【正文】 ，然后記錄下來，希望在以后的策劃過程中可以逐步解決。我們列舉了大量的數據和路人調查結果，并且通過上網查閱資料和圖書館檢查文獻，對于營銷策劃方案的制作，我們有了初步的認識。經過了大量的討論和修改，我們終于得出了一個比較完整的方案。下面是我們小組成員制定出的營銷策劃方案的一部分。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：我們認為這個營銷策劃方案的活動策劃思路和目的有以下幾點：，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大小城大愛主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的`餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。，每位進店消費的顧客都將獲得一頂圣誕紅帽子。后來，我們通過與其他小組的探討交流，找出了很多自身的不足之處，做了很多的修改，使我們的策劃案更加完善，讓老師以及領導可以看到一個滿意的策劃案。這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。雖然說我學的有限，但起碼我對于營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。通過這次實習增強了我的信心和勇氣。同時，注重專業(yè)知識的學習。實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。我對此話深有感觸。此次實習還增強了我的信心和勇氣?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。營銷專業(yè)實踐篇八一年一度的擺攤實訓，是我們市場營銷專業(yè)必須經歷的，在4月10到4月17號，為期8天的擺攤實訓，在我們學校領導的支持和指導下開始了。我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業(yè)。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣哇哈哈飲料和電子產品，其中哇哈哈是我們的主營業(yè)務，電子產品是我們的輔營業(yè)務。由于我們的產品都是代理，公司給我們產品，給我們批發(fā)價，我們賣出去的差價，就是我們的利潤。實訓的準備階段，我們需要先進貨，在擺攤的前一天，我們就已經聯(lián)系好公司那邊幫我們把貨運過來了，我們在學校旁邊有個攤位，作為我們的倉庫。還有人員的安排，調查學生的消費特點等等準備工作。所以，很快，我們的哇哈哈飲料賣得非常好。還有電子產品，我們的同學大部分都有電腦，都需要一些電腦周邊產品（電腦耳塞、小音箱、鼠標墊、鍵盤等等），反正都要買，而且我們賣的價格又不貴，向身邊的同學朋友推銷一些，同學朋友們都愿意買，還有手機的耳塞也賣得非?；?。經調查討論研究，最終決定小組人員上門推銷，推銷出去的產品利潤，有80%的利潤歸個人所得，剩下20%歸小組，這一方案推出之后，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。這足以說明我們制定的這個方案是非常正確的，產品賣得非常地好。有很多同學都說我們做得不錯呢。同學們看到這個廣告牌，都紛紛走過來購買，我們的買一送一是買一排送一瓶，盡管如此，還是有很多同學來購買。這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。有一句名言叫做“細節(jié)決定成敗”，所以說，細節(jié)也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節(jié)都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。營銷專業(yè)實踐篇九了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程。通過對實習企業(yè)營銷調研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調查，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法。了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內容。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育、早期教育、中小學教育、成人英語教育等多方面課程。xx寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程。xx(國際)教育集團引進全球營隊教學理念，成立“xx營隊發(fā)展中心”，結合xx學校的優(yōu)質教學資源，以“素質教育與應試能力并重”的教學目標，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。xx(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用，為企業(yè)量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke商務英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓。xx(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命，及“實現高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。我們應聘的都是課程顧問，xx是一個教育集團，我們的主要任務就是將xx的課程銷售給目標顧客。對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的，更加了解公司的銷售模式。通過招聘會與xx教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進xx教育集團，有機會感受xx教育集團的文化理念，更榮幸的是在xx教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來的xx的文化理念以及做人做事的理念。我個人覺得人生最大的財富是經歷，在xx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。一個人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。營銷專業(yè)實踐篇十我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶28元/箱；競爭是相當的激烈。最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來花過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！營銷專業(yè)實踐篇十一在工作人員的帶領下，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板，對該廠區(qū)有了大致的了解，營銷專業(yè)煙廠暑期實習報告。xxx卷煙廠易地技術改造工程是國家煙草專賣局批準的煙草行業(yè)重點技術改造工程，是xx年山東省十大重點技術改造項目、xxx市政府重點技術改造工程。廠區(qū)整體地勢南高北低，東高西低，,東西相差3米。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。在卷煙生產過程中，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜、設備種類也最多。據接待我們的師傅說，徐州眾凱機電設備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設備于xx年年2月份在xxx卷煙廠新廠區(qū)技改生產線安裝。為實現在線連續(xù)化生產創(chuàng)造了條件。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產現場的開包上料基本上采用人工方式，操作人員數量多，勞動強度大，環(huán)境污染嚴重，現場凌亂，與現代化的生產線不協(xié)調。首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現在因為產品需要而不得不嚴格控制的裝配車間，更體現在日常通道，食堂等公共場合。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴格程度，這不僅僅體現在對產品生產地嚴格管理上，更體現茶杯嚴格按照統(tǒng)一的標準放置，垃圾分類處理等生活細節(jié)上。為了這次學生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。營銷專業(yè)實踐篇十二由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，并寫下了實習報告（相關閱讀：實習報告怎么寫？），同時也反映出一些問題。實習內容可以概括為兩大類。根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。3. 實習成果數據統(tǒng)計（1）收到學生實習報告112份。實習報告全部合格。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。報告內容包括三部分。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。全體學生綜合實習成績全部合格。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。實習收獲主要體現在兩方面。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。2. 工作能力。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。主要有四個方面。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。 實習單位的指導老師認真負責。營銷專業(yè)實踐篇十三深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現實狀況和現代企業(yè)營銷管理理念，特別是現代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握能力。鄭州供銷超市股份有限公司是適應國家“新網工程”和實現鄭州供銷系統(tǒng)的轉型，并為進一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農村市場商品雙向流通，于20xx年3月組建的股份制經營的大型連鎖超市公司。鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。鄭州供銷超市的經營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設計的“一站式”購物場所，為中牟市民提供溫馨友好的服務，提高中牟市民生活質量和生活水平，其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品?，F在鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。我實習的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體情況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現狀。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。現在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據有利地位。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內容。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經理；對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，并對新增商品做好銷售跟蹤表；對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調工作，為顧客提供一個高質量服務，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市成本。在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經理指導下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷后期對經理總結的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。它使我在實踐中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。在這為期一個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。但是在我實習的過程中也發(fā)現了不少問題并提出了自己的一些看法。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務質量的重要。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態(tài)度滿意。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂?！薄安豢赡?，絕對不可能發(fā)生這種事兒?！钡诙?，合理控制員工流動性。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應該涉及到情感管理上的一些