【正文】 SVGA 電腦接口，可作電腦顯示器，可作為數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、可視電話(huà)的高清晰度顯示器。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使得 PC還沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)展示自己獨(dú)立發(fā)展的風(fēng)采，就迅速被互聯(lián)網(wǎng)淹沒(méi)其中，從一個(gè)似乎無(wú)所不能的“聰明機(jī)器”成為了一個(gè)茫茫網(wǎng)絡(luò)的紐結(jié)， PC在社會(huì)生活中被迅速邊緣化。如今，微軟又與聯(lián)想合作推出藍(lán)色家電計(jì)劃。就在這時(shí)，彩電大王默默地推出了其全新概念的系列信息家電，強(qiáng)奪彩電高端市場(chǎng)。難怪倪潤(rùn)峰底氣十足地放言：長(zhǎng)虹“精顯王”在技術(shù)上已超過(guò)了東芝和索尼。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，迅速由傳統(tǒng)家電向 IT轉(zhuǎn)型，并力求將家電做成 IT產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家電 IT化。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)用戶(hù)系統(tǒng)解決方案并重的全面轉(zhuǎn)型。倪潤(rùn)峰透露，長(zhǎng)虹在多媒體網(wǎng)絡(luò) 、軟件集成、遠(yuǎn)程教學(xué)、中央控制、電子辦公、證券服務(wù)、有線網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)等領(lǐng)域已逐漸顯示出了其強(qiáng)大的整體方案設(shè)計(jì)運(yùn)作能力，其前端技術(shù)和終端配套產(chǎn)品都具有了明顯的綜合優(yōu)勢(shì)，在銀行、證券、公安、交通、學(xué)校、商業(yè)、賓館、智能小區(qū)等領(lǐng)域具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。 1991年 8月改組為中外公眾股份制公司， 1992年 3月，康佳 A、B股股票同時(shí)在深圳證券交易所 上市。康佳早期以來(lái)料加工方式為合資方生產(chǎn)電子表、收錄機(jī)等產(chǎn)品， 1984年開(kāi)始生產(chǎn)彩電，但以外銷(xiāo)為主。 90年代后，康佳實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，相繼組建牡丹江康佳、陜西康佳、安徽康佳、重慶康佳等生產(chǎn)基地（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“分康”），成為中國(guó)第二大彩電制造商，“中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)”排名第 4。從 1980年四川長(zhǎng)虹從日本引進(jìn)第一條彩電 生產(chǎn)線開(kāi)始，各地彩電項(xiàng)目紛紛上馬。 1988年，政府征收彩電消費(fèi)稅，長(zhǎng)虹彩電每臺(tái)降價(jià) 350元，第一次彩電價(jià)格戰(zhàn)打響。這一時(shí)期，彩電行業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)聯(lián)合并購(gòu)現(xiàn)象，上海三大彩電品牌金星、飛躍、凱歌組成上廣電，牡丹江康佳、南通長(zhǎng)虹、深圳 TCL、云南海信等垮地域企業(yè)橫空出世。我國(guó)彩電生產(chǎn)廠家超過(guò) 100家，但 50%以上的市場(chǎng)被長(zhǎng)虹、康佳、 TCL 等主要彩電企 業(yè)控制。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國(guó)彩電的企業(yè)庫(kù)存和商業(yè)庫(kù)存超過(guò) 1000 萬(wàn)臺(tái)，積壓資金驚人。 康佳的 SWOT分析 SWOT 分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中比較流行的一種系統(tǒng)分析工具，它通過(guò)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ Strengths）、劣勢(shì)（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)（ Opportunities）、威脅（ Threats）進(jìn)行客觀分析，以便掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，作出合理決策。 融資渠道 康佳 A、 B股同時(shí)上市，資信優(yōu)良，是各大銀行的黃金客戶(hù)。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 康佳在全國(guó)各大中心城市設(shè)立了 60多家銷(xiāo)售分公司，與全國(guó) 95%以上的地市級(jí)大商場(chǎng)開(kāi)展工商合作，終端銷(xiāo)售商達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，建立 了 300多個(gè)特約維修站、 3000多個(gè)外聯(lián)維修點(diǎn)，形成了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系?？导咽俏覈?guó)彩電行業(yè)首家通過(guò) ISO9001質(zhì)量管理體系、 ISO14001環(huán)境管理體系國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證的企業(yè)。