【正文】 的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。競爭廠商概覽。本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。風險企業(yè)對市場的預測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大編寫信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。　　　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點。(3)企業(yè)自身的狀況。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。(2)營銷隊伍和管理。(4)價格決策。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售?！　　　?chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求?！　≡趯で筚Y金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的。生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。質(zhì)量控制的方法是怎樣的?！　　　∝攧?wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果?！　∝攧?wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)。預計的損益表。資金的來源和使用。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的?！　≈塾谝豁椥录夹g(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式?！　∑髽I(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：　　。　　?！　??！　　４送?，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。　　。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。商業(yè)計劃 篇4　　一、計劃要點：　?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真?！　。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務(wù)。　?。ㄎ澹┦袌銮闆r?！　。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標?！　。ㄈ┦袌龇治觥　‘a(chǎn)品的潛在購買者。　　年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額?！　。?）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。主要分析對潛在用戶的了解情況?！　。?）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。　　市場外的影響因素：　?。?）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。　?。ㄋ模└偁帉κ址治觥　∫呀?jīng)存在的競爭對手?！　。?）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因?！　。?）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因?！　∶總€競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。　?。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況　　單位的組織狀況　?。?）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）?！　。?）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。　　單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等?！　。┴攧?wù)計劃　　最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析?！　。?）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等?！　。?）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。　?。?）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。　?。?）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務(wù)風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險?！　。ň牛┢渌?22 / 22