健身房銷售人員工作總結(jié)-閱讀頁(yè)
2025-04-05 06:54本頁(yè)面
【正文】 面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。 四、勤溝通。 五、勤總結(jié)。 第二：靈感。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來(lái)了，買點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度進(jìn)貨。靈感來(lái)了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會(huì)。靈感來(lái)了，給防疫站打個(gè)電話，就說(shuō)被狗咬了，問(wèn)有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會(huì)進(jìn)貨。技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。二是圍魏救趙。 與客戶交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段： 一、拜訪前： 。 (2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。 (4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。(1)確定拜訪時(shí)間。 (2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。 (3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，就是把客戶當(dāng)成”攻打?qū)ο蟆?。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。FFewture(產(chǎn)品的特征)AAdvantage(產(chǎn)品的功效)BBentfit(產(chǎn)品的利益)在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。 三、拜訪后： 。 (2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。 (4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。 。 (2)”天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)
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