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場(chǎng)輻射半徑難以覆蓋全國(guó)，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場(chǎng)，康佳難以打進(jìn)。當(dāng)?shù)卣畾g迎康佳這樣的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)收購(gòu)、兼并，搞活困難企業(yè)，國(guó)家也鼓勵(lì)東部沿海企業(yè)到中西部投資、交流。 擴(kuò)張的實(shí)施 以最近成立的重慶康佳（簡(jiǎn)稱(chēng)“重康”）為例，重康注冊(cè)資金 4500萬(wàn)元，從股權(quán)結(jié)構(gòu)方面看，深圳康佳以 2700萬(wàn)元現(xiàn)金投入，占 60%股份；重慶無(wú)線電三廠以實(shí)物作價(jià) 1800萬(wàn)元投入，占 40%股份。深圳康佳、重慶無(wú)線電三廠作為重康的股東，雙方照股權(quán)比例推選董事組成董事會(huì)，依法享有投資收益、參與重大決策等權(quán)益。四家企業(yè)均由深圳康佳控股，但并不存在誰(shuí)兼并誰(shuí)的問(wèn)題。董事長(zhǎng)由當(dāng)?shù)睾献鞣綋?dān)任，以便于協(xié)調(diào)新公司與老廠、當(dāng)?shù)卣g的關(guān)系。深圳康佳在各分康推行自己的 CIS、管理模式和價(jià)值觀念，分康在計(jì)劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面接受深康佳的指導(dǎo)和服務(wù)。選擇合資方式，“新廠不理舊債”，產(chǎn)權(quán)清晰，責(zé)權(quán)明確，有利于輕裝上陣，從而帶活老廠。生產(chǎn)規(guī)模方面，康佳本部有 7條彩電生產(chǎn)線，牡康 3條、陜康 3條、安康 6條、重康 3條。 1993年，康佳彩電產(chǎn)量 109萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入 22 億元，到 1999年，康佳彩電產(chǎn)量 650萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入 130億元， 6年內(nèi)翻了近 5番，速度驚人?？导淹度胍欢ǖ脑隽抠Y產(chǎn)盤(pán)活了數(shù)倍的存量資產(chǎn)。 對(duì)內(nèi)地國(guó)有企業(yè)而言，康佳的“入主”帶來(lái)了特區(qū)的企業(yè)機(jī)制，帶來(lái)了資金和技術(shù)，使得停轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線重新開(kāi)動(dòng)，下崗工人重新上崗，當(dāng)?shù)嘏涮灼髽I(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，增加了當(dāng)?shù)囟愂?，改善了?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 擴(kuò)張的啟示 1. 固守專(zhuān)業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 康佳 20年的歷史，做過(guò)電話(huà)、 VCD、音 響、傳真機(jī)，還做過(guò)房地產(chǎn)，但真正成功的只有彩電，康佳的強(qiáng)項(xiàng)是彩電?？导堰x擇的合作對(duì)象也是在廠房、設(shè)備、管理、人才等方面具備相當(dāng)基礎(chǔ)的彩電生產(chǎn)廠。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 69 頁(yè) 2. 按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事 康佳低成本擴(kuò)張是康佳資本經(jīng)營(yíng)的成功探索，也是按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)則辦事的結(jié)果?？导褯](méi)有接受有些地方政府提出的“無(wú)償劃拔”方式，也沒(méi)有充當(dāng)“慈善家”簡(jiǎn)單地為內(nèi)地企業(yè)“輸血”。 3. “激活”資產(chǎn)才有價(jià)值 康佳投資中西部地區(qū)，與內(nèi)地企業(yè)就合作事宜進(jìn)行談判的過(guò)程中，國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)如何評(píng)估，成為雙方談判的焦點(diǎn)問(wèn)題。這種認(rèn)識(shí)在其他東西部企業(yè)合作中也存在，是一個(gè)比較普遍的問(wèn)題。產(chǎn)品賣(mài)不出去， 資產(chǎn)閑置，工人下崗，再多的賬面價(jià)值也沒(méi)用。 4. 運(yùn)行機(jī)制令行禁止 同樣的廠房、生產(chǎn)線、工人和中層管理人員，甚至并不缺乏完善的管理制度和優(yōu)秀的技術(shù)人員，但在和康佳合資前后竟然產(chǎn)生完全不同的結(jié)局。各個(gè)分康按現(xiàn)代公司制運(yùn)作，最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是董事會(huì)，而不是各行政廳局。 5. 走向“國(guó)際化”先得 “國(guó)內(nèi)化” 事實(shí)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)重要的組成部分，國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)微變化也會(huì)靈敏地反應(yīng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?？导鸦旧献哌@樣的道路，通過(guò)低成本擴(kuò)張，逐步完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售布局后，然后在印度、菲律賓、墨西哥等國(guó)建立生產(chǎn)基地，開(kāi)始跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。