【精品】健身房之困-免費(fèi)閱讀
【正文】 在創(chuàng)立品牌的初期，都想做大作強(qiáng)，樹(shù)立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。只有真正需要健身的人才會(huì)愿意和俱樂(lè)部建立牢固的關(guān)系，他們?cè)谶x擇健身館的時(shí)候也更謹(jǐn)慎。中體倍力引進(jìn)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)采用了分期付款的方式，但由于消費(fèi)習(xí)慣和美國(guó)不同，應(yīng)者寥寥。 一家萬(wàn)人社區(qū)能容納幾家健身館？嵇春分析北京上海這類(lèi)城市健身人群占總?cè)丝诘?％％，再加上一些流動(dòng)會(huì)員，萬(wàn)人社區(qū)里兩到三家俱樂(lè)部是比較理想的。”距離會(huì)員卡還有3個(gè)月到期，她已經(jīng)不打算再去了?！皭盒愿?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致會(huì)費(fèi)下降，以前我們的收費(fèi)高達(dá)五六千。每周二的瑜伽課是她最喜歡的項(xiàng)目。“他們外表看起來(lái)青春靚麗，其實(shí)都是一身的傷。青鳥(niǎo)健身近兩年就采用這種形式，付給開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)在10％左右?！八麄円灰?jiàn)面都從價(jià)格談起—能不能給我控制房租，地點(diǎn)偏一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。張宏盛介紹，以2000平方米的健身館為例，2002年健身器材的投入在300萬(wàn)元以上，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字降到了200萬(wàn)元，如果不算房租和人工費(fèi)，開(kāi)店初期的投入需要300萬(wàn)元到500萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)健身館的成本分為三部分—房租、健身器材和裝修投入、人工費(fèi)。在美國(guó)這個(gè)健身業(yè)極發(fā)達(dá)的國(guó)家，整個(gè)健身行業(yè)由四五個(gè)大品牌整合并規(guī)范化?！钡窍鄬?duì)高端的定位使得它無(wú)法像浩泰那樣擁有眾多會(huì)員，同樣定位高端的青鳥(niǎo)健身中關(guān)村店也爭(zhēng)去了一些客戶(hù)。 似乎是為了佐證他的憂慮，不久之后，臨街的恒基燕莎就開(kāi)了一家浩沙健身館，聲勢(shì)浩大而且會(huì)費(fèi)低廉。出了五道口城鐵站不遠(yuǎn)，就可以看到浩泰清華園店的員工正在發(fā)宣傳單，中體倍力即將開(kāi)業(yè)的財(cái)智店的宣傳員則在距離他們不足100米的地方做著同樣的工作。 整合老員工、接收老會(huì)員，重新裝修店面，這些都是勞心勞力的工作，但是畢竟收購(gòu)一家現(xiàn)成的俱樂(lè)部的成本比新建一家低。 一家健身俱樂(lè)部裝修高檔、地處鬧市，動(dòng)輒讓顧客繳納數(shù)千元的會(huì)費(fèi)，很難想象這樣的俱樂(lè)部在薄利運(yùn)轉(zhuǎn)。所以一些健身館選擇了價(jià)格低廉的器材。一個(gè)2000平方米的健身房今年的月租比2004年多出了12萬(wàn)元。所以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商出于社區(qū)配套的目的修好室內(nèi)游泳池后，健身館有可能在談判桌上表示：“我們不要游泳池??”這時(shí)唯一有條件接手游泳池的健身館就占了更大的主動(dòng)權(quán)。寶迪沃集團(tuán)的市場(chǎng)部經(jīng)理周宜群認(rèn)為健身教練的薪水高是合理的。這對(duì)小俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)就很可觀了。 現(xiàn)在寶迪沃已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)的重心轉(zhuǎn)移到了減肥訓(xùn)練營(yíng)。居住在清華園內(nèi)的鄭嘉寧在浩泰清華園店辦了張會(huì)員卡。為了保證運(yùn)營(yíng)資金，就必須吸引更多的會(huì)員，會(huì)員的數(shù)量是高收費(fèi)俱樂(lè)部的數(shù)倍才可能贏利。在美國(guó)，健身俱樂(lè)部的費(fèi)用是信用卡預(yù)支的?！边@部分人占會(huì)員
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