【正文】 注意力。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多，從吃的到用的。　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：　　品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。主要了解兩方面的情況：　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車?！　∵m用性?！　】梢姸?。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。　　由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨?！　⌒〗M成員按照主持人的要求，提供相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以任意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……　　臨時(shí)選擇一些東西，如一根白色頭發(fā)……增加游戲難度　　最先集齊物品的小組獲勝　　放一些強(qiáng)勁的背景音樂，將節(jié)奏慢慢加快，調(diào)動(dòng)大家熱情　　二、時(shí)間：15分鐘　　三、道具：背景音樂、獎(jiǎng)品　　四、應(yīng)用　　增強(qiáng)彼此之間的溝通　　培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神　　活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛　　五、總結(jié)　　游戲時(shí)每個(gè)人都會(huì)全心全意一起去完成任務(wù)，可以增強(qiáng)大家的溝通和集體合作精神，當(dāng)然最多的還是可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓大家在歡聲笑語中加強(qiáng)彼此的了解。則：月毛利額 = 18000 x = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資?！　∫陨虾嫌?jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元　　書店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間。電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)　　店面租金：4萬/年　　(二)收益預(yù)測(cè)：　　書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間。粉刷1000元?！　≡O(shè)備采購(gòu)與裝修：　　根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。 五、投資產(chǎn)出預(yù)算　　(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門店的租金與裝修?！　∷?、核心競(jìng)爭(zhēng)力：　　有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)?！　?.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境　　然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。　　劣勢(shì)：　　1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍。本文格式為Word版，下載可任意編輯實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃合集五篇實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃范文合集五篇 創(chuàng)業(yè)策劃 篇1　　目錄 　　一、現(xiàn)狀分析　　二、競(jìng)業(yè)分析　　三、書店定位：　　四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：　　五、投資預(yù)算　　六、促銷策略：　　七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?！　?) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書?！　∪?、商業(yè)機(jī)會(huì)　　某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。定位的核心是“差異化”特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。(服務(wù)差異化)　　(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。(產(chǎn)品差異化)　　，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)?！　∮?jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品50000—6000種，15000張左右。吊頂20xx元。17000元　　設(shè)備：書架20組600=12000元?！　∫粝竦甓ㄎ讳N售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)68元。其余50元?！　≌９烙?jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。創(chuàng)業(yè)策劃 篇2　　二、 活動(dòng)地點(diǎn)：　　三、 活動(dòng)名稱：會(huì)員見面會(huì)　　四、 活動(dòng)主題：介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、促進(jìn)會(huì)員相互認(rèn)識(shí)、編寫和發(fā)放相關(guān)資料　　五、 時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)左右　　六、 活動(dòng)主要內(nèi)容及目的：　　七、　?。捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、活動(dòng)組織者　?。呵叭螘?huì)長(zhǎng)：考悅　　八、后期工作　　做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣傳活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)　　策劃書附1：相關(guān)文件　　1. 創(chuàng)協(xié)簡(jiǎn)介、工作計(jì)劃