年?duì)I銷計(jì)劃五篇-閱讀頁
2025-04-05 21:52本頁面
【正文】 工作。年?duì)I銷計(jì)劃 篇4 第一部分：營銷環(huán)境的分析 一、競爭環(huán)境分析和決策 這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢力?！ 〈笮偷陌儇浬虉黾俺??！ ”緟^(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠 家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境 在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗(yàn)，品牌號召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點(diǎn)。而國美、蘇寧的低價(jià)競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點(diǎn)?！ 「偁幨侄巍 ?)價(jià)格戰(zhàn) 2)促銷活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化 3)優(yōu)化體系、個(gè)性化 4)個(gè)性化賣場體驗(yàn) 5)購買元康家電的附加值享受 第二部分：定位策略 元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場?！ ＜移焚|(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì) 全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力 目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體?！ 《ㄎ恍麄鳎骸 ⊥ㄟ^全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果?！ ⊥ㄟ^強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念?！ 〉谌糠郑喝?duì)I銷目標(biāo)與安排 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動(dòng)的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐?！ 《径龋骸 ?月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng) 5月：五一黃金周促銷活動(dòng)?！ ∪径龋骸 ?月8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng)?！ ∷募径龋骸 ?0月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動(dòng)宣傳與促銷?！ ?2月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動(dòng)?！ ∽⒁猓骸 、偬鼗輧r(jià)： 該價(jià)格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場變化而變化?！ 、谫彊C(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)： 尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)?！ 』顒?dòng)形式二：媒體互動(dòng) 與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的第 11 頁 共 11 頁
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