低成本擴(kuò)張模式適 用于充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中具備核心能力的企業(yè)。 彩電行業(yè)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)多為事業(yè)部制，總裁下設(shè)多個(gè)事業(yè)部，分別為市場(chǎng)銷(xiāo)售部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、 TV部、信息產(chǎn)業(yè)部等。 事業(yè)部 制組織結(jié)構(gòu)圖 以 TCL 王牌電子（深圳）有限公司 和創(chuàng)維集團(tuán)為例： CEO O Marketingamp。D Dept TV Dept Staff Conference Conference O VP Office O IT Dept O 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 69 頁(yè) ? TV事業(yè)部 ? 研發(fā)中心 ? TCL 王牌電子（深圳）有限公司 ? AV 事業(yè)部 ? 財(cái)務(wù)中心 ? TCL 王牌電器（惠州）有限公司 ? 顯示器事業(yè)部 ? 采購(gòu)中心 ? 河南 TCL美樂(lè)電子有限公司 ? 信息工程事業(yè)部 ? 制造中心 ? 內(nèi)蒙古 TCL 王牌電器有限公司 ? 海外營(yíng)業(yè)事 業(yè)部 ? 人力資源中心 ? TCL 數(shù)碼科技（無(wú)錫）有限公司 ? 高頻電子事業(yè)部 ? 技術(shù)支持中心 ? 惠州市 TCL 信息技術(shù)有限公司 ? 信息中心 ? TCL 通力電子（惠州）有限公司 ? TCL 高頻電子公司 ? 惠州升華工業(yè)有限公司 ? 深圳市愛(ài)思科微電子有限公司 采取事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)有益于企業(yè)的管理，也有利于彩電行業(yè)企業(yè)的多元化發(fā)展，尋 求新的利潤(rùn)源泉。 以 TCL為例， 90年代初， TCL以電話(huà)銷(xiāo)量世界第三、中國(guó)第一的佳績(jī)著稱(chēng)海內(nèi)外。使 TCL集團(tuán)成為有 多個(gè)終 端產(chǎn)品都進(jìn)入前三位的大型企業(yè)集團(tuán) ， 特別值得一提的是 TCL的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，它分布在全國(guó)各地，實(shí)行三 級(jí)管理，分為 7個(gè)大區(qū)、 28個(gè)分公司、 150個(gè)經(jīng)營(yíng)部和辦事處，有著近 4000人的龐大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并有數(shù)千個(gè)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)提高了產(chǎn)品銷(xiāo)量，在企業(yè)的市場(chǎng)成功中發(fā)揮了重要作用，但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。 TCL 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理理念已逐步趨向成熟，并向更高一層邁進(jìn)。 這就需要建立 適應(yīng)自身發(fā)展的信息管理系統(tǒng) ， 將企業(yè)關(guān)心的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)地匯集到總部，經(jīng)過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和對(duì)比，再發(fā)布于總部局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng) Web站點(diǎn)上，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理部門(mén)及時(shí)掌握銷(xiāo)售和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在企業(yè)內(nèi)部也加強(qiáng)費(fèi)用預(yù)算和核算、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核、庫(kù)存準(zhǔn)確率等方面的管理，進(jìn)一步挖掘企業(yè)利潤(rùn)潛力。 企業(yè)信息化建設(shè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程，它受企業(yè)的規(guī)模、資金、員工的觀念、領(lǐng)導(dǎo)的參與程度等多方面因素制約，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 69 頁(yè) 首先，信息化建設(shè)是一個(gè)涉及范圍很廣的系統(tǒng)工程，需要很多部門(mén)的協(xié)同工作。其次，信息化建設(shè)投入的資金是巨大的，企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際情況選型，在最 經(jīng)濟(jì)的條件下，保證信息化系統(tǒng)好用、易用，并根據(jù)企業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展速度預(yù)留足夠的升級(jí)空間。 信息化建設(shè)工程的進(jìn)一步深入，必將給 企業(yè) 帶來(lái)更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也必將給 企業(yè)增加新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，為彩電行業(yè)帶來(lái)新的生命力。 