【正文】 告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。連花清瘟膠囊營(yíng)銷策劃方案一、swot分析（一）機(jī)會(huì)分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（三）劣勢(shì)分析獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：品牌知名度不夠產(chǎn)品定價(jià)不合理包裝設(shè)計(jì)無特色營(yíng)銷渠道不暢通（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營(yíng)銷組合4p方案1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。3．藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。4．藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制。三、營(yíng)銷方案1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場(chǎng)定位產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。五、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。（二）價(jià)格策略成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。促銷方案藥品篇三。2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如(麥兜，我得茁壯成長(zhǎng))節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。4同類商品銷售較好門店。(如麥兜系列藥品)。，具良好排面和終端包裝效果。、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。、區(qū)終端分銷商觀摩。1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(12人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。以上條件是滿足人員促銷得基本條件。促銷方案藥品篇四天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；兒童節(jié)到來，開學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品進(jìn)入銷售旺季；關(guān)愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季?！翱鞓妨?、我愛寶寶”“關(guān)愛母親”利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。時(shí)間：2017年6月1日2017年6月3日地點(diǎn)：某某大藥房：活動(dòng)前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。dm設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門店的時(shí)間和地址。其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在dm單中，以吸引人氣。：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì)；先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。：活動(dòng)期間，在藥店問口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過10元，可抵2元現(xiàn)金使用。：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。中獎(jiǎng)率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。