【正文】 該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣　　(4)價(jià)格趨向如何　　(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展　　(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性。產(chǎn)品的市場競爭力。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析。產(chǎn)品的品牌和專利等.　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,.　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán)。各位董事的背景資料.　　,你一定要給出充分的理由.　　(七)市場預(yù)測　　應(yīng)包括以下內(nèi)容:　　1,需求進(jìn)行預(yù)測?！　?,競爭廠商概覽?！　?,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.　　(八)營銷策略　　對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:　　(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇?！　?3)促銷計(jì)劃和廣告策略?！　?,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃?！　?,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.　　(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.　　(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理　　(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)　　(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)　　(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展　　(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.　　三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.　　需要注意的是,:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)　　第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思　　第三階段:市場調(diào)研　　第四階段:方案起草　　創(chuàng)業(yè)方案全文　　寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:　　(1)市場機(jī)遇與謀略?！　?3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?！　?5)其他與聽眾有直接關(guān)系的。　　各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元?！　》孔馑娰M(fèi),人員工資(半年):15萬元。　　小批量生產(chǎn)成本(5000件): 2025萬元。經(jīng)過很多的仔細(xì)考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo)?！　。ㄈ┕咀谥迹骸　∫詭椭蛻臬@取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。　?。ㄎ澹﹦?chuàng)業(yè)理念：　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化專業(yè)化的服務(wù)?！　。┕痉?wù)　　1．專業(yè)化的廣告服務(wù)　　為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論?！　〕闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵?！　。玻畟€(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)　　是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司?！　〈砺?lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐?！　。矗渌　∮脩衾妫何覀円蜃陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢?！　〉诙率袌龇治觥　。ㄒ唬┠繕?biāo)市場　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場，華塑內(nèi)部及周邊市場；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場。開發(fā)區(qū)市場主要表現(xiàn)為舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服　　務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求?！　。ǘ┠繕?biāo)客戶　　目標(biāo)客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)自己的對(duì)外宣傳。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)?！　?．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量?！　?．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)?！　?．在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。　　3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。企業(yè)描述　　1。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售?！　”酒髽I(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?！　∷鶎傩袠I(yè)類型：　　□X生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)　　□農(nóng)業(yè)□運(yùn)輸□家庭手工業(yè)　　□其它　　二。以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時(shí)間)　　黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)?！　±钛啵涸诠╀N社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)　　黃亮、李燕均初中畢業(yè)　　配偶職業(yè)狀況：□在職□下崗、失業(yè)□病(退)休　　子女：□在讀□工作□失業(yè)　　三。目標(biāo)客戶描述：　　最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。　　今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：　　市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。7%，發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢　　隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場容量會(huì)擴(kuò)大；但競爭者也會(huì)增多，且市場增容的速度可能會(huì)比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：　　1。起步晚　　2。產(chǎn)量小　　3。不了解市場　　4。價(jià)格比他們高1元　　5。沒有渠道　　6。沒有經(jīng)驗(yàn)　　7。　　8。　　9?！　?。產(chǎn)品簡單1。品種少2。產(chǎn)品均為仿制3。沒包裝4。沒計(jì)劃5。不打廣告6。不貼商標(biāo)7。8。9。市場營銷計(jì)劃　　1?！　〕叽缧。邪b，便于攜帶。價(jià)格　　產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格　　飛馬1。51。01。0　　菩薩同上同上同上　　飛天同上同上同上　　折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%　　賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件　　3