【正文】 動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。六活動前的準備：單頁及pop制作及發(fā)布（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。10月20日次活動預算費用表（圖表略）八活動現(xiàn)場布置：在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：品牌知名度不夠產(chǎn)品定價不合理包裝設計無特色營銷渠道不暢通（四）、風險分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。2）可以通過學術(shù)推廣會來促銷，學術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；（2）、具有提高機體免疫作用。（二）價格策略成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。促銷方案藥品篇三。(如六一兒童節(jié)等)1具有較強終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。(如麥兜系列藥品)。、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。、地點及相關(guān)人員、贈品。1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。3案包括：準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(12人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。促銷方案藥品篇四天氣轉(zhuǎn)熱，進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；兒童節(jié)到來，開學考試即將陸續(xù)進行，補腦類保健品進入銷售旺季；，關(guān)愛媽媽。“快樂六一、我愛寶寶”“關(guān)愛母親”利用節(jié)日消費高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費者，建立忠誠度。在發(fā)放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內(nèi)容。首頁為主題頁，突出活動主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動門店的時間和地址。禮品也要出現(xiàn)在dm單中，以吸引人氣。：活動期間，前61名進店的女性顧客，免費贈送小禮品。：活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外），超過10元，可抵2元現(xiàn)金使用。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。、抽獎大型活動：活動期間，購買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場抽獎一次。每天推出獎項610份，抽完為止。積分兌換獎品。：活動期間，凡在本店購買保健品，買100元送50元現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過期作廢。，展板以“快樂六一”清涼為主。）也可送給進入藥店的小朋友玩耍。懸掛，提前寫好pop懸掛。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）、拱門來烘托氣氛。，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）。收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券特價專區(qū)兩人：負責推介，及時將賣完的藥品補齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。接待人員兩人：活動期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動。兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人，各司其職。，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。、介紹產(chǎn)品。，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售?；顒赢斕?，客流量可達到2000人以上，日銷量可達到2萬以上。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。2 。（如六一兒童節(jié)等）1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。，具良好排面和終端包裝效果。、區(qū)域終端分銷商觀摩。2駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。促銷方案藥品篇六甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動門店重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。五、活動目的針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動。消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券。七、活動組織和宣傳工作活動宣傳以海報宣傳為主，不進行dm單宣傳。自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”活動開始前，新設立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后，由王根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決。蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。本次活動結(jié)束前，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。15活動，弘揚3二、組織領(lǐng)導為加強對315國際消費者權(quán)益日紀念活動組委會。市法院、檢察院、公安局、文明辦、工商局、教育局、財政局、建設局、房地產(chǎn)交易中心、國土局、交通運輸局、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、審計局、食品藥品監(jiān)督管理、司法局、廣播電視中心、行政執(zhí)法局、農(nóng)機局、