【正文】 店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。促銷方案藥品篇二一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：x大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如(麥兜，我茁壯成長)節(jié)假日。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。(如麥兜系列藥品)。3案包括：準(zhǔn)備促銷門店(具體門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員數(shù)量(12人)、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。二競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五活動內(nèi)容：，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢（三）劣勢分析獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等。3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如(麥兜，我得茁壯成長)節(jié)假日。以上條件是滿足人員促銷得基本條件。其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。每天推出：一等獎兩名：價值599元空調(diào)扇一臺二等獎五名：價值199元空調(diào)被一床三等獎十名：價值20元的金浩毛巾幸運(yùn)獎若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎：活動期間，可免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠，長期享受積分活動。，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類的話語。請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述，并佩戴工作卡。發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。，發(fā)放時登記并簽字。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如（麥兜，我得茁壯成長）節(jié)假日。、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。非重點(diǎn)活動門店：醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11114日(重點(diǎn)活動門店)2月114日(非重點(diǎn)活動門店)四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。15文化，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)，營造和諧消費(fèi)氛圍，大力推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)體系建設(shè)和全市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會。(六)宣傳新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》、《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《人民調(diào)解法》、《反壟斷法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律、法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的意識與能力。(三)積極協(xié)調(diào)配合。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。2。b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。促銷方案藥品篇十。（如麥兜系列藥品）。架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日早上9：00――12：00下午3：00――6：00（3） 抽獎地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。xx年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送顧客” 2. 相應(yīng)的x展架支援。（如麥兜系列藥品）。3案包括：準(zhǔn)備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（12人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。地理位置好，有合適的促銷場地。抽獎銷售購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。b．確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。促銷方案藥品篇十一1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。單頁及pop制作及發(fā)布（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。消費(fèi)者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。愛心奉獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送給顧客x年10月20日――x年10月24日xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地；。、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如（麥兜，我的茁壯成長）節(jié)假日。2．確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。（如六一兒童節(jié)等）四、活動地點(diǎn)：1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在3