【精品】健身房之困-預覽頁
【正文】 不同的目標人群，找準定位就不愁沒生意。在美國這個健身業(yè)極發(fā)達的國家，整個健身行業(yè)由四五個大品牌整合并規(guī)范化。原因很明顯，健身行業(yè)的利潤在縮水。運營健身館的成本分為三部分—房租、健身器材和裝修投入、人工費。 就健身器材而言，一般會員很難從外表區(qū)分器材的檔次，價格低廉的跑步機可以造得和頂級跑步機一模一樣。張宏盛介紹，以2000平方米的健身館為例，2002年健身器材的投入在300萬元以上，現(xiàn)在這個數(shù)字降到了200萬元，如果不算房租和人工費，開店初期的投入需要300萬元到500萬元。社區(qū)的房租比較便宜，大概維持在1元/天/平方米，寫字樓的租金就不同了，2004年建外SOHO剛剛落成的時候，中體倍力建外店進駐的租金是2元/天/平方米，現(xiàn)在建外SOHO的公開報價已經(jīng)漲到4元/天/平方米。“他們一見面都從價格談起—能不能給我控制房租，地點偏一點也沒有關系。室內游泳池的維護需要高昂的成本，而游泳池作為附加值的作用不過是錦上添花。青鳥健身近兩年就采用這種形式，付給開發(fā)商的利潤在10％左右。 健身教練的薪水一直在漲?！八麄兺獗砜雌饋砬啻红n麗，其實都是一身的傷。中體倍力長安店的甘鍇寧教練說：“明星教練可以輕松帶走10個會員，就是5萬元會費，每個會員再介紹人進來，就是10萬。每周二的瑜伽課是她最喜歡的項目。得益于這種勢頭，健身館起家的寶迪沃現(xiàn)在旗下已經(jīng)囊括了傳媒、醫(yī)療器械、健身減肥等多個經(jīng)營項目。“惡性競爭導致會費下降，以前我們的收費高達五六千。 在知名品牌中，浩泰健身的價格最為便宜?！本嚯x會員卡還有3個月到期，她已經(jīng)不打算再去了。 利潤空間就在于各種服務標準的下調。 一家萬人社區(qū)能容納幾家健身館？嵇春分析北京上海這類城市健身人群占總人口的1％％，再加上一些流動會員，萬人社區(qū)里兩到三家俱樂部是比較理想的。 黏住會員 美劇《六人行》里有一個情節(jié)，Chandler試圖退掉健身俱樂部的會卡，信心不足的他找了老朋友Ross來幫忙，結果在美女教練的誘惑下，不但Chandler沒能退會，Ross也被拖下了水。中體倍力引進美國的經(jīng)驗采用了分期付款的方式，但由于消費習慣和美國不同，應者寥寥。周宜群形容這類會員說：“第一個月經(jīng)常來，第二個月次數(shù)減半，第三個月就開始考慮轉讓卡了。只有真正需要健身的人才會愿意和俱樂部建立牢固的關系，他們在選擇健身館的時候也更謹慎。 健身行業(yè)變化很快，一個月內能新增幾百個會員，同時也流失幾百個會員。 在創(chuàng)立品牌的初期，都想做大作強，樹立規(guī)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1