【正文】 金上劃，統(tǒng)一投資 ?人材發(fā)展 ?共享部份職能，如稽核、電腦，以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本 ?交叉銷售 ?分享市場資訊 2 3 4 1 1 2 3 4 專業(yè)公司 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 35 集團利用交叉銷售可以擴大客戶群，并提高每位客戶的價值 壽險設計簡易適合的產(chǎn)品，交由其他專業(yè)公司的渠道銷售 舉例說明 產(chǎn)險 ?提供駕駛?cè)艘馔怆U、醫(yī)療險、責任險，讓車險業(yè)務員搭配銷售 投資 ?在投資公司門店銷售簡單易懂、購買手續(xù)簡化的險種 銀行 ?為收入較低，營銷員不愿花時間服務的低收入消費者提供簡易年金 其他專業(yè)公司提供其客戶讓壽險交叉銷售，共享利益 其他專業(yè)公司提供適當?shù)漠a(chǎn)品，讓壽險渠道單獨銷售或組合成套餐式產(chǎn)品給各渠道銷售 ?向高價值或公司管理層級的壽險客戶提供個人 /公司產(chǎn)險 ?可提供各種投資工具 (如共同基金 )給壽險，做為保單的投資工具 ?提供壽險保戶信用卡 ?將壽險業(yè)務員放到其他專業(yè)公司的營業(yè)單位，利用他們的客戶名單與資訊來展業(yè) ?其他專業(yè)公司業(yè)務員因應客戶需求，主動為壽險業(yè)務員介紹客戶 ?其他專業(yè)公司的業(yè)務員與壽險業(yè)務員密切合作，一起出去展業(yè)，讓消費者同時可接觸全面的產(chǎn)品。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 Sun、Prudential等提供保險業(yè)務的集團 2575此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 46 資料來源： 文獻查詢 USAA以全資控股方式同時經(jīng)營產(chǎn)、壽及其他金融服務 USAA Federal Savings Bank (存款銀行 ) USAA Life Insurance (壽險 ) USAA Investment Management (投資管理 ) USAA Capital Corp. (個人金融服務 ) USAA Real Estate amp。 Casualty Insurance (產(chǎn)險 ) USAA Buying Services (購物服務 ) United Services Automobile Association (USAA) 部分由集團 100%控股的子公司 集團總公司 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 47 平安以集團模式進行產(chǎn)壽分業(yè)完全符合中國的法規(guī)要求 相關法規(guī) ?我國《保險法》第九十一條第二款明確規(guī)定：同一保險人不得同時兼營產(chǎn)、壽險業(yè)務 ?我國《公司法》第十三條規(guī)定：公司可以設立子公司，子公司具有獨立法人資格，依法獨立承擔民事責任 集團模式 ? 產(chǎn)、壽險是獨立子公司，是自主經(jīng)營自負盈虧的獨立法人，該獨立經(jīng)濟實體嚴格依照法規(guī)要求只經(jīng)營產(chǎn)險或壽險領域的業(yè)務 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 48 從風險角度考慮 集團控股模式 競爭 風 險 法 規(guī) ?各類金融風險的存在給各類金融機構(gòu)在風險管理方面提出很高要求 ?集團控股模式在風險管理方面可發(fā)揮一定優(yōu)勢 ?世界先進的綜合金融服務集團充分發(fā)揮集團在風險管理方面的優(yōu)勢 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 49 各類金融業(yè)務面對一系列金融風險的挑戰(zhàn) 金融集團 ?人身保險 ?產(chǎn)物保險 ?再保險 ?環(huán)境風險 ?道德風險 ?存款 ?證券投資 ?基金投資 ?保險產(chǎn)品投資部分 ?市場風險 ?行為風險 ?貸款 ?樓宇按揭 ?信用卡借款 ?同業(yè)拆借 ?企業(yè)融資 ?信用風險 ?道德風險 ?支票 ?匯款、轉(zhuǎn)帳 ?信用卡付款 ?外幣找換 ?經(jīng)紀、代理 ?證券上市、交易 ?交易風險 ?操作風險 保障類業(yè)務 資產(chǎn)類業(yè)務 負債類業(yè)務 交易類業(yè)務 面對的主要風險 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 50 集團在風險管理上具有優(yōu)勢 集團總部 ? 