【正文】 物價局、質(zhì)量技術監(jiān)督局、煙草專賣局、環(huán)衛(wèi)局、商務局、郵政局、青州移動公司、青州聯(lián)通公司、青州供電公司、暉澤水務公司、華潤燃氣公司等單位負責人為組委會成員。三、活動內(nèi)容(一)20xx年3月15日在中都財富廣場召開20xx年3(二)3月15日聯(lián)合有關部門在中都財富廣場進行現(xiàn)場投訴受理及宣傳咨詢服務活動。15國際消費者權益日紀念活動，設立消費維權宣傳臺，向消費者發(fā)放農(nóng)資消費警示，將消費預警與行政指導相結(jié)合，進行消費維權宣傳。(四)積極宣傳中消協(xié)20xx年“新消法 新權益 新責任”消費維權年主題，推動全社會關心、重視、支持并加強對消費者合法權益的保護，營造和諧消費環(huán)境。鼓勵消費者積極購買和消費節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，增強環(huán)保意識，營造良好生活環(huán)境，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供強勁動力。四、活動組織及要求(一)加強組織領導。15國際消費者權益日紀念活動的有關事宜，各有關單位成立專門的領導小組，負責組織好宣傳活動。各部門要高度重視315活動的覆蓋面和影響力。市公安局、行政執(zhí)法局等部門在3(四)加大宣傳力度。15活動的相關內(nèi)容，加大宣傳力度，引導廣大消費者、企業(yè)積極參與，營造全社會共同關注消費者權益保護工作的良好氛圍，及時做好3促銷方案藥品篇八物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品pop等。商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是藥店，x月x日x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。促銷方案藥品篇九一、活動目的：1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心二、活動主題：如（麥兜，我的茁壯成長）三、活動時間：節(jié)假日。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。4同類商品銷售較好門店。六、前期準備：1．與促銷點的溝通a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。c．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。2 。（如六一兒童節(jié)等）1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。4同類商品銷售較好門店。，具良好排面和終端包裝效果。、區(qū)域終端分銷商觀摩。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。，發(fā)掘新的消費群體，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。每月25日為積分兌換禮品日。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心如（麥兜，我得茁壯成長）節(jié)假日。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。4同類商品銷售較好門店。1．與促銷點得溝通a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。c．活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。3．邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。以上條件是滿足人員促銷得基本條件。，使節(jié)日盈利效應最大化。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額。xxx迎五一，好禮賀佳節(jié)終端現(xiàn)場促銷活動進店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。捆綁銷售選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售。如只要購買本公司的產(chǎn)品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!專家免費咨詢指導提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。33完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：銷售量大。人流量大、形象好、影響力大。備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場