【正文】 龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。到20xx年預(yù)計可以達到1億人?，F(xiàn)在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”。顯然，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強。一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設(shè)立會員臺帳，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會，預(yù)防以及改善。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變。(2)資生堂的產(chǎn)品價格相對比較高。四、產(chǎn)品問題及機會點產(chǎn)品問題點：這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。產(chǎn)品的機會點：(1)隨著中國經(jīng)濟的騰飛，人么對生活品質(zhì)的要求提升。資生堂的價格不再是決定因素了。資生堂有了一群固定的消費群體。產(chǎn)品的支持點：(1)建立品牌專營店。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個安全屏障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國、日本和美國設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對當(dāng)?shù)叵M者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識等進行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準的產(chǎn)品。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺，3。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經(jīng)完成了一半。(4)體驗營銷的成功打造。(5)完善的美容服務(wù)。20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。計劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強競爭力，提高服務(wù)水準。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二，三級市場。(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌。(3)中國成功男士。六、商品定位(1)買的是：資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗，而美的回饋也就在其中。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物，不僅請來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時評和散文，還介紹國內(nèi)外最新的時尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動態(tài)。此外，資生堂對化妝品市場進行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)。(2)誰來買一切想要美麗的人們(3)消費者利益買到了合適的屬于自己的品牌。隨時獲得最新的時尚資訊。七、行銷建議1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。2：服務(wù)：“資生堂”強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。擴大市場份額?！百Y生堂”這個品牌，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產(chǎn)品時，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點?！百Y生堂”這三個字就是最好的廣告。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里，讓消費者親身體驗。3：企劃意圖：提升品牌形象，擴大市場占有率。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場、大悅城、江北萬達廣場等。萬達廣場在全國有連鎖，還是有名氣的。外加廣場上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。而學(xué)?；顒拥馁M用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。費用大概為20xx元?？偣操M用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J真對待每一位顧客，如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光、柔和音樂等。3：雜志平面廣告：(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客。廣場的活動，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活