)術(shù)推廣畢竟沒(méi)有現(xiàn)金回扣來(lái)的快。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn) 多品種作戰(zhàn)、不專(zhuān)一。理論上某一時(shí)期只有一個(gè)工作主題，作戰(zhàn)中要懂得取舍策略。 渠道也是先觀望、后購(gòu)買(mǎi) —— 挺住就是自信。 在操作中學(xué)術(shù)會(huì)議流于形式。 流于形式 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)人員，商業(yè)人員 代理商醫(yī)生患者 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)業(yè)務(wù)代表老板追求的是政策利潤(rùn)，企業(yè)品牌；業(yè)務(wù)員追求的是協(xié)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品知識(shí)。 學(xué)術(shù)推廣中推廣對(duì)象的錯(cuò)位，逐層推進(jìn)無(wú)計(jì)劃。對(duì)象的錯(cuò)位 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)體系工程 理念的一致性? 遠(yuǎn)近利益取向的分歧? 學(xué)術(shù)概念的理解層次和使用? 學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)的搭建的責(zé)任，義務(wù)不明確 企業(yè) ﹑ 代理商 ﹑ 社會(huì)一體三面的權(quán) ﹑ 責(zé) ﹑ 利應(yīng)該達(dá)成平衡，方向要保持一致。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)我們做好品牌建設(shè)后，能延續(xù)應(yīng)用嗎？缺乏系統(tǒng)性推廣中代理商的提問(wèn) :l 學(xué)術(shù)推廣是否只是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)l 學(xué)術(shù)推廣是否只是發(fā)學(xué)分l 學(xué)術(shù)推廣如何與市場(chǎng)需求結(jié)合l 學(xué)術(shù)推廣的意義和執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣人力資源體系構(gòu)成推廣計(jì)劃書(shū) 目標(biāo)日程主題物料推廣程序利益分配說(shuō)明各環(huán)節(jié)執(zhí)行文件績(jī)效相關(guān)代理商部門(mén)間The end! 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:41:3208:41:3208:411/27/2023 8:41:32 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 08:41:3208:41:3208:41Wednesday, January 27, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 27 一月 20238:41:32 上午 08:41:32一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 8:41:32 上午 8:41 上午 08:41:32一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:41:3208:41:3208:411/27/2023 8:41:32 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:41:3208:41:3208:41Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20238:41:32 上午 08:41:32一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:41:32 上午 8:41 上午 08:41:32一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:41:3208:41:3208:411/27/2023 8:41:32 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:41:3208:41:3208:41Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2108:41:3208:41:32January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:41:32 上午 8:41 上午 08:41:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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