【正文】 料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當。 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。5)營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)_。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)。③價格策略。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。④銷售渠道。⑤廣告宣傳。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。銷后適時推出誠征代理商廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑥具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。8)方案調(diào)整。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法?，F(xiàn)將下半年營銷計劃如下：一、市場swot分析(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出10倍的艱辛。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。6，造船業(yè)等等。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。四、對員工要求1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。采用“顧問式”營銷和“電話式”營銷相結(jié)合。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。性格方面我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責(zé)任，團隊合作能力不強。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。好靜不好動。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。不會很好的管理自己的時間。但是不是十分適應(yīng)于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。市場營銷社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才。作為一個非金融證券專業(yè)的學(xué)生，以操盤手為目標，我這樣規(guī)劃我自己的大學(xué)未來三年；大二：英語四級六級和計算機二級；大三上學(xué)期：自學(xué)完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，并且有初步的經(jīng)驗；大三下學(xué)期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次；大四：在著名的證券公司實習(xí)，取得會計從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌！營銷規(guī)劃方案篇十四一)、策劃目的。二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風(fēng)險小。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。三)、市場機會與問題分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__萬件，預(yù)計毛利__萬元，市場占有率實現(xiàn)__。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。3)產(chǎn)品品牌。4)產(chǎn)品包裝。5)產(chǎn)品服務(wù)。價格策略。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。銷售渠道。廣告宣傳。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。②銷后適時推出誠征代理商廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。這一部分是作為策劃方案的補充部分。