【正文】 端午情 團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。2)、貴賓廳菜金八折。3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。 ktva) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。xx縣城主干道50條橫幅廣告。由奉總負責(zé)。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。由奉總負責(zé)。費用1000元。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責(zé)。由李姣姣負責(zé)。由唐四軍負責(zé)。由趙總負責(zé)。由唐四軍負責(zé)。由陶會什負責(zé)。由各部經(jīng)理負責(zé)。餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。娛樂部在中秋節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為112三天時間)?；顒悠陂g定于農(nóng)歷8月13—15日。大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。因其恰值三秋之半，故名，也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六。受漢族文化的影響，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護，20__年5月20日，該節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。但中秋沒有像元宵節(jié)那樣的大型燈會，玩燈主要只是在家庭、兒童之間進行的。針對人群：金字塔原理。最后是國內(nèi)的廣大人民群眾，這部分人群數(shù)量最多，對于中國的傳統(tǒng)節(jié)日有一定了解，但是不想學(xué)者或者研究者一般精通，有認知空缺。二、本屆活動內(nèi)容。ps：如條件允許，可現(xiàn)場加入贊助商售賣月餅的攤位。由于中秋佳節(jié)時天氣還比較炎熱，故可給每一位參觀者發(fā)放折扇，一邊攀談，一邊賞月，一邊扇扇子也別有一番滋味。樂器演奏民謠?，F(xiàn)場放置100個孔明燈，作為三大中國燈節(jié)之一，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈。至此活動圓滿落幕!三、活動流程。場地選擇與物料制作搭建。總結(jié)。露出方式放置地點數(shù)量回報。易拉寶活動場地四周40個現(xiàn)場活動直接露出。邀請函活動前期派發(fā)200份重要觀眾了解并知曉活動。折扇活動現(xiàn)場派發(fā)1000只折扇頁面上露出。月餅制作臺活動現(xiàn)場2臺臺面直接露出。酒店營銷策劃方案做篇八世紀(jì)酒店全體員工以三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的服務(wù)為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的溫馨之家，突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適。以達到獲取更大利潤的目的。優(yōu)勢：原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。劣勢：雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配。消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。機會：次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟實力。威脅：此次整個大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。三、市場定位：目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機構(gòu)等。四、具體方案：預(yù)熱季。酒店營銷策劃方案做篇九優(yōu)勢該店處于xx市xx地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費能力強。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關(guān)團體，婚壽宴群體。通過媒體（報紙、電視、電臺、中國移動）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、dm單、橫幅等進行宣傳。xx月xx日x月xx日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅。2月14日西方情人節(jié)。次要地點：客房。那么通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言?？头?、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。夜總會：大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。二樓玻璃墻處設(shè)立4x2米“情侶留言板”。客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。短信發(fā)布：3000元。廣告的文字：a、擁有你，我此生有幸。（廣告詞）。（短信）。桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。仿真玫瑰花：=1800元。巧克力：100盒x20元=xx元。宣傳單：=2500元。其它：500元。