保險公司縣區(qū)版區(qū)域制收展人員管理辦法31頁-保險制度-閱讀頁
2024-09-04 17:01本頁面
【正文】 身開拓的主險新單達(dá) 100件，自愿放棄區(qū)域收展工作時，可申請轉(zhuǎn)為個人營銷員系列，其原收費(fèi)件轉(zhuǎn)由其他收展人員接任。 23 個人指標(biāo)考核期內(nèi)FYC考核期內(nèi)直接引才數(shù)考核期內(nèi)人均FYC合格人力 主管培育數(shù)收展員 5400 2收展主任 7200 2見習(xí)組經(jīng)理 7200 3 3600 10 2組經(jīng)理 10800 3 9600 16 2職級 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊指標(biāo) 指 第二十條 收展人員晉升程序 （一） 收展人 員在公司職級考核前，應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)提出書面申請，并填寫《收展人員晉升審批表》； （二） 收展人員的直接主管須簽署意見； （三） 收展區(qū)審核后簽署意見報個險銷售部審批； （四） 參加公司組織的晉升培訓(xùn)并合格； （五） 收展部通報晉升。 （二） 經(jīng)考核須解除合同的收展人員，由收展部填寫《解除合同通知書》，并經(jīng)收展部經(jīng)理審批后通報收展區(qū)。對被解除合同人員所負(fù)責(zé)區(qū)域的保單，由收展部統(tǒng)一重新分配。 第六章 報酬和待遇 第二十二條 報酬構(gòu)成（見下表） 職級 項目 收 展 員 收 展 主 任 高 級 收 展 主 任 資深收展主任 見習(xí)組經(jīng)理 組經(jīng)理 處級理 區(qū)經(jīng)理 績效津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū) 展業(yè)季獎 √ 個人年度 展業(yè)獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎勵 √ √ √ √ √ √ √ √ 培育獎勵 √ √ √ 復(fù)效獎勵 √ √ √ √ √ √ √ 第二十三條 績效津貼 績效津貼 = 績效津貼基數(shù)系數(shù) A（當(dāng)月考核得分247。 績效津貼基數(shù)表： 級 別 績效津貼基數(shù) 收展員 300 收展主任 500 高級收展主任 700 資深收展主任 900 見習(xí)組經(jīng)理 700 組經(jīng)理 900 處經(jīng)理 1300 區(qū)經(jīng)理 1800 對符合公司培訓(xùn)和活動管理要求的試用收展員自其入司當(dāng)月起，發(fā)放培訓(xùn)津貼 400元 /月（次月發(fā)放），共發(fā)放 3個月，但15號以后入司者從次月起算；若試用期三個月結(jié)束，收展部認(rèn)為其不適合從事收展工作或考核不 能達(dá)到轉(zhuǎn)為收展員條件，則第三個月的培訓(xùn)津貼取消；收展員未能通過考核進(jìn)入試用期者不享受此待遇。對失效保單有兩次（含）以上未 26 繳費(fèi)的，計件津貼按 1 件計算（包括半年繳、季繳、月繳件） ,但附加險的續(xù)保等同主險。 第二 十六條 管理津貼 管理津貼每月向收展組、處經(jīng)理與收展區(qū)經(jīng)理發(fā)放。 （二） 年度展業(yè)獎 = 收展人員個人全年 FYC獎勵比例 檔次 個人全年累計 FYC（元） 津貼比率 1 ∠ 18000 0 2 18000≤全年 FYC∠ 30000 3% 3 30000≤全年 FYC∠ 45000 5% 4 ≥ 45000 10% （三） 對簽訂合同未滿一年的收展人員按實(shí)際月平均 FYC乘以 12確定其年累計 FYC的檔次。 第二十八條 收展區(qū) 季度展業(yè)獎 團(tuán)隊季度展業(yè)獎為團(tuán)隊活動費(fèi)用獎勵，由區(qū)經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要使用，主要用于團(tuán)隊激勵、培訓(xùn)與公關(guān)活動等。 28 團(tuán)隊季度展業(yè)獎 =團(tuán)隊季度 FYC 獎勵比例 團(tuán)隊季度保單持續(xù)率 季度團(tuán)隊人均 FYC （用 X 表示） 獎勵比例 X∠ 1200 元 0% 1200 元≤ X∠ 1800 元 2% 1800 元≤ X∠ 2400 元 3% X≥ 2400 元 4% 第二十九條 引才獎和培育獎 （一） 引才獎：收展員以上職級人員所推薦或引進(jìn)的人員在其通過試用考核的當(dāng)月向引才者獎勵 400元；被引進(jìn)人員第一次收展員日?？己撕细竦漠?dāng)月，再獎勵 400元。發(fā)放時間為被育成者通過首次考核當(dāng)月。對分配至收展員后而失效的保單，若發(fā)生復(fù)效不享受此項獎勵。 第三十一條 福利 （一） 收展人員的保險福利待遇參照市公司《保險營銷員 29 管理辦法》相關(guān)文件，并按相對應(yīng)的個人營銷員職 級執(zhí)行。收展區(qū)經(jīng)理對應(yīng)于部經(jīng)理。提取方式 同市公司《保險營銷員管理辦法》。 第八章 行為規(guī)范 第三十三條 嚴(yán)格遵照公 司的業(yè)務(wù)質(zhì)量和行為規(guī)范要求開展收展工作。 第三十四條 不得有以下行為發(fā)生： （一） 不得兼職從事其他工作； （二） 對自己招攬的新契約必須全部提交公司，不得轉(zhuǎn)讓他人或賣單，不得為其他保險機(jī)構(gòu)銷售保單； （三） 在指定的區(qū)域內(nèi)為客戶提供服務(wù)，不得與營銷同仁爭搶新契約業(yè)務(wù)； （四） 不得有誘騙保戶退保，侵犯公司或客戶權(quán)益的行為； （五） 收取的保費(fèi)應(yīng)于 24小時內(nèi)繳納公司，或存于銀行公司帳戶，同時將客戶應(yīng)持有的合同資料（如收據(jù)等）于 3個工作日內(nèi)送達(dá) 客戶簽收，不得挪用、侵占保費(fèi)或?qū)⒖蛻糍Y料延期送達(dá)； （六） 保守公司與客戶秘密，不得泄露業(yè)務(wù)信息； （七） 以收展工作為榮，吃苦耐勞，不得有推諉的情形。 第三十六條 本辦法規(guī)定中的 FYC是指個險主險期交首年及卡折式業(yè)務(wù)傭 金。 第三十八條 本辦法中的有效投訴是指經(jīng)公司督察人員核實(shí)確屬收展人員責(zé)任的投訴。計算方法如下： 保單持續(xù)率 = 13個月（含 7個月）保單持續(xù)率 50% + 25個月（含 19個月）及以后各期保單持續(xù)率 50%； 其中：保單持續(xù)率 = 考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期件數(shù)247。同期到期應(yīng)收續(xù)期保費(fèi) 40%。同期到期應(yīng)收續(xù)期件數(shù) 60% + 考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期保費(fèi)247。 33 第四十條 本辦法所規(guī)定報酬、獎勵和津貼的發(fā)放，只針對 34 發(fā)放時在崗的收展人員。 第四十二條 本辦法自文件下發(fā)之
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