卷煙零售市場需求調研報告-閱讀頁
2025-04-15 01:23本頁面
【正文】 、市場需求預測分析 ?。ㄒ唬┦袌鲂枨箢A測的困境 西安地區(qū)的經濟總量（以gdp或gnp為標志）、總體消費水平、人口數(shù)量和結構、收入水平、消費文化、消費習慣等等都是影響和制約煙草商品需求數(shù)量和需求結構的因素。其次，“外渠道煙、假煙”等客觀存在的實際和量的不確定性，更增加了真實市場測量的難度。因此，在現(xiàn)階段，消費水平、經濟總量等宏觀因素只能作為最終預測需求量的39?！ 。ǘ┦袌鲂枨蟮睦碚摲治觥 ¤b于上述原因，我們認為以下幾個因素決定著需求預測的準確程度： 卷煙總消費量指在一定時期內卷煙總的實際消費量?！ 】傮w經濟庫存水平指由于需求的不確定性，在保證未來正常銷售安全邊界條件下能夠使庫存成本最小時所確定的周轉量，它應當是市場內所有卷煙零售戶經濟周轉量的加總。值得說明的是合理庫存水平和整體卷煙實際銷量有著非常強的相關關系（關于這方面研究，這一結論的得出，可參見中國零售業(yè)發(fā)展狀況報告20__），因此，從宏觀視角看，我們可以得出“有什么樣的市場需求，就有什么樣的整體經濟庫存水平”，這一點可以進一步引深為：對于經營規(guī)模、流動資金、經營方式、經營地點等條件趨同的零售戶來說，其經濟庫存水平應該是收斂于某一均值水平之上的?！ ∠M者預期是目前影響合理周轉量預測工作準確性的重要因素。產品提供者在獲知這個信號后，會對該商品未來走向做出良好預期，因此，在其自身經營利益最大化的驅使下，每一個銷售商都想盡可能多的滿足市場需求以獲得收益，（也就是說，大部分經營者缺乏自身調控能力）從而使總供給很快滿足總需求并出現(xiàn)過量供應狀況。因此，這就要求客戶經理必須對采集到的合理周轉量數(shù)據做出客觀分析，擠掉因消費者預期的不確定性而導致的多余部分需求量?！ 。ǘ╊A測模型的選擇： 有很多種理論上已較為成熟的預測模型（主要包括平均值法、普通最小二乘法、季節(jié)指數(shù)預測法、基于序列平穩(wěn)性基礎上的arma模型等）可供我們選擇，用于對零售客戶的銷量預測。 這樣就會得出一組預測數(shù)據，客戶經理進行銷量預測時，應在這個數(shù)據值的基礎上，與零售客戶廣泛溝通，確定最終預測值。 五、結論及建議 對卷煙市場真實需求的預測，重點是對零售客戶訂單的預測，而對零售客戶作出的“訂單預測”，實質上是如何對不同類別零售客戶購、銷、存系統(tǒng)進行管理的問題。 10 / 10
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1