【正文】 臺球場、溜冰場、網吧。從學生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。同時隨著襄樊市政建設的不斷發(fā)展，市區(qū)建設的邊緣化與多元化，學院及其附近區(qū)域將納入市區(qū)建設范圍，市場前景可觀?！　∠啾任覀兊膬?yōu)勢有:　　(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所?！　?3)貼近學生，更能了解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學生自己的天空。　　我們的劣勢:　　(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費群?！　〗洜I策略、競爭策略：　　(1).　　(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低成本.　　(3)開張時取較低的價位搶占市場，待穩(wěn)定后再適當提高價位.　　(4)制定規(guī)章制度和服務標準，規(guī)范本企業(yè)員工的行為，提高服務質量.　　初期經營策略及中遠期策略.　　通過各種優(yōu)惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費意識，然后，在價格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環(huán)境和服務取勝。負責企業(yè)的資金來源和方向，并監(jiān)督其他人員的工作.　　(2)主管：有一定的經營管理能力。并不斷的想出新方法讓企業(yè)的銷售收入增加?！　?3)調酒師：有過一年以上的調酒經歷并熱愛此項工作，負責調出顧客所需的各種飲品并協(xié)助采購員做好采購工作.　　(4)收銀員：有一定的財務能力，負責收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).　　(5)采購員：有一定的社會經驗并在討價還價方面比較擅長，負責企業(yè)所需的各種原材料的采購和分配，同時負責水吧的保安工作.　　(6)服務員：做事積極主動，待人熱情，善于與陌生人溝通并會很好地處理與顧客之間的關系，負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生.　　(7)公關人員：負責編寫各種反饋信息及處理好各種人際關系方面的緊急事件，目光投向市場，了解市場行情與大型水吧建立聯(lián)系，負責水吧的改進及彌補不足之處。他直接對董事負責?！　?4)公關人員給董事提供建議方案，協(xié)助主管作好各項工作并對應急事件做出處理?！　∥濉I銷管理　　定價策略　　(1)我們組織應了解競爭對手(學校附近的KTV，舞廳等場所)的市場價格?！　?2)針對不同的人群和產品檔次采用不同的價格，對學生(應持學生證)的銷售服務加價率應低，對于609的職工與學院教職工可適當?shù)奶醿r，并提供其它的特色服務，如雞尾酒，香檳等高檔需求.　　銷售策略　　(1)促銷方式:　?、俳M織相關人員主動向目標市場的消費群體介紹我們的服務.　?、谠O置促銷臺向來往的人進行口頭介紹與傳單相結合的宣傳方式，設有一系列的飲料點給顧客免費品嘗，并期望顧客能給予意見。　?、軆?yōu)惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的會員，會員享有9折優(yōu)惠。　　六、財務計劃　　100平方米投資收益分析　　(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣　　①裝修費用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)　　②設備費用共：　　KTV設備:5000元　　水吧設備：3000元　　柜式空調：4000元　　家具：20xx元　　用具：1000元　?、哿鲃淤Y金(含每月開支所用)：　　④房租押金(年付)：1萬元　　七、風險管理　　風險評估：此項目風險是以下幾個方面：　　(1)經營風險:學校用地辦理手續(xù)麻煩，顧客接受水吧還要有一個過程。應對策略:冬天開設煮咖啡，煮可樂等飲料.。應對措施：提供特色服務，發(fā)揮自己的優(yōu)勢?；馂娘L險　　八、總結　　作為學生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要什么，開設一間水吧迎合了許多大學生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。)　　2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經歷。)　　5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)　　一 項目概況　　項目名稱：　　啟動時間：　　準備注冊資本：　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)　　二 管理層　　 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)　　 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例。)　　三 研究與開發(fā)　　 項目的技術可行性和成熟性分析　　　　(1)基本原理及關鍵技術內容　　(2)技術創(chuàng)新點　　　?。?產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定。)　　 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品。)　　 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)　　四 行業(yè)及市場　　 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)　　 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)　　 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 5 年平均年投資回報率及有關依據。)　　八 風險及對策　　 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)第 21 頁 共 21 頁