彩電雖處于一個(gè)更新?lián)Q代新品迭出的時(shí)代，但由于新品技術(shù)發(fā)展變化周期短， 一些企業(yè)還跟不上技術(shù)發(fā)展的需要，缺少創(chuàng)新動(dòng)力和創(chuàng)新機(jī)制，因此難于形成市場(chǎng)增長(zhǎng)新的熱點(diǎn)。 目前我國(guó)家電行業(yè)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步深化，彩電生產(chǎn)與世界家電市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，顯現(xiàn)出幾個(gè)新的特點(diǎn)：一是企業(yè)積極取得產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)取得通行證；二是通過(guò)參加國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽，委托國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商代理，進(jìn)入國(guó)際銷(xiāo)售主渠道；三是從過(guò)去定牌出口賺取加工費(fèi)，發(fā)展到現(xiàn)在的到境外注冊(cè)商標(biāo)，用自己的品牌出口，建立品牌信譽(yù)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌形象；四是境外辦廠成為中國(guó)彩電企業(yè) 參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。 彩電企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。除了大屏幕和高清晰度趨勢(shì)之外，隨著多媒體技術(shù)，壓縮技術(shù)出現(xiàn)，彩電與信息產(chǎn)業(yè)有相互融合的趨向，在PC 終端顯示上看電視和在彩電上兼具 PC 機(jī)上網(wǎng)功能已成為各大公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。 在這種背景下，國(guó)內(nèi)彩電廠商紛紛斥以巨資，抓住發(fā)展交互電視、高清晰度電視、衛(wèi)星電視機(jī)遇，開(kāi)展模擬視象向數(shù)字視象發(fā)展，模擬電視向單片機(jī)、高清晰、數(shù)字顯示等方向發(fā)展的研究開(kāi)發(fā)，并集中力量于彩電專(zhuān)用的集成電路的開(kāi)發(fā)。 企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組步伐明顯加大。如康佳集團(tuán)通過(guò)兼并，形成華南 — 東北 — 西北 — 華東四方彩電生產(chǎn)新格局，并進(jìn)入 VCD 領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域； TCL 集團(tuán)公司繼兼并香港陸氏后，又控股成立河南 TCL— 美樂(lè)電子有限公司，彩電生產(chǎn)能力達(dá)到 300萬(wàn)臺(tái)以上；長(zhǎng)虹集團(tuán)在彩電領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)地位后，又揮師進(jìn)入空調(diào)器領(lǐng)域；熊貓集團(tuán)將產(chǎn)品生產(chǎn)線延伸至 VCD、洗衣機(jī)和液晶電視等多個(gè)領(lǐng)域。 1996年 3月，長(zhǎng)虹集團(tuán)首先宣布降價(jià) 8％－ 18％，拉開(kāi)了這 一行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)的大幕。 1998年上半年， 21吋 、 25 吋 彩電比 1997年分別下降了 ％、 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 69 頁(yè) ％。以 1994年才闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)維集團(tuán)為例。 1998年下半年，長(zhǎng)虹又發(fā)動(dòng)彩管資源收購(gòu)大戰(zhàn)，到 1999年 4月，長(zhǎng)虹終于再次發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，康佳、 TCL、創(chuàng)維等紛紛應(yīng)戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)幾輪的降價(jià)，彩電產(chǎn)品 的質(zhì)量沒(méi)有下降，但雜牌企業(yè)壓力空前。 技術(shù)成為未 來(lái)彩電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素 結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)含量低成為目前廠商大打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需要的是具有高技術(shù)含量的個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)能不斷推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的高技術(shù)含量產(chǎn)品的企業(yè)必將穩(wěn)站市場(chǎng)享有利潤(rùn)。 產(chǎn)業(yè)布局將向中西部擴(kuò)散 成本優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)將促進(jìn)東部沿海地區(qū)的生產(chǎn)商通過(guò)在中西部地區(qū)設(shè)廠轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力，外資企業(yè)也將紛紛在中西部地區(qū)投資，從而促成中西部地區(qū)彩電業(yè)的快速發(fā)展，尤其是