電銷個人工作總結(jié)-閱讀頁
2025-04-05 21:53本頁面
【正文】 碌的20xx年悄然離去，20xx年1月即將拉開了進(jìn)程。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)： 在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項目。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢、突出我們的優(yōu)勢。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系?！ ∞o舊迎新，展望20xx年，新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)銷售知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。在這六十多個日子里，由于各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我順利地完成了自已的本職工作。在此我非常感謝公司給我這次機(jī)會鍛煉自己。我將近兩個月的工作情況總結(jié)如下： 走上電銷主管已經(jīng)有兩個月的時間了，在這段時間里面學(xué)到了很多，也讓我明白了，做一個合格并且優(yōu)秀的主管最重要的就是需要具備專業(yè)的業(yè)務(wù)技能和項目把控以及宏觀統(tǒng)籌能力。從7月份開始接觸鄧白氏的項目以來，已經(jīng)不記得多少次凌晨的下班，面對著客戶的懷疑，面對著重重考驗，無疑對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。因為我學(xué)到很多之前學(xué)不到的東西，我接受了高標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)，后期的項目我將會有很多經(jīng)驗去實踐。最終以項目總收入四十七萬的成績順利完成項目! 隨之而來的即是鄧白氏其他的小項目，時間很短，但是難度在一步步加大，而且在一步一步的像例子挖掘轉(zhuǎn)變，不再是單一的數(shù)據(jù)清洗，對我們坐席也好，督導(dǎo)也好，包括主管也好，迎來了又一個挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型!首先從ford、infor、kcc以及到后來的醫(yī)療器械，我們在一步一步的轉(zhuǎn)變，從最初的數(shù)據(jù)清洗技能，我們要開始鍛煉坐席的話術(shù)技巧。從for和infor進(jìn)入，雖然我們最終圓滿的完成客戶的要求，但是我們自己的產(chǎn)能提升還沒有達(dá)到目標(biāo)。在做項目的把控能力上，從鄧白氏的項目中，我自己積累和沉淀了很多經(jīng)驗。將目標(biāo)明確并且細(xì)化到每一個小時和每一分鐘，將團(tuán)隊時間管理好，這樣我們最后的目標(biāo)就可以完成。因此接手這個項目的同時，我告訴自己一定要將這個項目做好，將客戶對我們評價有所改觀，提高我們客戶感知度，贏得后期的長期合作。面對此，和it部門的協(xié)調(diào)以及其他主管的協(xié)調(diào)，及時有效地調(diào)配人員，安排加班，最后我們以順利完成了客戶需要的三萬六的數(shù)據(jù)量。一個問卷下來需要半個小時的時間和之前一個成功5分鐘來比，必須實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變。同時，考驗我們還有就是第一次涉及的配額控制，面對復(fù)雜的配額控制，系統(tǒng)能夠控制前端的，卻支持不了后端的，因此我們需要隨時關(guān)注配額的進(jìn)度，將配額已滿數(shù)據(jù)抽出，來提高大家的撥打效率。為以后我們做類似的問卷做了很好的鋪墊，也總結(jié)出一套行之有效的方案。因此我們在華晨項目中，總結(jié)出了把控好一個項目，良好的系統(tǒng)支持和數(shù)據(jù)支持以及強(qiáng)有力的激勵機(jī)制將會為項目的執(zhí)行創(chuàng)造出更多的利潤。一個項目的接入，系統(tǒng)支持，培訓(xùn)，人員安排，項目進(jìn)度，數(shù)據(jù)分析，客戶溝通以后項目最后的確認(rèn)流程。從督導(dǎo)到主管的轉(zhuǎn)變就是考驗統(tǒng)籌能力是否具備了。逝者如斯，成績屬于過去，只有希望才屬于未來，我決不做一只躑躅于回憶的小鳥，而要做一只翱翔于藍(lán)天的雄鷹。盡管前路充滿荊棘，還有無數(shù)的考驗在等著我，可是我的選擇就是義無返顧地進(jìn)行下一次沖鋒，去創(chuàng)造人生更大的輝煌!電銷個人工作總結(jié)6 自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的肯定。 二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn) 保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境?！皾M意|”是顧客的廣告。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生?！ ∷?，工作中的不足和努力方向 總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想?；ハ鄬W(xué)習(xí)，
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