健身房銷售人員工作總結(存儲版)
【正文】 ，產(chǎn)品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。 (1)只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。 (5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。下面給大家介紹在溝通中的”FAB”法則。 (4)準備好相關資料。 (3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。第三：技巧。靈感是什么?靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。、接受行業(yè)外的其它知識。在營銷界有這樣一句話：”一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。 三、記得售后，很多前期做的不錯的業(yè)務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。說實話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學習了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲?！酒? 愛迪生說過一句話：”世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”。這樣知己知彼，才能以一個”專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。哪有
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