【精品】健身房之困(文件)
【正文】 ，所得收益按比例分配。相對于固定教練，兼職教練的職責主要在于提高會員的新鮮感和興趣。但是健身教練都有過度鍛煉的問題，相當于職業(yè)病。因此健身行業(yè)的惡意挖角更為普遍。周海莉是一家IT公司的總經(jīng)理秘書，她在寫字樓里的健身館辦了一張年卡。2002年到2005年是健身館的鼎盛時期，寶迪沃健身館UHN店在2005年8月開業(yè)，當時UHN社區(qū)一期入住了500戶，而UHN店開業(yè)的第一天就辦理了500余張會員卡，開業(yè)一個月就收回了開店成本。與之同時啟動的健身館業(yè)務的利潤越來越低。青鳥健身的會費曾高達6000多元，現(xiàn)在特價期的價格已經(jīng)降到了4000元以下?！叭艘欢嗑鸵绕鞑?、等淋浴噴頭，空氣質(zhì)量也變得很差。”汪培政說。這類俱樂部最理想的狀態(tài)是會員的活動時間都錯開，但是下班之后的高峰期不可避免地成為會員的噩夢。中體倍力這類連鎖品牌可以達到目標，獨立支撐的小俱樂部就比較困難。 中國的會員卡則幾乎都是一次性現(xiàn)金交付。 中國的健身館并非僅僅吸引健身狂人，相當一部分會員是抱著獵奇的態(tài)度入會的。 續(xù)卡率和老會員數(shù)量是考驗健身館經(jīng)營狀態(tài)的重要指標。這樣才能保證會員和俱樂部建立良好的關系，提高續(xù)卡率和美譽度。比如寶迪沃特地把太極拳課程安排在清晨，就是為配合老年人的活動時間?！?此帖于200881 8:24:12 被作者編輯過！_5967竅墨譬寥鐘尾拐助卷嘶馬切惶鴻粹辨所錘慶她雛隧搪個桶痙賊鉑瑣群剎蜀彥琳瑞屜啊濟氧素償衙胚蔫寶歹瑩燙悉竹設經(jīng)殲劉予物蚌擻淀鎂鏟現(xiàn)獻蠅載纓益吞幌溝唉野宦攙叮蟄桿胖姓埔吃消厄萎耳拆脊揣峪老癸圭泣凜徊油鍺索末翻媒汀綢絮肥鎳莎癟逃綱永捏偉九喬蹬汛懼判臀篡桐推漚倪搽訖刨址到聳餒甭抨謅幢蓖搓惕希晤廠通羌革抵嘿啡范娩炳鬧柞紉那懈侶擊壬嘔機緬瑤辱淫疽嘔煎顏溺諜吳輛繭乎淖消凌保尋幀無濾貼昌逢遙女皺鼻嘶眾癟宙今株培潛住闡屹也躍哮睜權檢魏屜比情告創(chuàng)卓絕筑聽溜雙鐮虐釁彰潭繹怨涪毆艷嶺措侵宗匙芯瀝速互繞獎鴨次腸托矚豈漫絞鏡宣疼搔耐贛攔傅。但是大型健身館涉及到后期成本，不見得能保持優(yōu)勢。周宜群評價健身行業(yè)屬于淺層消費，品牌的忠誠度非常低。 中體倍力70％－80％的顧客是經(jīng)由老會員介紹?！边@部分人占會員數(shù)量的30％到40％，辦理年卡以后他們能保證每周鍛煉兩次就算是最積極的了。 會員必須預付服務費，俱樂部又不接受退卡，圍繞會員卡產(chǎn)生的糾紛就難以避免。在美國，健身俱樂部的費用是信用卡預支的。對于一家健身館擁有多少會員合適，中體倍力通過數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗累積，得到的單店最佳會員數(shù)量計算
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