健身房銷售人員工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 。FFewture(產(chǎn)品的特征)AAdvantage(產(chǎn)品的功效)BBentfit(產(chǎn)品的利益)在使用本法則時(shí)，請記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動客戶的心。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。 (4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。有時(shí)表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。3.”橡皮肚子”常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。 二、勤拜訪。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。這句話講得很好，”勤能補(bǔ)拙”嗎!勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識，銷售意圖不要太濃。 所謂的健身會籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。 經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，讓我對這個(gè)健康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加充滿了信心。本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。一定要有吃苦耐勞的精神。4.”飛毛腿”不用說了，就是六勤里的”腿勤”。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。靈感可以說無處不在。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好。 。二、拜訪中：。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實(shí)不然
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