需求預(yù)測(ppt44)--金字塔形的預(yù)測方法-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-03 15:40本頁面
【正文】 市場調(diào)研 ? 聚焦團(tuán)體 ? 歷史推理 ? Delphi 方法 ? 座談會 130 Visual 內(nèi)部（內(nèi)在） 因數(shù) ? 產(chǎn)品生命周期管理； ? 計劃價格變更； ? 銷售能力變化； ? 資源約束 ? 市場營銷和促銷 ? 廣告 131 Visual 外部（外在）因數(shù) ? 競爭 ? 新客戶 ? 主要客戶計劃 ? 政府政策 ? 其他調(diào)整 ? 經(jīng)濟(jì)條件 ? 環(huán)境問題 ? 全球趨勢 132 Visual 先行指數(shù) Indicators （ 原因要素 ） 房地產(chǎn)投資 出生率 網(wǎng)站的點(diǎn)擊率 健康趨勢 更健康的生活方式 影響 建筑材料 家具 嬰兒產(chǎn)品 電子商務(wù)銷售 醫(yī)藥供應(yīng) 營養(yǎng)產(chǎn)品 適宜產(chǎn)品 133 Visual 134 新產(chǎn)品 每個新產(chǎn)品 /服務(wù)都存在預(yù)計的風(fēng)險。 Visual 預(yù)測數(shù)據(jù)問題 ? 數(shù)據(jù)的有效性 ? 數(shù)據(jù)的一致性 ? 需求的歷史數(shù)據(jù)量 ? 預(yù)測頻率 ? 模型選擇的頻率 ? 成本和時間 ? 記錄真實(shí)的需求 ? 訂單日起 vs. 出貨日期 ? 產(chǎn)品單位 vs. 財務(wù)單位 ? 數(shù)據(jù)集合的層次 ? 客戶 137 Visual 計劃范圍和時區(qū) 時區(qū) （周數(shù)） 預(yù)測時間范圍 短 中 長 周 月 季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213 17 21 26 30 34 39 43 47 52 65 78 91 104 計劃范圍 138 Visual 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和收集 ? 銷售數(shù)據(jù)記錄和預(yù)測數(shù)據(jù)的周期相同（天，周，月）； ? 監(jiān)控需求，而不是銷售和出貨； ? 記錄異常需求的環(huán)境詳情； ? 記錄需求時要分單獨(dú)的客戶群和市場單元。 例如，某個產(chǎn)品的平均需求 10個單元每個月，但是，某個月它的需求達(dá)到了 500個單位，這個銷售點(diǎn)可能會認(rèn)為是一個異常點(diǎn)。 現(xiàn)實(shí)中 : 促銷的結(jié)果 循環(huán)發(fā)生的可能性 142 Visual 143 數(shù)據(jù)的分解 ? 凈化數(shù)據(jù) ? 調(diào)整數(shù)據(jù) ? 取得基線 ? 鑒別需求的組成 – 趨勢 – 季節(jié)性 – 非年度循環(huán) – 隨機(jī)誤差 ? 測量隨機(jī)誤差 ? 設(shè)計系列 ? 重新安排
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