【正文】 選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件：銷(xiāo)售量大。設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額。1．與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。2 。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷(xiāo)售終端的合作信心二、活動(dòng)主題：如（麥兜，我的茁壯成長(zhǎng)）三、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。市公安局、行政執(zhí)法局等部門(mén)在3(二)3月15日聯(lián)合有關(guān)部門(mén)在中都財(cái)富廣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投訴受理及宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。五、活動(dòng)目的針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)。（如六一兒童節(jié)等）1具有較強(qiáng)終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。促銷(xiāo)方案藥品篇四天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季；兒童節(jié)到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；，關(guān)愛(ài)媽媽。(如六一兒童節(jié)等)1具有較強(qiáng)終端展示效果得門(mén)店(如：面積在300平方米以上得門(mén)店)。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；；218元送3l電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。三分析結(jié)果：各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。，具良好排面和終端包裝效果。2 。以上條件是滿足人員促銷(xiāo)基本條件。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。二．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4p方案1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。（三）市場(chǎng)定位產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。、區(qū)終端分銷(xiāo)商觀摩。：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合。，保留可循環(huán)物品以備后用。1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。15活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立3召開(kāi)各鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、市直有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加的協(xié)調(diào)會(huì)，結(jié)合我市實(shí)際，安排20xx年3在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。促銷(xiāo)方案藥品篇十一1．充分借助節(jié)假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開(kāi)獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。3案包括：準(zhǔn)備促銷(xiāo)得門(mén)（具體得門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（12人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷(xiāo)方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）1. 在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2. 相應(yīng)的x展架支援。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類(lèi)推。（如麥兜系列藥品）。b．確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。(六)宣傳新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》、《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《人民調(diào)解法》、《反壟斷法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《家用汽車(chē)產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律、法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的意識(shí)與能力。15文化，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)，營(yíng)造和諧消費(fèi)氛圍，大力推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)體系建設(shè)和全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。，發(fā)放時(shí)登記并簽字。請(qǐng)點(diǎn)擊此處輸入圖片描述，并佩戴工作卡。每天推出：一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（三）劣勢(shì)分析獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五活動(dòng)內(nèi)容：，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。3案包括：準(zhǔn)備促銷(xiāo)門(mén)店(具體門(mén)店名稱(chēng))、促銷(xiāo)時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷(xiāo)品種(兒科系列)、人員數(shù)量(12人)、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷(xiāo)方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者