利用獨立于子公司外的再監(jiān)督體系，監(jiān)控子公司內(nèi)部的操作風險及道德風險 子公司 子公司 子公司 ? 集中資源，防范外部風險 –通過集中資金，統(tǒng)一投資，加強監(jiān)控投資風險；同時將各子公司投資帳目分開設置，以滿足法規(guī)要求 –通過集中有各類專長的優(yōu)秀人材，有效地對風險進行管理 –通過集中各方面的信息，以對市場作出更準確的分析 政府監(jiān)管部門 協(xié)助監(jiān)管部門落實風險管理方面的政策，加強監(jiān)管力度 ? 資金上劃，統(tǒng)一結(jié)算 ? 超權(quán)限項目須總部審批 獨立風險管理功能 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 51 集團公司以充足資本使承擔意外虧損的能力更強 虧損公司 概念性說明 集團總公司 (10億 *) 1 * 指股本 集中資源在總公司進行投資，易取得良好的規(guī)模效益，從而有更強的承擔風險的能力 產(chǎn)險 (1億 *) 壽險 (2億 *) 投資 (3億 *) 證券 (2億 *) 3 當其中一家子公司受損時，由于集團股本整體實力強于子公司股本總和，可支援該受損公司度過困難時期，重新獲得盈利的機會 2 多樣化的投資本身就是分散風險的一種方式 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 52 世界優(yōu)秀金融集團發(fā)揮風險管理的優(yōu)勢 風險 /回報管理理念重點 ? 產(chǎn)品風險按風險構(gòu)成因素拆解，再按風險型態(tài)分類以了解全球的風險程度；側(cè)重分析風險而非產(chǎn)品的市場地位 ? 高層經(jīng)理定期開會以決定公司全面將采行的投資定位并決定有關風險 /回報的平衡戰(zhàn)術 ? 限額交易程序，由業(yè)務主管經(jīng)常開會參與決策，但仍保有彈性使此限制不致于牽制有利的投資機會；以風險校正后的資本回報率 (RAROC)作為評估未使用限額的工具，以支持新的投資業(yè)務 /交易 ? 每日分析并控制全球的風險程度是該公司風險管理的能力基礎 ? 很大部份的紅利以股票發(fā)放；結(jié)果是促使回報程序不只通過短期的RAROC來評估，同時長期而言也創(chuàng)造了股東收益價值 ? 設計好標準及程序，容許在多種限額中以不固定的額度交易，而不必由業(yè)務經(jīng)理們面對面的談判 (只有特殊情況例外 ) ? 在資金投資分配流程中強調(diào)快速及流動性 業(yè)者 Bankers Trust Merrill Lynch Goldman Sachs 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 53 投資中心 投資中心 集團整體的市場風險管理組織 – 瑞士保險集團實例 風險控制的主要角色 戰(zhàn)略性關連 風險控制關連 最佳典范實例 集團整體風險資金分配 SAA投資財務規(guī)劃 /報告 投資績效 /風險控制與報告 集團 TAA投資規(guī)劃 /研究 投資中心 行政管理 績效 /風險控制 ? 數(shù)據(jù)制作 – 衍生商品市場地位的數(shù)據(jù) – 所有商品市場地位價值下載 ? 按規(guī)定行事 ? 有限度的控制 投資中心? 建議評比標準 /限制結(jié)構(gòu) ? 數(shù)據(jù) /報告制作 ? 限額控制 ? 模型的擴大及維持 ? 建議使用整體性的評比標準 /限制結(jié)構(gòu) 集團保險業(yè)務 集團投資管理 ? 訂定整體用于投資的風險資本 ? 分析集團整體風險的檔案 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 PAI980809BJDisc(GB) 54 隨著全球經(jīng)濟的一體化，金融風險與日俱增；實踐證明綜合化經(jīng)營保險公司的抗風險能力遠強于單業(yè)保險公司 ? 日本 Nissan Mutual Life 、 Toho Mutual life、 Nippon Dantai Insurance 等固守單業(yè)經(jīng)營的公司都受到了亞洲金融風暴的猛烈沖擊，退保率達 80%以上 ? 泰國 11家單業(yè)產(chǎn)險公司在金融危機中受到償付能力嚴重不足的威脅，面臨停業(yè)整頓 ? 半數(shù)以上的韓國產(chǎn)險公司因建筑和機械工程在金融危機中停工業(yè)務驟然下滑，有些不得不推出市場 單業(yè)經(jīng)營公司 綜合經(jīng)營公司 ? 日本 Tokio Marine amp